【能力素質(zhì)】管理者的成長(zhǎng)過(guò)程——從聰明走向精明(編輯修改稿)
2025-02-01 16:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ——摘自李澤堯?qū)Ｖ?《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 30 狡猾 + 包裝 = 奸詐 奸詐 + 天道 = 智者 智者 + 人道 = 仁者 成長(zhǎng)臺(tái)階修煉公式 ——摘自李澤堯?qū)Ｖ?《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 31 橫向：做人的人性臺(tái)階從聰明到精明 。 縱向：做事臺(tái)階從參與到主導(dǎo)。 愚蠢 傻乎乎 憨厚 厚道 聰明 精明 狡猾 智者 仁者 圣人 棄權(quán) 半棄權(quán) 參與 主導(dǎo) 控制 操縱 做事與做人 ——主導(dǎo)臺(tái)階與精明臺(tái)階 ——摘自李澤堯?qū)Ｖ?《 跟單員培訓(xùn)金典 》 32 如上頁(yè)圖所示 : 縱向代表做事，作用于外；橫向代表做人，領(lǐng)悟于內(nèi)。兩者的組合均構(gòu)成了人格的內(nèi)外兼修。 橫向的人際臺(tái)階是從聰明到精明，縱向做事的臺(tái)階是從參與到主導(dǎo)。如果這兩個(gè)方向都修煉到位了，那就厲害了。做事做到主導(dǎo)，做人做到精明及以上幾個(gè)臺(tái)階，這兩個(gè)方向如果都做好了，整個(gè)形象就慢慢出來(lái)了。 有關(guān)主導(dǎo)的概念見(jiàn)李澤堯老師原著 33 1 為什么說(shuō)訂單經(jīng)理會(huì)成為企業(yè)未來(lái)的一個(gè)基本而重要的崗位？ 2 什么叫籌碼理論？為什么它在商業(yè)環(huán)境中十分基本而致命？ 3 如何在供應(yīng)商及客戶的管理中運(yùn)用籌碼理論？ 4 何為“訂單 +買賣合同原理”？如何運(yùn)用于供應(yīng)商及客戶的管理之中？ 5 如何從正反兩方面理解作者所說(shuō)“與其說(shuō)是我們從客戶那里賺到錢，倒不如說(shuō)是客戶從我們這里賺到錢”？ 6 為什么說(shuō)財(cái)商不是天生的？它包括哪幾個(gè)關(guān)鍵要素？你自己還缺少哪幾個(gè)要素？ 7 何為人際敏感性？什么樣的人、哪一類的人需要增強(qiáng)人際敏感性？ 8 投入與跳出三種境界指的是什么？公關(guān)的四個(gè)層次是什么？它對(duì)跟單員的溝通技能有何幫助？ 9 結(jié)合對(duì)十大典型的公關(guān)情景的理解，請(qǐng)舉出兩個(gè)實(shí)際例子說(shuō)明其中對(duì)應(yīng)的兩種公關(guān)情景。 10 中國(guó)人的精明之道包括了哪幾種典型的人性商數(shù)？如何運(yùn)用中國(guó)人的精明之道打造訂單經(jīng)理的“精明干練”？ 《 跟單員培訓(xùn)金典 》 第三單元 單元思考題 34 進(jìn)言 迄今為止的書籍似乎沒(méi)有為有效管理者給出答案 。 而 ， 非讓一個(gè)年輕人摔個(gè)頭破血流去從直接經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)成本實(shí)在太高 —— 唯 《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 開(kāi)歷史之先河 。 35 特別強(qiáng)調(diào) 真正的精明，乃是圈內(nèi)精圈外明的，否則，就是小精明不成氣候了。 圈內(nèi)精 圈外明 ——摘自李澤堯?qū)Ｖ?《 有效管理十八項(xiàng)技能 》 36 我一直沒(méi)有意識(shí)到自己竟然是那樣的厚道乃至愚鈍。只是最近回過(guò)頭來(lái)看自己所寫心得才發(fā)現(xiàn)自己這么多年竟是由于厚道、愚鈍才走那么多的彎路！！ 生活中的道理 ——那些我曾那樣認(rèn)真地討論、分析過(guò)，以為是自己有悟性才認(rèn)識(shí)到的東西，當(dāng)我現(xiàn)在回過(guò)頭去看她時(shí)，才知道那不過(guò)是我自己過(guò)于厚道、愚鈍，才導(dǎo)致自己一直要通過(guò)思考才能理解了悟的東西而已。 反過(guò)來(lái)講，那些精明的人們、那些從開(kāi)始就比我更實(shí)際世故的人們 ,他們又哪里需要我所進(jìn)行的那些討論、分析呢？