[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項(xiàng)目提案-閱讀頁
2025-04-28 23:54本頁面
【正文】 ?建議三：中南海保鏢 —— 保安隊(duì)伍全部采用武警或特種部隊(duì)退伍的業(yè)務(wù)尖子； ?建議四：科技 —— 世界最先進(jìn)的安保及智能化設(shè)施； ?…… 這樣可保證項(xiàng)目躋身主流市場 但不足以支撐高附加值，溢價(jià)空間有限。 其他案名建議 天景山 天景 1號(hào) 南麓山 領(lǐng)鑒 帝苑清都 隱龍別院 …… 領(lǐng)世山 領(lǐng)世豪庭 天景 天地間 領(lǐng)峻 形象第二要素 —— 主題 ?關(guān)于主題的思考 —— ?我們?nèi)绾螌㈨?xiàng)目的核心價(jià)值目標(biāo)客群進(jìn)行溝通； ?我們將產(chǎn)品進(jìn)行解構(gòu) —— ?本體 —— 純粹的高級(jí)別墅、大宅大院，在重慶市場對(duì)別墅認(rèn)知混亂的環(huán)境里很難脫穎而出； ?品牌 —— 項(xiàng)目品牌尚處于初級(jí)階段，很難從中得到支撐； ?景觀 —— 除了視野廣闊、國有林場，還有什么； ?功能 —— 自住、投資、商務(wù)接待，或者兼而有之，這些都是別墅類產(chǎn)品共同的特征； ?生活 —— 隱逸的居所、休憩的殿堂、親情的樂園、社交的名利場 …… ? 很難用一個(gè)基于產(chǎn)品實(shí)體的特征來進(jìn)行主題的定位。 不可復(fù)制的稀缺環(huán)境、文化資源，極其舒適甚至奢華的品質(zhì) ，這些都是那些處于頂峰的人士們最為關(guān)注并 渴望占有 的。 所以，我們又有了這樣的價(jià)值表達(dá) —— ? 只有你才可以 得出主題：只有你才可以 副題：一畝八分地 一宅寫春秋 受眾 利益點(diǎn) 與產(chǎn)品的 價(jià)值 對(duì)接的個(gè) 關(guān)鍵詞 尊貴、名門、經(jīng)典、奢華、榮耀、首席、富貴 …… —— 這些詞在諸多對(duì)別墅的描述中早已用濫，已經(jīng)很難 從字面上體現(xiàn)出別墅的差異化，所以，在我們推廣過程 中的這類將詞組將很少出現(xiàn)。 ? 我們的選擇： 大美 、 不喧 、 極淡 、 擇遠(yuǎn) 、 明斷 、 傳世 ? 大美 —— 大宅大院大視野； ? 不喧 —— 心照不宣，默契，低調(diào)、目標(biāo)客群的不事張揚(yáng)的生活態(tài)度； ? 極淡 —— 經(jīng)歷商海的驚濤駭浪，一切歸于平和，親情在此時(shí)猶為珍貴； ? 擇遠(yuǎn) —— 與喧囂的城市保持距離；占地寬與鄰居保持適度的距離，私密性強(qiáng)； ? 明斷 —— 對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)值具有冷靜的判斷：純別墅、占地寬、視野大、南山麓、樹林密 …… ? 傳世 —— 土地價(jià)值、建筑價(jià)值、森林公園價(jià)值等構(gòu)成長久增值的因素，可成流傳后世的物質(zhì)和精神財(cái)富； ? 領(lǐng)仕山別墅視覺表現(xiàn) 營銷推廣 推廣前的一個(gè)思考 ?全局觀 ?—— 兵法云：不謀全局者，不足以謀一域 …… ?就是說我們必須清楚以下幾個(gè)事實(shí)： ?我們是誰？ ?我們現(xiàn)在哪里？ ?我們將去往哪里？ ?我們用什么方式去？ ?理清思路，有助我們的戰(zhàn)略制訂和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行； 營銷推廣的總體思路 低調(diào)營銷 小眾傳播 體驗(yàn)式營銷 服務(wù)式營銷 低調(diào)：保持市場的神秘感，持續(xù)保持項(xiàng)目的新鮮感，也符合高端客戶不事張揚(yáng)的個(gè)性特征； 小眾：目標(biāo)客戶集中，在這個(gè)圈子里可以保持適度高調(diào)，以維持目標(biāo)市場的熱度； 體驗(yàn)：最終打動(dòng)目標(biāo)客戶的價(jià)值體系，通過定向拓展、現(xiàn)場展示、活動(dòng)展示來刺激消費(fèi)行為的達(dá)成。 服務(wù)： 不僅只是周到與貼心層次，還應(yīng)該再加上個(gè)性化的服務(wù)，才能顯現(xiàn)出豪宅生活的高質(zhì)量。 領(lǐng)仕山別墅市場制勝的三大戰(zhàn)役 ?第一戰(zhàn) —— 認(rèn)知之戰(zhàn) ?確立形象及價(jià)值的高點(diǎn)，樹立品牌內(nèi)涵 ； ?第二戰(zhàn) —— 信心之戰(zhàn) ?影響目標(biāo)客群的價(jià)值觀，取得認(rèn)同； ?第三戰(zhàn) —— 收獲之戰(zhàn) ?以產(chǎn)品實(shí)際利益點(diǎn)和生活價(jià)值刺激消費(fèi)欲望，最終達(dá)成消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)。 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之三 ?財(cái)經(jīng)雜志、專業(yè)報(bào)刊 —— ?《 名牌 》《 鳳凰周刊 》《 商界 〃 商業(yè)評(píng)論 》《 商界 〃 時(shí)尚 》 ?《 西南航空 》《 東方航空 》《 新地產(chǎn) 》 ?《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 》《 參考消息 》 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之四 ?網(wǎng)絡(luò)傳播 —— ?項(xiàng)目門戶網(wǎng)站建設(shè) ?中國別墅網(wǎng)專題 ?搜房網(wǎng)專題、 BBS論壇 ?網(wǎng)上咨詢 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之五 ?現(xiàn)場 —— 場地營銷 （見視覺表現(xiàn)部分） ?售樓現(xiàn)場包裝 ?地盤包裝 ?展會(huì)現(xiàn)場包裝 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之六 ?活動(dòng) —— 體驗(yàn)營銷 ?定向拓展：針對(duì)特定的行業(yè)個(gè)人有針對(duì)性地展開營銷； ?財(cái)富論壇：關(guān)注目標(biāo)客群的社會(huì)活動(dòng)，與目標(biāo)客群進(jìn)行社會(huì)責(zé)任方面的溝通； ?奢侈品展示會(huì)：珠寶、首飾、名表、名車等展示或新品發(fā)布會(huì)，與目標(biāo)客群進(jìn)行消費(fèi)層面的溝通； 戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用之七 ?俱樂部營銷 —— ?建立一個(gè)重慶頂級(jí)的富豪俱樂部（基本為空白），并以 ?此為平臺(tái)展開
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