[建筑]20xx年重慶學府大道別墅項目提案(文件)
【正文】 精神氣質(zhì)； ?第一案名建議 —— 解析： 領 —— 領導、引領的內(nèi)涵，同時也表現(xiàn)出物業(yè)視野廣闊的特征； 仕 —— 對人的美稱，也有做官的意思，暗合目標客層進入社會影響力階層的愿望，符合中國人人性中對政治話語權的渴望； 山 —— 以山的內(nèi)涵表現(xiàn)高遠、博大的胸襟，呈現(xiàn)一種雄渾、內(nèi)斂、成熟的精神氣質(zhì)； 整體追求的就是一種渾然大氣，尊貴而不跋扈的氣質(zhì)！ 案名全稱：領仕山森林別墅 ? 領 仕 山 ?第二案名建議 —— ? 御 野 解析： 御 —— 取駕御、君臨、引領之意； 野 —— 廣闊、博大之意； 二者合起來就是駕御、擁有廣闊世界的意思。 我們經(jīng)過對重慶目前別墅市場狀況、對項目地塊、規(guī)劃設計、目標客群分析后，發(fā)現(xiàn)： 豪宅的服務人群非常明顯，他們都是屬于處在社會金字塔頂端的人群 ，而對于這個層次的人群來說，價格不再是購房的主導因素 。 ? NO！可以打住了 ? 我們需要的是一種別墅消費的精神內(nèi)涵，而不是一味的炫耀。 總體競爭策略 不爭 —— 不打價格戰(zhàn)、不搞媒體轟炸、不作同質(zhì)化訴求、不 攻擊同行、以本項目基本特征為出發(fā)點，建立別墅消費 新價值觀 ,樹立品牌內(nèi)涵，引領市場 。 ?建議：本俱樂部是有主題半開放式，以工商聯(lián)為基礎，建立一個有政府官員、銀行官員、國企高管、民營企業(yè)家參與的一個交流平臺（要根據(jù)目前開發(fā)公司的社會資源及決心來確定）； 戰(zhàn)術手段的運用之八 ?內(nèi)部刊物 —— ?在俱樂部這個平臺上，編輯一本以目標客群關心內(nèi)容為主的內(nèi)部刊物，傳遞出本項目所倡導的生活態(tài)度和財經(jīng)資訊等內(nèi)容，以彰顯我們的品位； 第一戰(zhàn)：高端截殺 制造懸念 ?武器： 戶外 ?以在市內(nèi)各關鍵位臵的戶外廣告，形成強大的形象攻勢，傳遞出我們所倡導的價值觀和世界觀，樹立起不同一般的別墅形象； ?表現(xiàn)內(nèi)容 —— ?主題： 只有你才可以 ?副主題： 一畝八分地，一宅寫春秋 認知之戰(zhàn) 第二戰(zhàn)：地面攻擊 遙相呼應 ?武器： 硬廣 —— 地方媒體：晨、晚、商、日、信報 ?以與戶外廣告相同的訴求，形成高低聯(lián)合打擊的態(tài)勢，強勢傳遞價值訴求； ?表現(xiàn)內(nèi)容 —— ?主題： 只有你才可以 ?副主題： 一畝八分地，一宅寫春秋 第三戰(zhàn)：價值建立 深度溝通 ?武器： 軟文 —— 媒體： 《 重慶日報 》《 經(jīng)濟觀察報 》《 參考消息 》 ?只有軟文才能夠完整、準確地傳遞出本案的價值，建議如下 —— ?《 為資本家正名 》 ?《 資本家 VS一畝八分地 》 ?《 一畝八分地的豪奢 》 ?《 富豪的生活哲學 》 ?《 千萬級富豪應該選擇怎樣的別墅 》 ?《 從富豪向貴族進發(fā) 》 ?…… 第四戰(zhàn)：營造氛圍 氣質(zhì)懾人 ?武器： 現(xiàn)場、賣場包裝 ?賣場的包裝以生活體驗館的形式展現(xiàn)出來，要表現(xiàn)出神秘、低調(diào)、品位、豪華等特征； 第五戰(zhàn)：精確打擊 深度攻堅 ?武器： 直郵、雜志 —— 媒介建議： 《 商界 〃 商業(yè)評論 》《 商界 〃 時尚 》《 鳳凰周刊 》《 西南航空 》《 新地產(chǎn) 》《 名牌 》 ?以媒體樓書形式，全方位詮釋別墅居住的哲學思想，如下 —— ?大美 ： 大觀天下，宅寫春秋 ?不喧 ： 筑廬青山，隱逸天地間 ?極淡：一切，由絢爛歸于恬淡 ?擇遠：滿足，一個階層的生活夢想 ?明斷：獨享一畝八分地的奢豪 ?傳世：居半山而小天下 點對點營銷 活動建議一 ?主題：與大師同行 ?時間：開盤前 1個月 ?地點：售樓現(xiàn)場 ?內(nèi)容：與園林、規(guī)劃設計等主創(chuàng)人員進行面對面的溝通交流，必要時可以到客戶指定的地方單獨溝通； 品牌嫁接營銷 活動建議二 ?主題：名車 〃 名酒 〃 名流 ?時間：開盤期間 ?地點：售樓現(xiàn)場 ?內(nèi)容：邀請賓利、凱迪拉克、奔馳或法拉利名車現(xiàn)場展示，開盤期間下訂的客戶將獲贈 50年份以上的進口名牌紅酒以及自動獲得俱樂部會員資格； THANKS 。 以上三大戰(zhàn)役構(gòu)成本案推廣的階段劃分 ?傳播陣地 —— ?戶外傳媒 +地方報媒 +財經(jīng)雜志 +專業(yè)報紙 +網(wǎng)絡 +DM直郵 +現(xiàn)場包裝 ?俱樂部 +會刊 ?戰(zhàn)術手段 —— ?戶外：形象及價值觀的傳遞，實現(xiàn)持續(xù)影響力，直接的價值訴求； ?地方報媒：別墅消費的啟蒙教育以及知名度的打開，主要用專欄； ?財經(jīng)雜志、專業(yè)報紙：針對性極強的價值觀傳遞，有效滲透目標市場，建立市場的高度，專欄、硬廣、軟文等形式； ?網(wǎng)絡：信息化時代不可或缺的營銷手段，項目網(wǎng)站、即時信息傳遞、門戶網(wǎng)上論壇等等； ?現(xiàn)場：體驗營造的主要場所，也是體驗的重要環(huán)節(jié)
范文總結(jié)相關推薦
鄂ICP備17016276號-1