他們?cè)缇褪悄菢尤ハ?，那樣去做的? 是的，我太晚熟，我一直太幼稚單純。至于如今也還說(shuō)不上是 “ 成熟 ” 于是 我鄭重聲明，我的書是寫給厚道的人們看的。請(qǐng)精明的人們不要笑我的幼稚和粗淺。 寫給厚道的人們 ——李澤堯著作 《 中國(guó)人生存謀略 》 （四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 37 我知道我寫的東西并不適合每個(gè)人，甚至 在有些人看來(lái)還會(huì)很幼稚 ,或者在另一些人看來(lái)又覺(jué)得邪惡 。我相信人和人不一樣 ,人和人的生存狀態(tài)也不一樣，我更相信我所寫的東西恰恰對(duì)某些人卻是再適合不過(guò)的了 ——所以我才寫作 ,所以我才把那些我認(rèn)為值得體會(huì)和認(rèn)識(shí)的東西寫下來(lái) ,并把它推薦給某些人 . 寫給厚道的人們 ——李澤堯著作 《 中國(guó)人生存謀略 》 （四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 38 我明白 ,天下有很多人是從一生下來(lái)就開(kāi)始從父母那里學(xué)習(xí)那些我必須靠自己去體會(huì)的東西 ,他們的父母教會(huì)他們?nèi)饲槭拦?,教會(huì)他們聰明伶俐 ,教會(huì)他們生存保護(hù)和求取發(fā)展契機(jī)。他們的父母在自己的人生道路上有了大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ,他們一心要讓自己的孩子不再重復(fù)自己曾走過(guò)的彎路 ,于是他們的孩子得到學(xué)習(xí)的捷徑，不必凡事都得自己去試過(guò) ,而可以把他父母的經(jīng)驗(yàn)變作自己的智慧 .而我則是靠自己一步步走過(guò)來(lái)的 ,生活教會(huì)了我很多痛苦的經(jīng)驗(yàn)和淺顯的智慧 ,這是一條必經(jīng)之路 。 我謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給與我同樣厚道、愚鈍的人們，但愿他們能少走彎路！ 寫給厚道的人們 ——李澤堯著作 《 中國(guó)人生存謀略 》 （四川人民出版社 1999年）之”后記”摘抄 39 我深信，人類的平等不是建立在想象和觀念的“平等”之下，而是建立在心智和實(shí)力的對(duì)等之上。 我曾對(duì)我的學(xué)生說(shuō)過(guò)： 我知道，我沒(méi)有能力把精明的人教得厚道起來(lái) ,于是我選擇把厚道的人們教到精明的地步。這，正是“普渡眾生”之義 ——為實(shí)現(xiàn)人類真正的平等做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 我也曾對(duì)我的學(xué)生說(shuō)過(guò)： 我教你精明，不是要你去欺負(fù)厚道的人，而是要你去制衡那些精明而邪惡的人。這正如少林教你武功不是要你去欺負(fù)無(wú)功夫的人，而是要你去制衡那些有功夫而亂來(lái)的人一樣。 40 我還曾對(duì)我的學(xué)生說(shuō)過(guò)： 你打不過(guò)他、你不敢打他，而你說(shuō)“你因?yàn)樯屏妓圆淮蛩?，這能算是“善良”？ 所以，如果你想做一個(gè)真正善良的人，你就得先學(xué)會(huì)打 ——當(dāng)你打得過(guò)他、敢打他而后不打他的時(shí)候，人們才會(huì)豎起大拇指說(shuō)：你真的很善良?。? 41 同樣地， 你不懂得精明，你只是憨厚，然后你說(shuō)你厚道，那也不完全是真的，因?yàn)槟愠撕┖窈秃竦罌](méi)有選擇，還算不得真厚道。 所以，如果你想做一個(gè)真正厚道的人，你就得跟我學(xué)習(xí)精明之道 ——在懂得精明之后還有厚道之心、厚道之為，那才是真正的厚道之人?。? 42 對(duì)精明人厚道，那是畫地為牢 對(duì)精明人憨厚，那是束手就擒 對(duì)精明人虔誠(chéng)，那是自投羅網(wǎng) 43 生活經(jīng)驗(yàn)告訴我們：當(dāng)一個(gè)人不懂得說(shuō)假話而不說(shuō)假話的時(shí)候，他就不能算是高尚而只能是一種憨厚。進(jìn)一步講，只有當(dāng)一個(gè)人懂得說(shuō)假話而不說(shuō)假話
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