藥店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-01 18:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 藥店即使在某幾個(gè)產(chǎn)品上具備優(yōu)勢(shì)，但由于勢(shì)單力薄，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如北京醫(yī)保全新大藥房，擁有多家獨(dú)家代理、一級(jí)代理產(chǎn)品，具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所難以企及的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 建立產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的策略適合于任何藥店，也就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。首先，把好進(jìn)貨關(guān)，從源頭上杜絕假、劣藥品進(jìn)店，按 GsP的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制；第二，促銷(xiāo)宣傳中不欺騙消費(fèi)者，應(yīng)如實(shí)宣傳；第三，售后堅(jiān)守服務(wù) “ 諾言 ” 。 建立產(chǎn)品種類(lèi)優(yōu)勢(shì) ? 建立產(chǎn)品種類(lèi)優(yōu)勢(shì) ,產(chǎn)品之所以 “ 優(yōu) ”是因?yàn)楫a(chǎn)品的 “ 勢(shì) ” ，產(chǎn)品之所以 “ 勢(shì) ”是因?yàn)楫a(chǎn)品的 “ 齊 ” ，大保健品牌是目前藥店的一個(gè)重要產(chǎn)品，大保健品銷(xiāo)售的“ 勢(shì) ” 很重要，也是很多藥店成敗的原因，大保健品的品種一定要 “ 齊 ” ，但不在于品牌的多，要有自己獨(dú)特的品種，跟風(fēng)是失敗的原因。 2．價(jià)格策略 ? 價(jià)格策略并不是指單純地降低藥品的價(jià)格，而是控制多種影響成本和價(jià)格的因素以及通過(guò)多種促銷(xiāo)手段來(lái)調(diào)整價(jià)格，保證利潤(rùn)的同時(shí)突出產(chǎn)品的品牌和價(jià)值。 (1)進(jìn)行有的放矢的藥品種類(lèi)管理按照銷(xiāo)售量和毛利率 ? 藥品可以分為四大類(lèi)：暢銷(xiāo)藥品、主力藥品、焦點(diǎn)藥品和滯銷(xiāo)藥品。對(duì)于銷(xiāo)售量大的暢銷(xiāo)藥品，相對(duì)降低的毛利率給藥店帶來(lái)的利潤(rùn)影響可以通過(guò)客流量的增加得到彌補(bǔ)。對(duì)于銷(xiāo)量中等的主力藥品，是藥店利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要來(lái)源，價(jià)格方面可以通過(guò)控制成本，有效促銷(xiāo)或折扣等手段，以期維持較高的毛利率。對(duì)于銷(xiāo)量低的焦點(diǎn)藥品，首先應(yīng)察看銷(xiāo)量受阻的原因，如果是因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)高，又有調(diào)整價(jià)格的余地，則可降低毛利率。對(duì)于滯銷(xiāo)藥品，一般采用淘汰策略，退出經(jīng)營(yíng)。避免我們的客戶(hù)買(mǎi)到過(guò)期的產(chǎn)品，影響我們客戶(hù)的健康。 (2)進(jìn)行精打細(xì)算的成本管理經(jīng)營(yíng)成本是藥品零售價(jià)格及利潤(rùn)的主要決定因素 ? 有效的成本管理有利于提高利潤(rùn)空間。藥店可以通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)降低成本：簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈，降低進(jìn)貨成本；提高店員的勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低人力成本；優(yōu)化庫(kù)存，減少資金積壓成本。 (3)靈活有效的多重促銷(xiāo)管理 ? 進(jìn)行靈活有效的多重促銷(xiāo)管理藥品定價(jià)不是一成不變的，而是應(yīng)該隨著市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群體和所售藥品種類(lèi)變化而作出相應(yīng)調(diào)整。比如，與廠家合作進(jìn)行品牌促銷(xiāo)，療
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