營(yíng)銷策劃第十二章知識(shí)營(yíng)銷策劃-文庫吧資料
2025-01-15 14:58本頁面
【正文】 本章結(jié)束，謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 演練考核：每位學(xué)生完成調(diào)查、訪問或策劃報(bào)告，優(yōu)良 者全班交流。 演練內(nèi)容：在調(diào)查或訪問中，提綱涉及可以圍繞如下問題： （ 1）該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃設(shè)計(jì)哪幾個(gè)方面？ （ 2）該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)、途徑與方式是什么？ （ 3）該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷企劃的策略與方法是怎樣設(shè)計(jì)的？ （ 4）該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷有什么優(yōu)缺點(diǎn)，在實(shí)際策劃如何注意這些問題？ 模擬演練 （ 5）通過對(duì)該企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃的調(diào)查、訪問，你得到了 哪些啟示？ （ 6）在分析觀察記錄和調(diào)查結(jié)論的基礎(chǔ)上撰寫保健品企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷策劃報(bào)告。 —— 售前、售中、售后服務(wù)。 。 ，選擇知識(shí)營(yíng)銷的突破口。引發(fā)人們對(duì)濕度的需求，從而開發(fā)出加濕器市場(chǎng) 。 觀念創(chuàng)造需求 把高知識(shí)含量的產(chǎn)品與知識(shí)化營(yíng)銷方式結(jié)合起來，在增加產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的同時(shí)，又可以以知識(shí)推動(dòng)營(yíng)銷，培養(yǎng)、創(chuàng)造出新的市場(chǎng)。 一方面，加強(qiáng)科普知識(shí)的宣傳。 三是 戰(zhàn)略性 的營(yíng)銷關(guān)系，這是最高層次的營(yíng)銷關(guān)系，顧客對(duì)廠商及其產(chǎn)品已有一種深度的認(rèn)同感，并成為產(chǎn)品長(zhǎng)期、忠實(shí)的消費(fèi)者。 營(yíng)銷關(guān)系一般可以分為三個(gè)層次： 一是 交易性 的營(yíng)銷關(guān)系，即企業(yè)和顧客之間的關(guān)系因?yàn)榻灰锥嬖?，交易完成關(guān)系也隨之結(jié)束。通過知識(shí)營(yíng)銷策劃將企業(yè)的文化理念、精神和價(jià)值觀灌輸給消費(fèi)者，形成文化認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大。 2K即相關(guān)知識(shí)（ related knowledge)和顧客間的知識(shí)的傳遞（ knowledge spreading）。 個(gè)案引讀 提出 宣傳 接受 接受 新觀念 新觀念 新觀念 產(chǎn)品
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