【正文】 分析 總用地：約 12萬平方米 總建筑面積：約萬平方米 住宅建筑面積：約萬平方米，共 64棟 容積率： 住宅層數(shù)：地上 2層，地下 1層 銷售面積（地上部分）： 500平方米套，主力面積500平方米 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 項目屬性： 南山 〃 獨棟 〃 現(xiàn)代中式庭院風(fēng)格 〃 較低容積率 水景，疊瀑處理，多層次坡地景觀面，大面積原生綠化帶 景觀： ?優(yōu)異的環(huán)境（疊水 +原生綠地 +高私密性＋大面積庭院） ?有別墅感并高舒適度的視野 ?品牌 ?產(chǎn)品細節(jié)和品質(zhì) ?圈層 ?板塊環(huán)境舒適度（區(qū)域內(nèi)缺乏高檔配套資源） ?項目內(nèi)高檔配套尚不完備（周邊同時缺乏可嫁接資源） ?現(xiàn)代風(fēng)格在受眾中的普遍認識偏差 中度認知 高度認知 沖突認知 突出強調(diào) 可為空間 短板所在 客戶的價值認知 ?山（原生態(tài)山林與項目的自然融合） ?均享的景觀資源及良好的視野感 ?坡地疊水穿流的獨特性 ?卓越的庭院生活理念的舒適度 ?打造精致產(chǎn)品的完美執(zhí)行力 我們的核心競爭力 對于客戶的沖突認知我們?nèi)绾芜M行引導(dǎo)？ ?探求沖突認知點的解決之道（ 1） VS缺乏相關(guān)配套 ?利用項目突出優(yōu)勢轉(zhuǎn)移客戶注意力，弱化劣勢 突出強調(diào)成熟的原生環(huán)境及完美的山水布局 突出強調(diào) 缺乏相關(guān)配套不是問題！ ?探求沖突認知點的解決之道（ 2） VS現(xiàn)代風(fēng)格 歐美風(fēng)格為客戶對別墅的傳統(tǒng)認知 已有現(xiàn)代風(fēng)格別墅產(chǎn)品細節(jié)糟糕，缺乏品質(zhì)感 對現(xiàn)代風(fēng)格別墅普遍認識中容積率偏高 ?產(chǎn)品的中度認知點需要精細打造，提升為高度認知點，實現(xiàn)價值認知轉(zhuǎn)化。 市場領(lǐng)導(dǎo)者向細分市場投放類似產(chǎn)品，競爭行為使市場得以擴張。 全 文 結(jié) 構(gòu) 圖 重慶別墅市場基本格局 南山市場分析 項目本體分析 項目目標客戶分析 營銷突破方向探討 第一部分 重慶別墅市場基本格局 對重慶別墅市場的基本認識 開發(fā)時間較長 放量較多 重慶的別墅市場是怎樣的？ 格局正在形成 客戶認知正逐漸細分 重慶別墅市場戰(zhàn)區(qū)圖 北部新區(qū) 比華利豪園 龍湖藍湖郡 保利高爾夫 渝北回興 石馬河 南山 高山流水 南嶺雅舍 我們 名門山莊 佰富高爾夫 伽藍藝墅 常青藤 山語間 2022年全市約 20個別墅項目，共 3000多套 別墅 供應(yīng)市場，其中，獨立 別墅 為 700多套。 2 市場有吸引力， 于是出現(xiàn)一個新的競爭者。 龍湖藍湖郡 ? 傳統(tǒng)意義上的富裕階級，金字塔尖的成功階層 ； ? 多次臵業(yè)，但首次獨棟臵業(yè)； ? 臵業(yè)目的主要為自?。ǖ谝痪铀?； ? 臵業(yè)觀念相對理性、成熟，有一定鑒賞力，有既定思路，看門道。 ? 精細工藝處理，不同建材完美契合。 其他案名建議 天景山 天景 1號 南麓山 領(lǐng)鑒 帝苑清都 隱龍別院 …… 領(lǐng)世山 領(lǐng)世豪庭 天景 ? 我們的選擇： 大美 、 不喧 、 極淡 、 擇遠 、 明斷 、 傳世 ? 大美 —— 大宅大院大視野； ? 不喧 —— 心照不宣，默契，低調(diào)、目標客群的不事張揚的生活態(tài)度； ? 極淡 —— 經(jīng)歷商海的驚濤駭浪，一切歸于平和，親情在此時猶為珍貴； ? 擇遠 —— 與喧囂的城市保持距離；占地寬與鄰居保持適度的距離，私密性強； ? 明斷 —— 對于項目的價值具有冷靜的判斷：純別墅、占地寬、視野大、南山麓、樹林密 …… ? 傳世 —— 土地價值、建筑價值、森林公園價值等構(gòu)成長久增值的因素，可成流傳后世的物質(zhì)和精神財富； ? 領(lǐng)仕山別墅視覺表現(xiàn) 營銷推廣 推廣前的一個思考 ?全局觀 ?—— 兵法云：不謀全局者，不足以謀一域 …… ?就是說我們必須清楚以下幾個事實： ?我們是誰？ ?我們現(xiàn)在哪里？ ?我們將去往哪里？ ?我們用什么方式去？ ?理清思路，有助我們的戰(zhàn)略制訂和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行； 營銷推廣的總體思路 低調(diào)營銷 小眾傳播 體驗式營銷 服務(wù)式營銷 低調(diào)：保持市場的神秘感，持續(xù)保持項目的新鮮感，也符合高端客戶不事張揚的個性特征； 小眾：目標客戶集中，在這個圈子里可以保持適度高調(diào)，以維持目標市場的熱度； 體驗：最終打動目標客戶的價值體系，通過定向拓展、現(xiàn)場展示、活動展示來刺激消費行