某某年度營銷策劃及工作管理知識分析思路(編輯修改稿)
2025-03-26 04:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 63 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 163 1012月 根據(jù)市場情況加推23棟組團(tuán) 23棟 1— 4月 消化 17套尾房 510月 38棟（除樣板街區(qū) 8棟外）房源全部面市 38棟 未售房源 2023年度推盤節(jié)奏 12個月，完成 售額 12個月，完成 31套成交量 2023年度銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解： 2023年 1— 4月份，北區(qū)目前在售尾房銷售，完成 9590萬元銷售額（銷量： 7套）。 2023年 5— 12月份，北區(qū)新開 69棟房源銷售，完成完成 32880萬元銷售額（銷量： 24套）。 御墅項(xiàng)目 2023年銷售排期 階段 銷售期 合計(jì) 銷售周期總計(jì) 2023年 8個月 時間 (月 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 銷售進(jìn)度 (套 ) 1 1 2 3 4 5 3 2 3 4 3 0 當(dāng)月銷售套數(shù) 100% 1 2 4 7 11 16 19 21 24 28 31 31 累計(jì)銷售套數(shù) 銷售金額 (萬元 ) 1370 1370 2740 4110 5480 6850 4110 2740 4110 5480 4110 0 銷售額 58% 42470 本月回款 (萬元 ) 548 795 1343 2137 2932 3726 2877 1836 2137 2932 2630 最終回款 累計(jì)回款（萬元） 548 1343 2685 4822 7754 11481 14358 16193 18331 21262 23893 24633 24633 附： 2023年 5月份計(jì)劃銷售目前余量現(xiàn)房 5月 26日開盤銷售新組團(tuán)，暫定全年銷售均價為 28000元 /㎡，平均面積 490㎡ /套，則總價約為 1370萬元 /套，按照預(yù)完成全年 ，年度銷售任務(wù)為 31套?；乜罱痤~的計(jì)算依據(jù)為當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售總價金額首付的 40%，余款 60%以按揭方式取得，計(jì)入下月的回款金額，次月按揭放款額度為上月尾款的 50%，剩余 50%按揭款因考慮到客戶個人資信無法達(dá)到銀行要求可能產(chǎn)生的滯貸問題，計(jì)入第三個月回款按 30%預(yù)估，估算即 億元。 工程節(jié)點(diǎn) 銷售節(jié)奏 推廣手段 活動配合 啟動期 蓄水期 開盤期 熱銷期 時間軸 1月 加推期 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1 12月 199樣板間園林精裝完成、二期銷售接待中心交付使用 F戶型、 201樣板間交付使用、樣板街區(qū)交付使用 二期現(xiàn)有尾房銷售 三十八棟新開房源銷售（大龍 69中） 加推 23棟 （視銷售情況而定） 異地推廣為主，覆蓋香港、澳門、臺灣等地 項(xiàng)目網(wǎng)站維護(hù)更新、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、雜志、軟文等持續(xù)轟炸 產(chǎn)品推介會、老客戶活動、香港臺灣等地巡展活動 開盤活動 異地客戶現(xiàn)場接待、暖場活動、客戶聯(lián)誼活動 二次開盤活動 物料準(zhǔn)備 工作排期 IPAD、工裝 巡展資料（宣傳冊、戶型圖、樓書等） 網(wǎng)站、宣傳片 加印資料 加印資料 計(jì)劃 2023年度總銷額為 42470萬元，推廣費(fèi)用按照 3%計(jì)算，全年推廣費(fèi)用為 1270萬元。 根據(jù)市場情況與 12年度銷售任務(wù)對推廣費(fèi)用分?jǐn)傔M(jìn)行從新分配，全年推廣以公關(guān)活動及戶外攔截、指示牌為主，拓展客戶接觸面、有效攔截競品項(xiàng)目客戶。 根據(jù)營銷推盤節(jié)奏， 12年 ， 。 年度推廣費(fèi)用明細(xì) 目的 項(xiàng)目 實(shí)施手段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 費(fèi)用預(yù)算 （萬元） 項(xiàng)目費(fèi)用（萬元） 案場 銷售道具 樓書、戶型冊、折頁等銷售道具 印刷廠執(zhí)行 形象營銷 案場指引系統(tǒng) 圍擋及廣告換 畫面噴繪 項(xiàng)目宣傳片 網(wǎng)站 案場影音體驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)紙媒 開盤期蓄客及業(yè)內(nèi)高端客群 紙媒及雜志 三聯(lián)、中國之翼及安家等相關(guān)雜志 各大紙媒軟文發(fā)布 （參考消息、證券報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考、北青、新京等） 業(yè)內(nèi)及目標(biāo)明確型客戶 網(wǎng)絡(luò) 新浪和搜房網(wǎng)通欄、文字鏈等 戶外 項(xiàng)目形象樹立及到訪引導(dǎo) 戶外 項(xiàng)目圍擋、指示牌 競爭項(xiàng)目攔截 攔截廣告 道旗 短信 傳播樓盤信息 手機(jī)短信 定向發(fā)送，重 大節(jié)點(diǎn)發(fā)送 公關(guān)活動 拓展高端客群 公關(guān)活動 產(chǎn)品推介會 高端活動 持續(xù)暖場 +資源
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