聯(lián)想實用營銷策劃管理知識(編輯修改稿)
2025-02-14 05:01 本頁面
【文章內容簡介】 change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 3。 3。 3 主要競爭對手市場狀況分析 ?主要競爭對手的市場狀況分析 –銷售區(qū)域分布 –品牌與廣告 –媒體狀況 –銷售人員素質 –客戶服務質量 Page 19 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 長處 弱點 前期業(yè)績及策略 企業(yè)資源 3。 6 SWOT匯總分析 機會 威脅 宏觀市場 競爭者 消費者 市場總需求 Page 20 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 利潤下降 終端減少？ 成本升高？ 單店銷量？ 銷售下降？ 普遍減少？ 地區(qū)性減少？ Y N Y N N 人數(shù)減少？ 用量減少？ Y N 關鍵問題圖 Page 21 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 第四：營銷策略方針 Page 22 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 制定營銷方針的原則 ? 一切方針以實現(xiàn)營銷目的為導向 ? 圍繞關鍵問題與機會 ,突出重點 ? 方針應落實到部門工作 Page 23 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 新產品上市方案 實施項目 負責人 費用預算 時間計劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 確定目標消費者 確定產品概念 制定價格方案 產品包裝設計 廣告宣傳方案的制定 銷售人員培訓 產品發(fā)布會 對商家的促銷 對消費者的促銷 Page 24 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo ?終端促銷方案 實施項目 負責人 費用預算 時間計劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售技巧訓練 產品研討會 競爭研討會 銷售競賽 銷售獎勵規(guī)則的制定 成功案例的發(fā)表 表揚活動 Page 25 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 監(jiān)控計劃原則 ? 分階段，提出階段標準 ? 制定具體的階段評估時間表 ? 評估標準以方針為導向，檢查方針的落實情況 ? 標準一定是量化的 Page 26 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo 練習與討論 Page 27 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2023 Lenovo Page 28 Title change by using
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