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2023-02-15 05:01:19 本頁面
【正文】 算方法： ? S=∑客戶數(shù)量 ⅰ *平均用量 ⅰ 1234Page 12 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 營銷計劃要點詳解 Page 9 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。監(jiān)控調(diào)整 7風險評估 人力資源部 ?市場環(huán)境 ?客戶 /消費者 ?競爭者 ?企業(yè)自身 ?上年度分析 3。 Page 5 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 上市第一年達到 2% 市場占有率。 后期降低生產(chǎn)成本，達到贏利目的。 2023 Lenovo 策略 /方針與計劃 ? 策劃 = 策略 ?目標 ?方針 ?計劃 ?調(diào)整 ? 策略是長期的 ,不能輕易改變 ? 計劃是動態(tài)的 ,要及時調(diào)整 Page 4 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 案例：汰漬 OGSM 目的 目標 策略 評測 為寶潔成功建立一個中檔贏利品牌 T I D E 。 甄選良好概念，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理的價格策略。 第二年達到5% 的占有率。 2023 Lenovo 營銷計劃的結(jié)構(gòu) 項目目標 現(xiàn)狀分析 問題與機會 方針與政策 推進計劃 效果監(jiān)控 風險評估與對策 Page 6 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 現(xiàn)狀分析 管理與成本 預算 /成本 素質(zhì)與效能 渠道 /終端 品牌 /廣告 財務部 銷售部 市場部 生產(chǎn)部 內(nèi)部 銷售 市場 5。 2023 Lenovo 第一：前言 ? 介紹計劃書的背景，產(chǎn)品的歷史，產(chǎn)品的改進過程，新產(chǎn)品的功能特點等等。 2023 Lenovo 第三：市場現(xiàn)狀分析 ? 市場的宏觀經(jīng)濟狀況 /市場總需求分析 ? 客戶 /消費者購買行為分析 ? 競爭對手分析 ? SWOT匯總分析 ? 關鍵問題與機會分析 Page 13 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 2 客戶 /消費者購買行為分析 ? 消費者分類與市場特點 ? 未滿足需求 /潛在需求 ? 重度消費者分布 ? 主要購買者 ? 購買習慣 ? 使用習慣與態(tài)度 ? 消費心理與決策模式 ? 生活態(tài)度及方式 Page 16 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 Page 17 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 6 SWOT匯總分析 機會 威脅 宏觀市場 競爭者 消費者 市場總需求 Page 20 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。
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