市場調(diào)研與營銷策劃(第十二周)-文庫吧資料
2024-12-29 14:00本頁面
【正文】 塊，就完成了蛋糕（市場）細(xì)分。 主要包括 1）營銷目標(biāo)設(shè)定 2） STP策劃 (三 )企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃 什么是營銷學(xué)中的 STP ? 舉個例子，市場就是一個大大的生日蛋糕。 (一 )明確策劃問題 ? 主要內(nèi)容包括 ? 一、企業(yè)營銷環(huán)境的調(diào)查與分析 (1)內(nèi)部：產(chǎn)品情況 分銷情況 (2)外部：宏觀環(huán)境 競爭形勢 市場形勢 ? 二、是 SWOT分析，既優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅分析 ? (1)機(jī)會與風(fēng)險 ? (2)優(yōu)勢與劣勢 (二 )調(diào)查與分析 ? 企業(yè)戰(zhàn)略策劃主要是幫助企業(yè)回答以下一些關(guān)鍵的、帶有方向性的重點問題。 ? 首先，要了解明確策劃動機(jī)。 思考 ? 請指出本案例中策劃的主體和客體各是誰？ ? 該案例屬于哪種類型的策劃？ 第一節(jié) 市場營銷策劃的原則、步驟和方法 ? 一、市場營銷策劃的原則 ? （一）戰(zhàn)略性原則 ? （二）信息性原則 （三）系統(tǒng)性原則 （四）時機(jī)性原則 （五）權(quán)變性原則 （六）創(chuàng)新性原則 （七）效益性原則 （八）可操作性原則 市場營銷策劃的原則、步驟和方法 ? 二、市場營銷策劃的步驟 ? 明確策劃問題 ? 調(diào)查與分析 ? 企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃 ? 企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 ? 策劃方案的構(gòu)思與營銷策劃書 ? 營銷策劃實施 ? 評估與修正 ? 企業(yè)營銷策劃的課題有兩個來源：一是來自與企業(yè)本身或企業(yè)其他部門，二是來自與其他企業(yè)或組織。營銷結(jié)果 “野馬”上市的第一天， 400萬人涌到福特專賣店準(zhǔn)備購 車。 ? 第五步，在美國最繁忙的 15機(jī)場和最知名的 200家酒店展覽“野馬車”，大大激發(fā)了人們的購買欲望。 ? 第三步，從上市開始，讓各大電視臺反復(fù)播放“野馬”車的廣告，使其成為家喻戶曉的轎車。 個案引讀 第四階段 ——推銷說服 ? 第一步，邀請各大報社編輯參加野馬車大賽，百余名記者親臨采訪，使其成為新聞界的熱點話題。人們估計該車將售價10000美元以上，當(dāng)雅科卡宣布“野馬”的實際售價將在 2500美元以下時，人們驚呼：一定要買。這些被調(diào)查者屬于中產(chǎn)階級，都
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