[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項(xiàng)目提案(已修改)
2025-04-25 23:54 本頁(yè)面
【正文】 全 文 結(jié) 構(gòu) 圖 重慶別墅市場(chǎng)基本格局 南山市場(chǎng)分析 項(xiàng)目本體分析 項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)分析 營(yíng)銷(xiāo)突破方向探討 第一部分 重慶別墅市場(chǎng)基本格局 對(duì)重慶別墅市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí) 開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng) 放量較多 重慶的別墅市場(chǎng)是怎樣的？ 格局正在形成 客戶(hù)認(rèn)知正逐漸細(xì)分 重慶別墅市場(chǎng)戰(zhàn)區(qū)圖 北部新區(qū) 比華利豪園 龍湖藍(lán)湖郡 保利高爾夫 渝北回興 石馬河 南山 高山流水 南嶺雅舍 我們 名門(mén)山莊 佰富高爾夫 伽藍(lán)藝墅 常青藤 山語(yǔ)間 2022年全市約 20個(gè)別墅項(xiàng)目，共 3000多套 別墅 供應(yīng)市場(chǎng)，其中，獨(dú)立 別墅 為 700多套。 全年別墅供應(yīng)體量合計(jì)為 。 重慶 別墅 市場(chǎng)，表面上看總體供應(yīng)量偏大， 但實(shí)際上有效供給卻不足 。 板塊 南 山板塊 自然資源 南山風(fēng)景區(qū) 交通 交通比較便利，但舒適度不夠 配套成熟度 一般 代表項(xiàng)目 高山流水 板塊氣質(zhì) 環(huán)境優(yōu)美 人氣走勢(shì) ↑ 主要客戶(hù)來(lái)源 全市 主力客戶(hù) 中產(chǎn)及富裕階層 產(chǎn)品特征 類(lèi)型 山地景觀別墅 用途 自用 價(jià)格平臺(tái) 獨(dú)棟單價(jià) 800美金 , 以上 未來(lái)趨勢(shì) 板塊內(nèi)供應(yīng)量下降（土地資源稀缺、政策控制）； 別墅產(chǎn)品開(kāi)始成為板塊內(nèi)的主流產(chǎn)品。 南山板塊 板塊 經(jīng)開(kāi)別墅區(qū)板塊 自然資源 欠缺 交通 交通便利 配套成熟度 較低 代表項(xiàng)目 保利高爾夫，藍(lán)湖郡，比華利豪園等 板塊氣質(zhì) 高檔居住地 人氣走勢(shì) ↑ 主要客戶(hù)來(lái)源 全市 主力客戶(hù) 中產(chǎn)及富裕階層 產(chǎn)品特征 類(lèi)型 常住居所 用途 自用 價(jià)格平臺(tái) 獨(dú)棟單價(jià) 900美金以上 未來(lái)趨勢(shì) 板塊內(nèi)供應(yīng)量充足； 洋房、排屋、別墅產(chǎn)品開(kāi)始成為板塊內(nèi)的主流產(chǎn)品。 北部新區(qū)板塊 目前南山別墅項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)較火爆的主流市場(chǎng) ?已經(jīng)成為中高端產(chǎn)品的爭(zhēng)奪地 ?各項(xiàng)目資源相近、陷入細(xì)節(jié)競(jìng)爭(zhēng) ?品牌開(kāi)發(fā)商競(jìng)相進(jìn)入 —— 同景、慶隆 南山市場(chǎng)的地位 第二部分 南山市場(chǎng)分析 第三個(gè)加入競(jìng)爭(zhēng)者，并開(kāi)拓一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 3 20222022年 (長(zhǎng)青湖 )先入者 1 (高山流水 )挑戰(zhàn)者 2 (南嶺雅舍 ) 細(xì)分領(lǐng)導(dǎo)者 3 南山市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變 1 最初市場(chǎng)很小， 進(jìn)入者是市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)者。 2 市場(chǎng)有吸引力， 于是出現(xiàn)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者向細(xì)分市場(chǎng)投放類(lèi)似產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)行為使市場(chǎng)得以擴(kuò)張。 市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，正在形成被分割、滲透的格局。 (長(zhǎng)青湖 )先入者 (高山流水 )挑戰(zhàn)者 (南嶺雅舍 ) 細(xì)分領(lǐng)導(dǎo)者 2022年 1 2 3 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變 我們 4 （南山別墅） 5 ? 增長(zhǎng)疲軟、超競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)分割了市場(chǎng)、每個(gè)品牌的潛在容量遭到損害 ? 成熟競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增長(zhǎng)將企業(yè)引向低盈利性的目標(biāo)利基 ? 市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)細(xì)分 后附重慶市場(chǎng) 7個(gè)別墅項(xiàng)目相關(guān)詳細(xì)資料 被分割、滲透市場(chǎng)格局的特征 ? 以面積和總價(jià)進(jìn)行劃分，本項(xiàng)目處于板塊內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)密集區(qū) ? 市場(chǎng)未來(lái)的持續(xù)放量，意味著本項(xiàng)目面臨 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng) ? 市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，依靠自然增長(zhǎng)消化現(xiàn)有存量 挑戰(zhàn)很大 本項(xiàng)目所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 基于我們對(duì)重慶市場(chǎng)的跟蹤了解， 本市典型項(xiàng)目主流客戶(hù)的信息如下： 區(qū)域典型項(xiàng)目客戶(hù)情況 客戶(hù)描述： 市區(qū)客戶(hù)為主； 獨(dú)棟客戶(hù)：非首次購(gòu)買(mǎi)高檔物業(yè)，有相當(dāng)實(shí)力，高端人群。 認(rèn)可點(diǎn) 不認(rèn)可點(diǎn) ?小區(qū)風(fēng)格多樣 維多利亞風(fēng)格 巴洛克風(fēng)格 大和風(fēng)格 西班牙風(fēng)格 北美風(fēng)格 ，富有變化 ?周邊交通便利 ?距離較遠(yuǎn) ?品質(zhì)感不強(qiáng) ?社區(qū)規(guī)劃兵營(yíng)式排布 ?多數(shù)房子無(wú)景觀 佰富 〃 高爾夫別墅 客戶(hù)描述： ? 市區(qū)客戶(hù)為主； ? 公司高層、私營(yíng)業(yè)主； ? 年齡偏大， 40歲以上； ? 實(shí)力雄厚，對(duì)總價(jià)相對(duì)不那么敏感。 認(rèn)可點(diǎn) 不認(rèn)可點(diǎn) ?開(kāi)發(fā)商品牌響，現(xiàn)房銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng) ?社區(qū)規(guī)劃：坡地微地形處理立面處理 ?位臵緊鄰金渝路機(jī)場(chǎng)路等，方便 ?擁有高爾夫資源 ?產(chǎn)品外觀單一 ?私密性不強(qiáng) ?地勢(shì)低洼 保利國(guó)際高爾夫花園 客戶(hù)描述： 認(rèn)可點(diǎn) 不認(rèn)可點(diǎn) ?東岸：北美風(fēng)格；西岸：地中海風(fēng)格 ?品牌認(rèn)知度高 ?風(fēng)格太另類(lèi) ?社區(qū)規(guī)劃兵營(yíng)式
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