營銷策劃第十二章知識營銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-29 14:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 并成為產(chǎn)品長期、忠實(shí)的消費(fèi)者。 用知識贏得顧客 一方面，要求銷售人員了解自己的產(chǎn)品和相關(guān)的知識，做好向消費(fèi)者的推薦工作，使之增加對該產(chǎn)品的需求 。 一方面，加強(qiáng)科普知識的宣傳。如上海交通大學(xué)昂立股份公司，開展“送你一把健康金鑰匙”科普活動，通過提高市民的科學(xué)健康理念，引發(fā)了人們對生物科技產(chǎn)品的需求，從而創(chuàng)造了廣闊的市場空間。 觀念創(chuàng)造需求 把高知識含量的產(chǎn)品與知識化營銷方式結(jié)合起來，在增加產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的同時(shí)，又可以以知識推動營銷，培養(yǎng)、創(chuàng)造出新的市場。 例如，亞都公司在推出加濕器的同時(shí)，策劃了“濕度”的概念，使消費(fèi)者了解到，人們生活的環(huán)境指標(biāo)，不僅有清潔指標(biāo)和溫度指標(biāo)，而且還應(yīng)有濕度指標(biāo)。引發(fā)人們對濕度的需求，從而開發(fā)出加濕器市場 。 二、知識營銷提示 ，戒浮戒躁。 ，選擇知識營銷的突破口。 ，是知識營銷的另一個(gè)關(guān)鍵。 。 ，而不是產(chǎn)品一般的專柜。 —— 售前、售中、售后服務(wù)。 本章知識體系 知識營銷策劃 知識營銷策劃概述 知識營銷運(yùn)作策劃 含義及特點(diǎn) 策劃內(nèi)容 戰(zhàn)略策劃 戰(zhàn)術(shù)策劃 策略設(shè)計(jì) 策劃提示 復(fù)習(xí)思考 ? 知識營銷策劃的含義和特點(diǎn)？ ? 知識營銷戰(zhàn)略策劃的主要內(nèi)容？ ? 知識營銷戰(zhàn)術(shù)策劃要抓住“知識”二字的原因？ ? 怎樣理解知識營銷策劃的策略設(shè)計(jì)應(yīng)該突出相關(guān)知識與顧客知識的溝通？ ? 知識營銷的途徑策劃有哪些具體方法？ 模擬演練 保健品企業(yè)知識營銷策劃 演練題目：保健品企業(yè)知識營銷策劃 演練目的：通過了解 ╳╳ 保健品企業(yè)知識營銷，進(jìn)一步加深理解知識 營銷策劃的必要性與特性；在此基礎(chǔ)上，探索知識營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的企劃；初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維能力以及知識營銷運(yùn)作策劃的技術(shù)與方法。 演練內(nèi)容：在調(diào)查或訪問中，提綱涉及可以圍繞如下問題： （ 1）該企業(yè)知識營銷創(chuàng)新策劃設(shè)計(jì)哪幾個(gè)方面？ （ 2）該企業(yè)知識營銷策劃的特點(diǎn)、途徑與方式是什么？ （ 3）該企業(yè)知識營銷企劃的策略與方法是怎樣設(shè)計(jì)的？ （ 4）
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