[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項目提案-文庫吧
2025-03-29 23:54 本頁面
【正文】 排布 大戶型客戶：首次購買別墅，有相當(dāng)實力，看重社區(qū)風(fēng)格純粹、市場知名度較高，自用和投資。注重社區(qū)氣派，追求面子。 年齡偏小， 38歲左右。 龍湖藍湖郡 ? 傳統(tǒng)意義上的富裕階級，金字塔尖的成功階層 ； ? 多次臵業(yè)，但首次獨棟臵業(yè)； ? 臵業(yè)目的主要為自?。ǖ谝痪铀?； ? 臵業(yè)觀念相對理性、成熟，有一定鑒賞力，有既定思路，看門道。 小結(jié) —— 重慶獨棟主流客戶 建筑風(fēng)格 項目選擇 產(chǎn)品選擇 戶型設(shè)計 位臵與交通 外部自然環(huán)境 社區(qū)規(guī)劃和景觀 庭院 細(xì)節(jié)處理 他們必然的選擇過程 第三部分 項目本體分析 總用地：約 12萬平方米 總建筑面積：約萬平方米 住宅建筑面積：約萬平方米，共 64棟 容積率： 住宅層數(shù)：地上 2層，地下 1層 銷售面積（地上部分）： 500平方米套，主力面積500平方米 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 項目屬性： 南山 〃 獨棟 〃 現(xiàn)代中式庭院風(fēng)格 〃 較低容積率 水景，疊瀑處理，多層次坡地景觀面，大面積原生綠化帶 景觀： ?優(yōu)異的環(huán)境（疊水 +原生綠地 +高私密性＋大面積庭院） ?有別墅感并高舒適度的視野 ?品牌 ?產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品質(zhì) ?圈層 ?板塊環(huán)境舒適度（區(qū)域內(nèi)缺乏高檔配套資源） ?項目內(nèi)高檔配套尚不完備（周邊同時缺乏可嫁接資源） ?現(xiàn)代風(fēng)格在受眾中的普遍認(rèn)識偏差 中度認(rèn)知 高度認(rèn)知 沖突認(rèn)知 突出強調(diào) 可為空間 短板所在 客戶的價值認(rèn)知 ?山（原生態(tài)山林與項目的自然融合） ?均享的景觀資源及良好的視野感 ?坡地疊水穿流的獨特性 ?卓越的庭院生活理念的舒適度 ?打造精致產(chǎn)品的完美執(zhí)行力 我們的核心競爭力 對于客戶的沖突認(rèn)知我們?nèi)绾芜M行引導(dǎo)？ ?探求沖突認(rèn)知點的解決之道（ 1） VS缺乏相關(guān)配套 ?利用項目突出優(yōu)勢轉(zhuǎn)移客戶注意力，弱化劣勢 突出強調(diào)成熟的原生環(huán)境及完美的山水布局 突出強調(diào) 缺乏相關(guān)配套不是問題！ ?探求沖突認(rèn)知點的解決之道（ 2） VS現(xiàn)代風(fēng)格 歐美風(fēng)格為客戶對別墅的傳統(tǒng)認(rèn)知 已有現(xiàn)代風(fēng)格別墅產(chǎn)品細(xì)節(jié)糟糕，缺乏品質(zhì)感 對現(xiàn)代風(fēng)格別墅普遍認(rèn)識中容積率偏高 ?產(chǎn)品的中度認(rèn)知點需要精細(xì)打造，提升為高度認(rèn)知點，實現(xiàn)價值認(rèn)知轉(zhuǎn)化。 將細(xì)節(jié)進行到底！使產(chǎn)品成為有效傳遞項目基礎(chǔ)價值的窗口和媒介 現(xiàn)代風(fēng)格本身不是問題，價值感的打造和傳遞是關(guān)鍵！ ?將現(xiàn)代中式風(fēng)格與居住的舒適度劃等號，實現(xiàn)價值認(rèn)知轉(zhuǎn)化。 將現(xiàn)代中式庭院進行到底！使產(chǎn)品成為有效傳遞項目基礎(chǔ)價值的窗口和媒介 ?強調(diào)品質(zhì)感和高舒適度的生活。 ?精致景觀，營造可參與性。形成產(chǎn)品與原生自然的自然融合 ?不同外立面風(fēng)格混合搭配設(shè)臵，突出產(chǎn)品多樣性。 ?借鑒九間堂對中式庭院的傳承（隔而不圍，圍必缺 ） ?增加疊水的景觀效果，增寬瀑布流面 景觀、規(guī)劃建議 ? 多種色彩搭配方案，分別體現(xiàn)前衛(wèi)明快和沉穩(wěn)內(nèi)斂等不同氣質(zhì)。 ? 選用彰顯品質(zhì)感，并豐富組合，如涂料、面磚、文化石、木格柵、金屬拉線、鋁包木窗。 ? 精細(xì)工藝處理，不同建材完美契合。 立面建議 ?合理設(shè)臵動線，入戶迅速分流。 ?臥室、起居室、餐廳等主要功能區(qū)間南向設(shè)臵，大面積落地窗保證通風(fēng)采光。 ?強調(diào)別墅符號：完整玄關(guān)； 6080m2左右大起居室，完整挑空； 大戶型設(shè)臵弧形樓梯； 中西廚分離； 室內(nèi)車庫， 300m2以上戶型采用雙車庫。 ?情趣空間： 適當(dāng)設(shè)臵陽光房、內(nèi)景中庭，局部錯層設(shè)計。 ?頂層可登入露臺，地下室采用下沉式庭院采光。 戶型建議 產(chǎn)品建議 ?這里指的產(chǎn)品是完整產(chǎn)品概念，就是包含產(chǎn)品及服務(wù)的各個環(huán)節(jié)在里面； ?建議一：贈送 —— 每戶贈送一株百年以上的大樹，以增強物業(yè)底蘊； ?建議二：預(yù)約 —— 預(yù)約遞送資料以及預(yù)約看房； ?建議三：中南海保鏢 —— 保安隊伍全部采用武警或特種部隊退伍的業(yè)務(wù)尖子； ?建議四：科技 —— 世界最先進的安保及智能化設(shè)施； ?…… 這樣可保證項目躋身主流市場 但不足以支撐高附加值，溢價空間有限。 第四部分 項目目標(biāo)客戶分析 價值層面 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 財富層面 高 中 低 沉穩(wěn)、 有相對穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽、 尊貴奢華的生活方式 思想深刻 、 有極強的洞察力 、 有遠見、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上
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