藥店市場營銷策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-01 18:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 藥店即使在某幾個產(chǎn)品上具備優(yōu)勢，但由于勢單力薄，難以形成競爭優(yōu)勢。比如北京醫(yī)保全新大藥房，擁有多家獨家代理、一級代理產(chǎn)品，具有競爭對手所難以企及的產(chǎn)品優(yōu)勢。 建立產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢的策略適合于任何藥店，也就是嚴把質(zhì)量關(guān)，誠信經(jīng)營。首先，把好進貨關(guān)，從源頭上杜絕假、劣藥品進店，按 GsP的標準進行嚴格的質(zhì)量控制；第二，促銷宣傳中不欺騙消費者，應(yīng)如實宣傳；第三，售后堅守服務(wù) “ 諾言 ” 。 建立產(chǎn)品種類優(yōu)勢 ? 建立產(chǎn)品種類優(yōu)勢 ,產(chǎn)品之所以 “ 優(yōu) ”是因為產(chǎn)品的 “ 勢 ” ，產(chǎn)品之所以 “ 勢 ”是因為產(chǎn)品的 “ 齊 ” ，大保健品牌是目前藥店的一個重要產(chǎn)品，大保健品銷售的“ 勢 ” 很重要，也是很多藥店成敗的原因，大保健品的品種一定要 “ 齊 ” ，但不在于品牌的多，要有自己獨特的品種，跟風是失敗的原因。 2．價格策略 ? 價格策略并不是指單純地降低藥品的價格，而是控制多種影響成本和價格的因素以及通過多種促銷手段來調(diào)整價格，保證利潤的同時突出產(chǎn)品的品牌和價值。 (1)進行有的放矢的藥品種類管理按照銷售量和毛利率 ? 藥品可以分為四大類：暢銷藥品、主力藥品、焦點藥品和滯銷藥品。對于銷售量大的暢銷藥品，相對降低的毛利率給藥店帶來的利潤影響可以通過客流量的增加得到彌補。對于銷量中等的主力藥品，是藥店利潤增長的主要來源，價格方面可以通過控制成本，有效促銷或折扣等手段，以期維持較高的毛利率。對于銷量低的焦點藥品，首先應(yīng)察看銷量受阻的原因，如果是因為定價過高，又有調(diào)整價格的余地，則可降低毛利率。對于滯銷藥品，一般采用淘汰策略，退出經(jīng)營。避免我們的客戶買到過期的產(chǎn)品，影響我們客戶的健康。 (2)進行精打細算的成本管理經(jīng)營成本是藥品零售價格及利潤的主要決定因素 ? 有效的成本管理有利于提高利潤空間。藥店可以通過以下三個方面來降低成本：簡化供應(yīng)鏈，降低進貨成本；提高店員的勞動生產(chǎn)率，降低人力成本；優(yōu)化庫存，減少資金積壓成本。 (3)靈活有效的多重促銷管理 ? 進行靈活有效的多重促銷管理藥品定價不是一成不變的，而是應(yīng)該隨著市場、目標消費群體和所售藥品種類變化而作出相應(yīng)調(diào)整。比如，與廠家合作進行品牌促銷，療
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