某某市場營銷管理知識案例分析(編輯修改稿)
2025-03-26 04:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。 2023年淘寶商城 “雙十一 ”全場五折大促銷曾創(chuàng)下單日 10億元的銷售紀錄，2023年 1111購物狂歡節(jié)總銷售額 191億，其中天貓 132億元，淘寶59億元！中國網(wǎng)民創(chuàng)新紀錄！ [1] LOGO “淘寶 ”系的促銷戰(zhàn)略 LOGO “淘寶 ”系的促銷戰(zhàn)略 LOGO “淘寶”系雙十一的促銷戰(zhàn)略 ? 雙“十一”面對的主要群體：不斷增加的網(wǎng)民群體 ? 樂于接受新型購物的年輕群體 ? 追求更多實惠的居家群體 ? 宣傳途徑：線上微博，微信，門戶網(wǎng)站，聊天工具等 ? 線下電視媒體，戶外媒體，報紙，雜志 ? 宣傳關(guān)鍵詞：五折 低價 全民 包郵 讓利 秒殺 ? 雙十一的弊端：一、虛假折扣，欺騙消費者 二、流量數(shù)據(jù)攀升導致頁面無法正常打開 三、小淘寶商家很難發(fā)展起來 四、物流滯后，消化能力差 ? LOGO “淘寶 ”系的市場分析 LOGO “淘寶”系的市場分析 LOGO LOGO 生態(tài)系統(tǒng) LOGO 支付寶 ? 支付寶（）最初作為淘寶網(wǎng)公司為了解決網(wǎng)絡交易安全所設的一個功能，該功能為首先使用的“第三方擔保交易模式”，由買家將貨款打到支付寶賬戶，由支付寶向賣家通知發(fā)貨，買家收到商品確認后指令支付寶將貨款放于賣家，至此完成一筆網(wǎng)絡交易。支付寶于 2023年12月獨立為浙江支付寶網(wǎng)絡技術(shù)有限公司，是阿里巴巴集團的關(guān)聯(lián)公司。支付寶公司于2023年 12月宣布用戶數(shù)突破。 LOGO 余額寶 ? 余額寶由第三方支付平臺支付寶打造的一項余額增值服務，于 2023年 6月 13日上線的存款業(yè)務。通過余額寶，用戶不僅能夠得到較高的收益，還能隨時消費支付和轉(zhuǎn)出，無任何手續(xù)費。用戶在支付寶網(wǎng)站內(nèi)就可以直接購買基金等理財產(chǎn)品，獲得相對較高的收益，同時余額寶內(nèi)的資金還能隨時用于網(wǎng)上購物、支付寶轉(zhuǎn)賬等支付功能。轉(zhuǎn)入余額寶的資金在第二個工作日由基金公司進行份額確認，對已確認的份額會開始計算收益。余額寶的優(yōu)勢在于轉(zhuǎn)入余額寶的資金不僅可以獲得較高的收益，還能隨時消費支付，靈活便捷。這項業(yè)務是支付寶涉水銀行存款業(yè)務的一次嘗試，有評論稱“支付寶將革銀行的命”，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)金融的新局面。 LOGO 菜鳥物流 ? 2023年 5月 28日，阿里巴巴集團、銀泰集團聯(lián)合復星集團、富春集團、順豐集團、三通一達（申通、圓通、中通、韻達），以及相關(guān)金融機構(gòu)共同宣布， “中國智能物流骨干網(wǎng) ”(簡稱 )項目正式啟動，合作各方共同組建的 “菜鳥網(wǎng)絡科技有限公司 ”正式成立。 “菜鳥 ”小名字大志向，其目標是通過 5至 8年的努力打造一個開放的社會化物流大平臺，在全國任意一個地區(qū)做到 24小時送達。菜鳥網(wǎng)絡專注打造的中國智能物流骨干網(wǎng)將通過自建、共建、合作、改造等多種模式，在全中國范圍內(nèi)形成一套開放的社會化倉儲設施網(wǎng)絡。同時利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立開放、透明、共享的數(shù)據(jù)應用平臺，為電子商務企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務商、供應鏈服務商等各類企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務，支持物流行業(yè)向高附加值領(lǐng)域發(fā)展和升級。最終促使建立社會化資源高效協(xié)同機制，提升中國社會化物流服務品質(zhì)。 LOGO 生態(tài)系統(tǒng) ? 【阿里電子商務生態(tài)系統(tǒng)】基本形成了融合 B2B（國際和國內(nèi)）、系統(tǒng)支撐（阿里云和萬網(wǎng)）、物流整合（菜鳥物流）、銷售平臺（淘寶和天貓）、營銷融合（聚劃算和一淘）和支付端（支付寶），各模塊相互支撐，一淘、聚劃算和支付寶均向淘外整合，形成對國內(nèi)電商體系控制力。 ? 阿里巴巴 B2B的中小企業(yè)，將通過淘寶、一淘、天貓、聚劃算，與消費者對接起來，阿里云則在打通底層數(shù)據(jù)中起到基礎(chǔ)性作用，最終形成一個有機的整體 ——從消費者到渠道商，再到制造商的 (消費者，渠道商，制造商，電子商務服務提供商 ) LOGO LOGO 阿里巴巴成功的分析 ? 經(jīng)濟因素： ? 全球一體化加快，分工更加精細，要求合作更加緊密， 隨著中國加入，國內(nèi)經(jīng)濟開始騰飛，尤其是中
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