某地區(qū)項目管理及營銷投標管理知識分析報告-在線瀏覽
2025-02-05 16:17本頁面
【正文】 1 銷售運行流程一 2023年 8月 9月 10月 12月 1月 預(yù)備階段 時間： 8月 11月確定廣告企劃方案， 與甲方溝通需配合事宜。 項目接手 確定資料 入場，及項目前期宣傳 階段策略分解 聚集人氣積累客源 10月中旬外接待投入使用。主要訴求為前期樓盤形象宣傳。主要通過戶外、短信、報紙、網(wǎng)絡(luò)、夾報、派報、 SP活動、燈箱、等廣告媒體全方位宣傳本案的隆重公開，大打品質(zhì)牌，高貴，強勢吸引每一個有購房需求客戶的眼球。主要媒體以戶外、短信、派報、夾報、燈箱、 SP活動為主，強化銷售力度，穩(wěn)中求勝。鞏固老客戶，開拓新客戶。為后續(xù)銷售啟動階段全面鋪墊。 企劃目的 推廣策略 類 別 工作項目 /銷海 /DM （名片 /信封 /信紙 /文件夾 /紙杯 /手提袋） （產(chǎn)品樓書以及電子樓書） 、橫幅 、樣板房建議、售樓處選址、外接待包裝建議、營銷方案建議 1售樓車設(shè)計 1家俱配置圖 1沙盤模型制作 1售樓車設(shè)計 階段主要工作一 推廣策略 類 別 工作項目 市 區(qū) 接 待 、巨型看版、室內(nèi)看板 、銷控臺 、空調(diào)等設(shè)備 類 別 工作項目 現(xiàn) 場 表 現(xiàn) （建筑風格設(shè)計 /室內(nèi)裝修設(shè)計 /） 、示范組團 （室內(nèi) /外） (含樣板區(qū) ) 階段主要工作二 推廣策略 類 別 工作項目 業(yè) 務(wù) 執(zhí) 行 （客戶接待） /夾報計劃 （答客問） (底價、表價 ) （招募 /培訓 /接待） 推廣策略 階段主要工作三 — 8日 行銷時間 工程進度 售樓處和樣 板房動工 蓄水階段細則 —— 聚焦人氣，積累客源 六安高尚生活別墅社區(qū)的炒作及項目知名度的提升 推廣策略 3 ?利用項目正式亮相和開放的時期，充分制造樓盤聲勢，展開宣傳、 擴大市場影響力。 策劃目的 推廣策略 文線 武線 文武雙作策略 以文字敘述為主，采用戶外看板，燈箱，道旗，報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、公交車、將產(chǎn)品形象概念推出，配合軟新聞輔助，挖掘全市范圍最大客源量 舉辦老爺車巡游、品鑒紅酒、法國歌劇體驗等，塑造高層次消費群體的口碑及對本項目的了解和認，可引起市場關(guān)注 推廣方案 現(xiàn)場售樓處外樹立大型精神堡壘搶眼于周邊樓盤 推廣策略 先炒作地段，再結(jié)合項目的工程進度來宣傳品質(zhì)，突出項目在區(qū)域內(nèi)的高貴、健康、尊榮性。 推廣步驟 推廣策略 地段處于政府規(guī)劃的南山風景區(qū)核心區(qū)域，結(jié)合目前的自然景觀，在銷售時，根據(jù)項目的工程進度，重點突出項目的各個賣點。 ?通過外接待的對外開放，即對本產(chǎn)品的特征開始做報紙軟硬廣告的形象預(yù)告，引導性推出六安高尚別墅住宅區(qū)的產(chǎn)品概念。引起目標高端市場對本項目的關(guān)注。 詳細解讀南山御墅，強化浪漫優(yōu)雅調(diào)性。 客戶蓄水。 發(fā)放 VIP卡。 品鑒紅酒。 看房班車，現(xiàn)場參觀。 迅速傳播售樓處地址。 詳細解讀南山御園，強化浪漫優(yōu)雅調(diào)性。 活動地點：現(xiàn)場售樓處 活動對象：所有意向客戶 活動內(nèi)容： 公開售樓處。 品嘗葡萄酒、聽取紅酒知識。 品嘗法國冷餐。 發(fā)放項目資料。 ? 夾報、派報、網(wǎng)絡(luò)、短信：利用小眾媒體有針對性的寄發(fā)給客戶，內(nèi)容以產(chǎn)品形象與初步產(chǎn)品力為主，促成有效客戶的來電登記或預(yù)約。廣告預(yù)算為總銷金額的 %，則總的廣告費用為 100150萬。 10月份進外接待售樓處，并開始蓄水工作，大量的媒體投放配合 1月的開盤工作。 ? 開始對項目整體形象進行闡述，通過現(xiàn)場工程進度逐日完善，加大力度炒作地塊及生態(tài)居住環(huán)境，樣板房及部分景觀出樣，以直觀效應(yīng)提升南山御墅整個高格調(diào)品質(zhì)的價值，建立客戶強大信心度，引起最大一波銷售高潮。 推廣策略 推廣策略：點、線、面全面出擊戰(zhàn)略 點：進行客源針對性重點攻擊，對六安本地客戶“無孔不入”進行多點通路宣傳。 面：舉行多區(qū)域展示宣傳活動，擴大宣傳面，將客源面擴大到最大限度。 ? 通過海報 /DM和報紙針對南山御墅產(chǎn)品特點進行多角度訴求，并對發(fā)展商品牌和已經(jīng)出現(xiàn)的樣板房、部分景觀做初步訴求。 推廣步驟 推廣策略 推廣活動 SP活動一 ?活動主題： 企業(yè)家聯(lián)誼會 ?活動對象：金安區(qū)、中店、私營業(yè)主為主和城南片區(qū)公務(wù)員 ?活動地點：六安高級酒店 8月初 鎖定目標客戶 推廣策略 邀請開發(fā)商領(lǐng)導和鎮(zhèn)政府領(lǐng)導講話，隨后進行產(chǎn)品、物管說明會，對產(chǎn)品做以詳細說明。 針對到場的嘉賓進行抽獎活動，并配合一些與項目和產(chǎn)品有關(guān)的有獎問答，寓學于樂，強化產(chǎn)品的宣傳力度。 ?廣告配合：戶外、 NP、網(wǎng)絡(luò)、報紙、短信： ?開盤盛事 〃 名流盛世 —— 六安首席 高尚生活別墅區(qū) 僅 32戶精英，落戶南山御墅 —— 南山御園即將公開熱銷 …… 企業(yè)家聯(lián)誼會 推廣策略 活動內(nèi)容： 推廣活動 SP活動二 ?活動主題： 南山御墅開盤典禮暨首批業(yè)主簽約儀式 ?活動對象：預(yù)約、登記客戶，意向客戶 ?活動地點：售樓處 1月下旬 強勢出擊，迅速征服市場 推廣策略 邀請開發(fā)商領(lǐng)導和鎮(zhèn)政府領(lǐng)導進行開幕儀式剪彩并講話，隨后進行產(chǎn)品、物管說明會，對產(chǎn)品做以詳細說明。 邀請領(lǐng)導頒發(fā)業(yè)主榮譽證書和金鑰匙，并進行新聞記者隨機采訪，在滿足業(yè)主心理的同時，通過現(xiàn)場的新聞報導刺激潛在購房者。 當天簽約客戶奉送禮品和參加豐厚禮品抽獎活動，將當天氣氛掀起最高潮。 ?廣告配合：戶外、 NP： 開盤盛事 〃 名流盛世
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