某某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)案例分析(編輯修改稿)
2025-03-26 04:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。 2023年淘寶商城 “雙十一 ”全場(chǎng)五折大促銷(xiāo)曾創(chuàng)下單日 10億元的銷(xiāo)售紀(jì)錄，2023年 1111購(gòu)物狂歡節(jié)總銷(xiāo)售額 191億，其中天貓 132億元，淘寶59億元！中國(guó)網(wǎng)民創(chuàng)新紀(jì)錄！ [1] LOGO “淘寶 ”系的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 LOGO “淘寶 ”系的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 LOGO “淘寶”系雙十一的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 雙“十一”面對(duì)的主要群體：不斷增加的網(wǎng)民群體 ? 樂(lè)于接受新型購(gòu)物的年輕群體 ? 追求更多實(shí)惠的居家群體 ? 宣傳途徑：線(xiàn)上微博，微信，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，聊天工具等 ? 線(xiàn)下電視媒體，戶(hù)外媒體，報(bào)紙，雜志 ? 宣傳關(guān)鍵詞：五折 低價(jià) 全民 包郵 讓利 秒殺 ? 雙十一的弊端：一、虛假折扣，欺騙消費(fèi)者 二、流量數(shù)據(jù)攀升導(dǎo)致頁(yè)面無(wú)法正常打開(kāi) 三、小淘寶商家很難發(fā)展起來(lái) 四、物流滯后，消化能力差 ? LOGO “淘寶 ”系的市場(chǎng)分析 LOGO “淘寶”系的市場(chǎng)分析 LOGO LOGO 生態(tài)系統(tǒng) LOGO 支付寶 ? 支付寶（）最初作為淘寶網(wǎng)公司為了解決網(wǎng)絡(luò)交易安全所設(shè)的一個(gè)功能，該功能為首先使用的“第三方擔(dān)保交易模式”，由買(mǎi)家將貨款打到支付寶賬戶(hù)，由支付寶向賣(mài)家通知發(fā)貨，買(mǎi)家收到商品確認(rèn)后指令支付寶將貨款放于賣(mài)家，至此完成一筆網(wǎng)絡(luò)交易。支付寶于 2023年12月獨(dú)立為浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，是阿里巴巴集團(tuán)的關(guān)聯(lián)公司。支付寶公司于2023年 12月宣布用戶(hù)數(shù)突破。 LOGO 余額寶 ? 余額寶由第三方支付平臺(tái)支付寶打造的一項(xiàng)余額增值服務(wù)，于 2023年 6月 13日上線(xiàn)的存款業(yè)務(wù)。通過(guò)余額寶，用戶(hù)不僅能夠得到較高的收益，還能隨時(shí)消費(fèi)支付和轉(zhuǎn)出，無(wú)任何手續(xù)費(fèi)。用戶(hù)在支付寶網(wǎng)站內(nèi)就可以直接購(gòu)買(mǎi)基金等理財(cái)產(chǎn)品，獲得相對(duì)較高的收益，同時(shí)余額寶內(nèi)的資金還能隨時(shí)用于網(wǎng)上購(gòu)物、支付寶轉(zhuǎn)賬等支付功能。轉(zhuǎn)入余額寶的資金在第二個(gè)工作日由基金公司進(jìn)行份額確認(rèn)，對(duì)已確認(rèn)的份額會(huì)開(kāi)始計(jì)算收益。余額寶的優(yōu)勢(shì)在于轉(zhuǎn)入余額寶的資金不僅可以獲得較高的收益，還能隨時(shí)消費(fèi)支付，靈活便捷。這項(xiàng)業(yè)務(wù)是支付寶涉水銀行存款業(yè)務(wù)的一次嘗試，有評(píng)論稱(chēng)“支付寶將革銀行的命”，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)金融的新局面。 LOGO 菜鳥(niǎo)物流 ? 2023年 5月 28日，阿里巴巴集團(tuán)、銀泰集團(tuán)聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐集團(tuán)、三通一達(dá)（申通、圓通、中通、韻達(dá)），以及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)共同宣布， “中國(guó)智能物流骨干網(wǎng) ”(簡(jiǎn)稱(chēng) )項(xiàng)目正式啟動(dòng)，合作各方共同組建的 “菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 ”正式成立。 “菜鳥(niǎo) ”小名字大志向，其目標(biāo)是通過(guò) 5至 8年的努力打造一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)化物流大平臺(tái)，在全國(guó)任意一個(gè)地區(qū)做到 24小時(shí)送達(dá)。菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)注打造的中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)將通過(guò)自建、共建、合作、改造等多種模式，在全中國(guó)范圍內(nèi)形成一套開(kāi)放的社會(huì)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立開(kāi)放、透明、共享的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈服務(wù)商等各類(lèi)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，支持物流行業(yè)向高附加值領(lǐng)域發(fā)展和升級(jí)。最終促使建立社會(huì)化資源高效協(xié)同機(jī)制，提升中國(guó)社會(huì)化物流服務(wù)品質(zhì)。 LOGO 生態(tài)系統(tǒng) ? 【阿里電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)】基本形成了融合 B2B（國(guó)際和國(guó)內(nèi)）、系統(tǒng)支撐（阿里云和萬(wàn)網(wǎng)）、物流整合（菜鳥(niǎo)物流）、銷(xiāo)售平臺(tái)（淘寶和天貓）、營(yíng)銷(xiāo)融合（聚劃算和一淘）和支付端（支付寶），各模塊相互支撐，一淘、聚劃算和支付寶均向淘外整合，形成對(duì)國(guó)內(nèi)電商體系控制力。 ? 阿里巴巴 B2B的中小企業(yè)，將通過(guò)淘寶、一淘、天貓、聚劃算，與消費(fèi)者對(duì)接起來(lái)，阿里云則在打通底層數(shù)據(jù)中起到基礎(chǔ)性作用，最終形成一個(gè)有機(jī)的整體 ——從消費(fèi)者到渠道商，再到制造商的 (消費(fèi)者，渠道商，制造商，電子商務(wù)服務(wù)提供商 ) LOGO LOGO 阿里巴巴成功的分析 ? 經(jīng)濟(jì)因素： ? 全球一體化加快，分工更加精細(xì)，要求合作更加緊密， 隨著中國(guó)加入，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始騰飛，尤其是中
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