[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項(xiàng)目提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 領(lǐng)仕山別墅市場制勝的三大戰(zhàn)役 ?第一戰(zhàn) —— 認(rèn)知之戰(zhàn) ?確立形象及價值的高點(diǎn)，樹立品牌內(nèi)涵 ； ?第二戰(zhàn) —— 信心之戰(zhàn) ?影響目標(biāo)客群的價值觀，取得認(rèn)同； ?第三戰(zhàn) —— 收獲之戰(zhàn) ?以產(chǎn)品實(shí)際利益點(diǎn)和生活價值刺激消費(fèi)欲望，最終達(dá)成消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)。 不可復(fù)制的稀缺環(huán)境、文化資源，極其舒適甚至奢華的品質(zhì) ，這些都是那些處于頂峰的人士們最為關(guān)注并 渴望占有 的。 ?情趣空間： 適當(dāng)設(shè)臵陽光房、內(nèi)景中庭，局部錯層設(shè)計。 ?精致景觀，營造可參與性。 認(rèn)可點(diǎn) 不認(rèn)可點(diǎn) ?小區(qū)風(fēng)格多樣 維多利亞風(fēng)格 巴洛克風(fēng)格 大和風(fēng)格 西班牙風(fēng)格 北美風(fēng)格 ，富有變化 ?周邊交通便利 ?距離較遠(yuǎn) ?品質(zhì)感不強(qiáng) ?社區(qū)規(guī)劃兵營式排布 ?多數(shù)房子無景觀 佰富 〃 高爾夫別墅 客戶描述： ? 市區(qū)客戶為主； ? 公司高層、私營業(yè)主； ? 年齡偏大， 40歲以上； ? 實(shí)力雄厚，對總價相對不那么敏感。 板塊 南 山板塊 自然資源 南山風(fēng)景區(qū) 交通 交通比較便利，但舒適度不夠 配套成熟度 一般 代表項(xiàng)目 高山流水 板塊氣質(zhì) 環(huán)境優(yōu)美 人氣走勢 ↑ 主要客戶來源 全市 主力客戶 中產(chǎn)及富裕階層 產(chǎn)品特征 類型 山地景觀別墅 用途 自用 價格平臺 獨(dú)棟單價 800美金 , 以上 未來趨勢 板塊內(nèi)供應(yīng)量下降（土地資源稀缺、政策控制）； 別墅產(chǎn)品開始成為板塊內(nèi)的主流產(chǎn)品。 南山板塊 板塊 經(jīng)開別墅區(qū)板塊 自然資源 欠缺 交通 交通便利 配套成熟度 較低 代表項(xiàng)目 保利高爾夫，藍(lán)湖郡，比華利豪園等 板塊氣質(zhì) 高檔居住地 人氣走勢 ↑ 主要客戶來源 全市 主力客戶 中產(chǎn)及富裕階層 產(chǎn)品特征 類型 常住居所 用途 自用 價格平臺 獨(dú)棟單價 900美金以上 未來趨勢 板塊內(nèi)供應(yīng)量充足； 洋房、排屋、別墅產(chǎn)品開始成為板塊內(nèi)的主流產(chǎn)品。 認(rèn)可點(diǎn) 不認(rèn)可點(diǎn) ?開發(fā)商品牌響，現(xiàn)房銷售，開發(fā)實(shí)力強(qiáng) ?社區(qū)規(guī)劃：坡地微地形處理立面處理 ?位臵緊鄰金渝路機(jī)場路等，方便 ?擁有高爾夫資源 ?產(chǎn)品外觀單一 ?私密性不強(qiáng) ?地勢低洼 保利國際高爾夫花園 客戶描述： 認(rèn)可點(diǎn) 不認(rèn)可點(diǎn) ?東岸：北美風(fēng)格；西岸：地中海風(fēng)格 ?品牌認(rèn)知度高 ?風(fēng)格太另類 ?社區(qū)規(guī)劃兵營式排布 大戶型客戶：首次購買別墅，有相當(dāng)實(shí)力，看重社區(qū)風(fēng)格純粹、市場知名度較高，自用和投資。形成產(chǎn)品與原生自然的自然融合 ?不同外立面風(fēng)格混合搭配設(shè)臵，突出產(chǎn)品多樣性。 ?頂層可登入露臺，地下室采用下沉式庭院采光。 ? 黑蟻認(rèn)為： 高端別墅一定要做出“類群”的氣質(zhì)； 因此，需要一種直接而具有價值高度的語言來作為主題； 所以，我們有了這樣的產(chǎn)品表達(dá) —— ? 一畝八分地，一宅寫春秋 而“富人區(qū)”的概念之于別墅，本身就是一種財富的溢價。 以上三大戰(zhàn)役構(gòu)成本案推廣的階段劃分 ?傳播陣地 —— ?戶外傳媒 +地方報媒 +財經(jīng)雜志 +專業(yè)報紙 +網(wǎng)絡(luò) +DM直郵 +現(xiàn)場包裝 ?俱樂部 +會刊 ?戰(zhàn)術(shù)手段 —— ?戶外：形象及價值觀的傳遞，實(shí)現(xiàn)持續(xù)影響力，直接的價值訴求； ?地方報媒：別墅消費(fèi)的啟蒙教育以及知名度的打開，主要用專欄； ?財經(jīng)雜志、專業(yè)報紙：針對性極強(qiáng)的價值觀傳遞，有效滲透目標(biāo)市場，建立市場的高度，專欄、硬廣、軟文等形式； ?網(wǎng)絡(luò)：信息化時代不可或缺的營銷手段，項(xiàng)目網(wǎng)站、即時信息傳遞、門戶網(wǎng)上論壇等等； ?現(xiàn)場：體驗(yàn)營造的主要場所，也是體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)； ?活動：定向拓展、論壇、奢侈品展示會、慈善 PARTY等等； 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之一 ?戶外 —— 布陣地圖 ?學(xué)府大道入口處 T型牌 四公里立交三面體 ?長江大橋橋頭霓虹燈大牌 渝黔高速路茶園出口 T型牌 ?人和立交 T型牌 機(jī)場附近 T型牌 ?炒油場 T型大牌 解放碑周邊大牌 ?嘉陵江大橋頭大牌 成渝高速路 T型牌 ?金開大道入口 T型牌 鵝公巖大橋霓虹燈大牌 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之二 ?地方報媒 —— 媒介建議 ?對于本項(xiàng)目而言，地方媒體效率偏低，降低使用程度；
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