營銷策劃及管理知識分析報告書(編輯修改稿)
2025-07-19 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 飲料市場的核心主力是大學生群體，消費水平不高，在價格方面接受程度在3元以內(nèi)。，消費者容易接受、又不缺乏利潤。另外，市場上的運動型飲料大多在3元以上，價格相對較高，所以冰露機能水在價格上有很大的優(yōu)勢。廣告宣傳（1） 海報、宣傳單、廣告在大學城內(nèi)的主要公交車（如48路、123路）和校內(nèi)小型交通車張貼車身廣告；在人流量較多的公交站點適當?shù)馁N準備好的較為醒目的海報或宣傳單；（2） 贊助活動由于各個高校都會有各種各樣的活動，所以贊助活動也是宣傳本產(chǎn)品的一種有效方式。至于贊助什么部門、什么活動就要有一定的選擇。我們的冰露機能水就可以贊助像籃球賽、運動會等運動類型的活動。（3） 網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：群聊天、群共享、群郵件發(fā)送等都是免費的宣傳推廣方式。淘寶店鋪推廣：在淘寶網(wǎng)申請支付寶賬戶，免費開店。人人網(wǎng)、校友：在網(wǎng)站上設(shè)公共主頁，公布有關(guān)冰露機能水的相關(guān)產(chǎn)品信息。（4） 廣播宣傳事先擬定簡練新穎的廣播稿，利用校電臺在廣播欄目間隙進行校園廣播宣傳。（5） 尋找產(chǎn)品代言人（校園形象大使）在大學城內(nèi)組織一場有新意的代言人選撥賽，使產(chǎn)品的宣傳更為廣泛、迅速。（6） 發(fā)送健康小冊子在公交車站、餐廳、主要街道旁發(fā)送健康小冊子，利用同學們的一點空閑時間了解我們的產(chǎn)品。銷售渠道我們結(jié)合考慮目標市場、營銷目標、營銷成本等各方面，首先在大學城內(nèi)各高校尋找學生代理，然后制定出如下多種銷售方式：（以本校為例）（各種銷售方式并不同時進行，主要根據(jù)具體時間而定）（1） 直接設(shè)點銷售主要設(shè)點處：（設(shè)點處并不同時）體育場、籃球場、游泳館附近的交叉道路旁；圖書館、教學樓附近的交叉道路旁；公交車站、室內(nèi)體育館附近；各個餐廳、超市附近；學生街、文化街出入口；（2） 在超市捆綁銷售利用可口可樂公司旗下的各種熱銷產(chǎn)品，采用當消費者購買3到5瓶熱銷產(chǎn)品（可樂等）贈送1到2瓶新產(chǎn)品（機能水），買得多送的就多。（3）提供團購和大批量購買，并給予一定的優(yōu)惠。對于班級出游、班級活動、班級聚餐、同學聚會等小群體以團購形式出售商品。在校運會、各學院的運動會，學校的各類比賽（如新生籃球賽），大學城內(nèi)各個高校的聯(lián)盟比賽，由校外機構(gòu)舉辦但有在校內(nèi)進行的活動（如招聘會）等各種大型活動中提供較大批量的購買。 （4）做促銷活動活動先進行產(chǎn)品的簡單介紹、產(chǎn)品的展覽，然后有抽獎、贈送樣品、產(chǎn)品試喝、打折扣等。（5）宿舍推銷介紹我們的促銷優(yōu)惠，并提供方便的聯(lián)系方式，若有預(yù)定即可承諾會以最快的速度送貨上門。產(chǎn)品供應(yīng)在各大高校設(shè)置代理銷售商，采取訂單方式，先預(yù)定后送貨上門。（1）采用先消費后付款的方式，未消費完可以退貨。由于冰露機能水是快速消費品，成本回收的周期較短，并且學生群體是素質(zhì)較高的群體，可以降低銷售風險，可操作性大。（2）全程送貨上門。我們可以送貨上門，上門收款，收回剩余產(chǎn)品等一條龍服務(wù)來最大限度滿足消費者。（四）財務(wù)分析（以一個學校一個星期的成本、收入、利潤分析為例）1營銷成本預(yù)算項目金額項目金額打印材料15學生代理費用500贊助活動50產(chǎn)品運費30尋找代言人100包裝費35設(shè)點銷售費用30保管費
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