市場調(diào)研與營銷策劃(第十二周)-預(yù)覽頁
【正文】 孫子兵法 、 《 三十六計(jì) 》 二、市場營銷策劃 ? 市場營銷策劃是根據(jù)對(duì)市場變化趨勢的分析判斷，對(duì)企業(yè)未來的市場營銷行為進(jìn)行的超前籌劃。策劃的內(nèi)容及手段必須新穎、奇特，扣人心弦，使人觀后印象深刻，打動(dòng)對(duì)方的心。市場營銷策劃的一般流程 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 學(xué)習(xí)目標(biāo)： – 了解策劃與市場營銷策劃 – 理解市場營銷策劃特征 – 掌握市場營銷策劃的基本原則，特別是創(chuàng)新原則 – 掌握市場營銷策劃程序 一、什么是策劃 ? 策劃是為了解決現(xiàn)存的問題，為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出思路、實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行，達(dá)到預(yù)定效果的運(yùn)用腦力的理性行為。 ? 第二，必須有嶄新的創(chuàng)意。春秋戰(zhàn)國時(shí)期諸侯 之間相互爭霸，各自聚集了一批謀士、策 士，為其實(shí)現(xiàn)霸權(quán)出謀劃策。 三、 營銷策劃特征 ? 1．目的性 ? 2．前瞻性 (創(chuàng)新性 ) ? 3. 動(dòng)態(tài)性 ? ；就要考慮未來形勢的變化，作一定的預(yù)測，并使方案具有靈活性、可調(diào)遣性的特征，以備將來適應(yīng)環(huán)境變化之需。在不到一年的時(shí)間里，“野馬”轎車風(fēng)行美國，各地紛紛成立“野馬”車協(xié)會(huì)，甚至很多商店出售的墨鏡、帽子、玩具等都貼上了“野馬”的商標(biāo)。 ? 年紀(jì)較大的買主青睞于新款樣式比較豪華的轎車。 湯姆森公司的代理人到底特律公共圖書館查找目錄，從 A字打頭的土豬一直查到 Z字打頭的斑馬，最后范圍縮小到：西部野馬、獵豹、小馬、美洲豹。 個(gè)案引讀 第三階段 ——時(shí)空運(yùn)作 ? 新車問世之前，福特公司進(jìn)行了小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)法：選擇底特律地區(qū)的 52對(duì)夫婦進(jìn)行調(diào)查，邀請他們參觀新車。 最終“野馬”售價(jià)定在 2368美元。 ? 第四步，選擇最顯眼的停車場豎起廣告牌，上寫“野馬停車場”。一年之內(nèi)，銷量達(dá)到 418， 812輛，創(chuàng)下福特公司的汽車銷售記錄。 ? 其次，明確重點(diǎn)。 第一部 segmentation： 把蛋糕切成一塊一塊，有些有水果，有些沒水果，有些多點(diǎn) cream，有些比較少cream。 第三部 position：你喜歡吃水果的蛋糕，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來證明你的選擇是最好的。 (四 )企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 ? 策劃方案開發(fā)有時(shí)由一個(gè)策劃者獨(dú)立完成的，有時(shí)是由一個(gè)組織或小組完成的。詳見第二節(jié)內(nèi)容。
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