營(yíng)銷(xiāo)策劃及管理知識(shí)分析報(bào)告書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-06-28 08:24本頁(yè)面
【正文】 責(zé)人：李瑋青送貨（送貨上門(mén)、接受反饋信息、回收余貨）負(fù)責(zé)人：郭嘉敏、黃更蓉、陳慧珍（可有若干名后勤人員，主要根據(jù)實(shí)際情況而定）注：適時(shí)安排負(fù)責(zé)人的會(huì)議，進(jìn)行信息交流，及時(shí)調(diào)整方案。而前期的準(zhǔn)備和宣傳投入較多的人力、物力、財(cái)力，成本相對(duì)較高，在產(chǎn)品推出一段時(shí)日之后利潤(rùn)還有很大的提升空間。我們可以送貨上門(mén)，上門(mén)收款，收回剩余產(chǎn)品等一條龍服務(wù)來(lái)最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者。由于冰露機(jī)能水是快速消費(fèi)品，成本回收的周期較短，并且學(xué)生群體是素質(zhì)較高的群體，可以降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，可操作性大。產(chǎn)品供應(yīng)在各大高校設(shè)置代理銷(xiāo)售商，采取訂單方式，先預(yù)定后送貨上門(mén)。 （4）做促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)先進(jìn)行產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹、產(chǎn)品的展覽，然后有抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、產(chǎn)品試喝、打折扣等。對(duì)于班級(jí)出游、班級(jí)活動(dòng)、班級(jí)聚餐、同學(xué)聚會(huì)等小群體以團(tuán)購(gòu)形式出售商品。銷(xiāo)售渠道我們結(jié)合考慮目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)成本等各方面，首先在大學(xué)城內(nèi)各高校尋找學(xué)生代理，然后制定出如下多種銷(xiāo)售方式：（以本校為例）（各種銷(xiāo)售方式并不同時(shí)進(jìn)行，主要根據(jù)具體時(shí)間而定）（1） 直接設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售主要設(shè)點(diǎn)處：（設(shè)點(diǎn)處并不同時(shí)）體育場(chǎng)、籃球場(chǎng)、游泳館附近的交叉道路旁；圖書(shū)館、教學(xué)樓附近的交叉道路旁；公交車(chē)站、室內(nèi)體育館附近；各個(gè)餐廳、超市附近；學(xué)生街、文化街出入口；（2） 在超市捆綁銷(xiāo)售利用可口可樂(lè)公司旗下的各種熱銷(xiāo)產(chǎn)品，采用當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)3到5瓶熱銷(xiāo)產(chǎn)品（可樂(lè)等）贈(zèng)送1到2瓶新產(chǎn)品（機(jī)能水），買(mǎi)得多送的就多。（5） 尋找產(chǎn)品代言人（校園形象大使）在大學(xué)城內(nèi)組織一場(chǎng)有新意的代言人選撥賽，使產(chǎn)品的宣傳更為廣泛、迅速。人人網(wǎng)、校友：在網(wǎng)站上設(shè)公共主頁(yè)，公布有關(guān)冰露機(jī)能水的相關(guān)產(chǎn)品信息。（3） 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：群聊天、群共享、群郵件發(fā)送等都是免費(fèi)的宣傳推廣方式。至于贊助什么部門(mén)、什么活動(dòng)就要有一定的選擇。另外，市場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)型飲料大多在3元以上，價(jià)格相對(duì)較高，所以冰露機(jī)能水在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格定位飲料市場(chǎng)的核心主力是大學(xué)生群體，消費(fèi)水平不高，在價(jià)格方面接受程度在3元以?xún)?nèi)。創(chuàng)造良好的品牌，是本公司一如繼往，堅(jiān)持不懈的奮斗目標(biāo)。從古至今，商諺云：“貨真招遠(yuǎn)客。專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)信、真誠(chéng)為您服務(wù)是本公司營(yíng)銷(xiāo)宗旨。以能更好地為他人提供所需的服務(wù)和追求更多的服務(wù)對(duì)象為原則。長(zhǎng)期目標(biāo)是 探索和積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，提高冰露機(jī)能水在大學(xué)城的知名度和品牌影響力。也為了打響此次機(jī)能水營(yíng)銷(xiāo)的名聲，我們必須做好此次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的宣傳。中期目標(biāo)是 機(jī)能水形象的增值。短期目標(biāo)是 冰露機(jī)能水的直接盈利利潤(rùn)。（三）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在這次營(yíng)銷(xiāo)大賽中，我們的產(chǎn)品可口可樂(lè)旗下的冰露機(jī)能水的市場(chǎng)定位是面向福州大學(xué)城。（2）其次，雖然可口可樂(lè)的知名度很高，但是知道這個(gè)機(jī)能水的消費(fèi)者畢竟比較少，他們認(rèn)識(shí)的是可口可樂(lè)，或者冰露的商標(biāo)，而對(duì)機(jī)能水這個(gè)產(chǎn)品還有待推廣。相對(duì)來(lái)說(shuō)，推廣比較方便，而且覆蓋面廣。所以，產(chǎn)品的覆蓋面十分廣，不論是城市里的超級(jí)市場(chǎng)，或者是農(nóng)村小賣(mài)部，都可以見(jiàn)到我們可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品。全方位為消費(fèi)者著想。身為一個(gè)知名企業(yè)，我們隊(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)要求嚴(yán)格。所以，我們的多品牌策略，就從一定程度上減輕了我們宣傳推廣的壓力。且我們的產(chǎn)品系列豐富，針對(duì)不同人群，有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1