藥店市場營銷策略ppt課件-文庫吧資料
2025-01-11 18:31本頁面
【正文】 所售藥品種類變化而作出相應調整。 (2)進行精打細算的成本管理經營成本是藥品零售價格及利潤的主要決定因素 ? 有效的成本管理有利于提高利潤空間。對于滯銷藥品，一般采用淘汰策略，退出經營。對于銷量中等的主力藥品，是藥店利潤增長的主要來源，價格方面可以通過控制成本，有效促銷或折扣等手段，以期維持較高的毛利率。 (1)進行有的放矢的藥品種類管理按照銷售量和毛利率 ? 藥品可以分為四大類：暢銷藥品、主力藥品、焦點藥品和滯銷藥品。 建立產品種類優(yōu)勢 ? 建立產品種類優(yōu)勢 ,產品之所以 “ 優(yōu) ”是因為產品的 “ 勢 ” ，產品之所以 “ 勢 ”是因為產品的 “ 齊 ” ，大保健品牌是目前藥店的一個重要產品，大保健品銷售的“ 勢 ” 很重要，也是很多藥店成敗的原因，大保健品的品種一定要 “ 齊 ” ，但不在于品牌的多，要有自己獨特的品種，跟風是失敗的原因。 建立產品質量優(yōu)勢的策略適合于任何藥店，也就是嚴把質量關，誠信經營。 ? 建立產品種類優(yōu)勢的策略適用于實力雄厚、侃價能力強的大型連鎖藥店，因為小藥店即使在某幾個產品上具備優(yōu)勢，但由于勢單力薄，難以形成競爭優(yōu)勢。 解決客戶個性化的需求，增強客戶的滿足感，進而更好地解決客戶的問題。才是為我們客戶解決問題的最好的辦法。 ? 客戶需要有更多的選擇、更多的優(yōu)惠、更多的榮譽感（品牌）、更多的一流的產品。藥店通過創(chuàng)品牌，樹信譽，增強消費者對藥店的信任，樹立藥店良好的形象和信譽，為擴大銷售創(chuàng)造良好的條件。包括藥品陳列、咨詢服務等，它可以使顧客看到真實的藥品，以便看樣選購、看樣定購。 (3)、廣告策略根據市場銷售和競爭的情況，采取不同的宣傳策略，使信息傳遞有利于開辟市場，引導消費，增加銷售。 （ 1)、價格促銷藥店根據銷售情況和顧客心理，運用價格杠桿，采取靈活的定價策略來吸引顧客。實質上是通過最快的信息傳遞速度把消費者拉過來。提供客戶所需要的健康產品。這些人員除了完成現有的藥品銷售外，通過與消費者溝通進而了解需求，收集市場情報，為藥店制定長遠的、穩(wěn)定的市場地位提供決策參考。 藥店 —— 營銷有 策略和技巧 ?
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1