【正文】 03:06:2703:06:2703:062/14/2023 3:06:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 6分 27秒 03:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03::06:27 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 2023 Lenovo 利潤下降 終端減少？ 成本升高？ 單店銷量？ 銷售下降？ 普遍減少？ 地區(qū)性減少？ Y N Y N N 人數(shù)減少？ 用量減少？ Y N 關(guān)鍵問題圖 Page 21 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 1。 2023 Lenovo 案例：某司年度營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 2年度目標(biāo) 1總體規(guī)劃 關(guān)鍵問題 4。 2023 Lenovo 營銷策劃要點(diǎn) 202311 聯(lián)想廣東大區(qū) Page 2 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 贏利 5000萬以上。 1。 3 主要競爭對手市場狀況分析 ?主要競爭對手的市場狀況分析 –銷售區(qū)域分布 –品牌與廣告 –媒體狀況 –銷售人員素質(zhì) –客戶服務(wù)質(zhì)量 Page 19 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 :06:2703:06Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 6分 27秒 03:06:2714 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 6分 27秒 03:06:2714 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 溝通是管理的濃縮。 03:0603:06: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023 Lenovo 新產(chǎn)品上市方案 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間計(jì)劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 確定目標(biāo)消費(fèi)者 確定產(chǎn)品概念 制定價(jià)格方案 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 廣告宣傳方案的制定 銷售人員培訓(xùn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 對商家的促銷 對消費(fèi)者的促銷 Page 24 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 2 客戶 /消費(fèi)者購買行為分析 ? 消費(fèi)者分類與市場特點(diǎn) ? 未滿足需求 /潛在需求 ? 重度消費(fèi)者分布 ? 主要購買者 ? 購買習(xí)慣 ? 使用習(xí)慣與態(tài)度 ? 消費(fèi)心理與決策模式 ? 生活態(tài)度及方式 Page 16 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | 169。 現(xiàn)狀分析 管理與成本 預(yù)算 /成本 素質(zhì)與效能 渠道 /終端 品牌 /廣告 財(cái)務(wù)部 銷售部 市場部 生產(chǎn)部 內(nèi)部