[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項(xiàng)目提案(完整版)
【正文】 地域特征； 現(xiàn)代中國(guó)式：一種獨(dú)立、自由，既不是傳統(tǒng)中國(guó)， 也不是傳統(tǒng)歐式的建筑特色； 庭院別墅： ； 產(chǎn)品定位 —— 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局來(lái)看，基于物理層面的產(chǎn)品事實(shí)在自然資源豐富，擅長(zhǎng)包裝的重慶別墅群落里顯現(xiàn)出一種 “明珠暗藏”的尷尬！ 我們需要一個(gè)基于差異化的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、 滿足目標(biāo)消費(fèi)群體核心需求的形象定位來(lái) 確立物業(yè)的價(jià)值高點(diǎn)！ ? 市場(chǎng)形象 形象第一要素 —— 案名 要求： 一、朗朗上口、沒(méi)有歧義； 二、要符合目標(biāo)客群的審美情趣； 三、要蘊(yùn)涵美好的愿望和想象； 四、要有物業(yè)的特征； 五、要符合物業(yè)的精神氣質(zhì)； ?第一案名建議 —— 解析： 領(lǐng) —— 領(lǐng)導(dǎo)、引領(lǐng)的內(nèi)涵，同時(shí)也表現(xiàn)出物業(yè)視野廣闊的特征； 仕 —— 對(duì)人的美稱，也有做官的意思，暗合目標(biāo)客層進(jìn)入社會(huì)影響力階層的愿望，符合中國(guó)人人性中對(duì)政治話語(yǔ)權(quán)的渴望； 山 —— 以山的內(nèi)涵表現(xiàn)高遠(yuǎn)、博大的胸襟，呈現(xiàn)一種雄渾、內(nèi)斂、成熟的精神氣質(zhì)； 整體追求的就是一種渾然大氣，尊貴而不跋扈的氣質(zhì)！ 案名全稱：領(lǐng)仕山森林別墅 ? 領(lǐng) 仕 山 ?第二案名建議 —— ? 御 野 解析： 御 —— 取駕御、君臨、引領(lǐng)之意； 野 —— 廣闊、博大之意； 二者合起來(lái)就是駕御、擁有廣闊世界的意思。 ? NO！可以打住了 ? 我們需要的是一種別墅消費(fèi)的精神內(nèi)涵，而不是一味的炫耀。 ?建議：本俱樂(lè)部是有主題半開(kāi)放式，以工商聯(lián)為基礎(chǔ)，建立一個(gè)有政府官員、銀行官員、國(guó)企高管、民營(yíng)企業(yè)家參與的一個(gè)交流平臺(tái)（要根據(jù)目前開(kāi)發(fā)公司的社會(huì)資源及決心來(lái)確定）； 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之八 ?內(nèi)部刊物 —— ?在俱樂(lè)部這個(gè)平臺(tái)上，編輯一本以目標(biāo)客群關(guān)心內(nèi)容為主的內(nèi)部刊物，傳遞出本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的生活態(tài)度和財(cái)經(jīng)資訊等內(nèi)容，以彰顯我們的品位； 第一戰(zhàn)：高端截殺 制造懸念 ?武器： 戶外 ?以在市內(nèi)各關(guān)鍵位臵的戶外廣告，形成強(qiáng)大的形象攻勢(shì)，傳遞出我們所倡導(dǎo)的價(jià)值觀和世界觀，樹(shù)立起不同一般的別墅形象； ?表現(xiàn)內(nèi)容 —— ?主題： 只有你才可以 ?副主題： 一畝八分地，一宅寫(xiě)春秋 認(rèn)知之戰(zhàn) 第二戰(zhàn)：地面攻擊 遙相呼應(yīng) ?武器： 硬廣 —— 地方媒體：晨、晚、商、日、信報(bào) ?以與戶外廣告相同的訴求，形成高低聯(lián)合打擊的態(tài)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)傳遞價(jià)值訴求； ?表現(xiàn)內(nèi)容 —— ?主題： 只有你才可以 ?副主題： 一畝八分地，一宅寫(xiě)春秋 第三戰(zhàn)：價(jià)值建立 深度溝通 ?武器： 軟文 —— 媒體： 《 重慶日?qǐng)?bào) 》《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》《 參考消息 》 ?只有軟文才能夠完整、準(zhǔn)確地傳遞出本案的價(jià)值，建議如下 —— ?《 為資本家正名 》 ?《 資本家 VS一畝八分地 》 ?《 一畝八分地的豪奢 》 ?《 富豪的生活哲學(xué) 》 ?《 千萬(wàn)級(jí)富豪應(yīng)該選擇怎樣的別墅 》 ?《 從富豪向貴族進(jìn)發(fā) 》 ?…… 第四戰(zhàn)：營(yíng)造氛圍 氣質(zhì)懾人 ?武器： 現(xiàn)場(chǎng)、賣場(chǎng)包裝 ?賣場(chǎng)的包裝以生活體驗(yàn)館的形式展現(xiàn)出來(lái)，要表現(xiàn)出神秘、低調(diào)、品位、豪華等特征； 第五戰(zhàn)：精確打擊 深度攻堅(jiān) ?武器： 直郵、雜志 —— 媒介建議： 《 商界 〃 商業(yè)評(píng)論 》《 商界 〃 時(shí)尚 》《 鳳凰周刊 》《 西南航空 》《 新地產(chǎn) 》《 名牌 》 ?以媒體樓書(shū)形式，全方位詮釋別墅居住的哲學(xué)思想，如下 —— ?大美 ： 大觀天下，宅寫(xiě)春秋 ?不喧 ： 筑廬青山，隱逸天地間 ?極淡：一切，由絢爛歸于恬淡 ?擇遠(yuǎn)：滿足，一個(gè)階層的生活夢(mèng)想 ?明斷：獨(dú)享一畝八分地的奢豪 ?傳世：居半山而小天下 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 活動(dòng)建議一 ?主題：與大師同行 ?時(shí)間：開(kāi)盤前 1個(gè)月 ?地點(diǎn)：售樓現(xiàn)場(chǎng) ?內(nèi)容：與園林、規(guī)劃設(shè)計(jì)等主創(chuàng)人員進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流，必要時(shí)可以到客戶指定的地方單獨(dú)溝通； 品牌嫁接營(yíng)銷 活動(dòng)建議二 ?主題：名車 〃 名酒 〃 名流 ?時(shí)間：開(kāi)盤期間 ?地點(diǎn)：售樓現(xiàn)場(chǎng) ?內(nèi)容：邀請(qǐng)賓利、凱迪拉克、奔馳或法拉利名車現(xiàn)場(chǎng)展示，開(kāi)盤期間下訂的客戶將獲贈(zèng) 50年份以上的進(jìn)口名牌紅酒以及自動(dòng)獲得俱樂(lè)部會(huì)員資格； THANKS 。 尤其是對(duì)未來(lái)生活的呈現(xiàn) 。別院 領(lǐng)海 貴筑 獨(dú)墅 立面建議 ?合理設(shè)臵動(dòng)線，入戶迅速分流。 小結(jié) —— 重慶獨(dú)棟主流客戶 建筑風(fēng)格 項(xiàng)目選擇 產(chǎn)品選擇 戶型設(shè)計(jì) 位臵與交通 外部自然環(huán)境 社區(qū)規(guī)劃和景觀 庭院 細(xì)節(jié)處理 他們必然的選擇過(guò)程 第三部分 項(xiàng)目本體
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