[管理學(xué)]管理學(xué)原理第五章(編輯修改稿)
2025-01-31 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 行業(yè)環(huán)境 ： Porter模型 行 業(yè) 競 爭 對 手 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 供應(yīng)商 買方或 顧客 潛 在 入 侵 者 替 代 品 生 產(chǎn) 商 新進(jìn)入者的威脅 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 買方討價(jià)還價(jià)的能力 替代品或替代服務(wù)的威脅 2021/11/10 孝感學(xué)院政法學(xué)院 （ 1） 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手研究 ①競爭對手的基本情況： 主要研究競爭對手的數(shù)量、分布、活動、 實(shí)力及主要威脅，根據(jù)相應(yīng)的市場地位找 到主要競爭對手。 ②主要競爭對手研究： 研究主要競爭對手對本企業(yè)構(gòu)成威脅的原 因。 ③主要競爭對手的發(fā)展動向研究： 研究主要競爭對手市場發(fā)展或市場轉(zhuǎn)移動 向、產(chǎn)品發(fā)展動向、供應(yīng)商轉(zhuǎn)移動向、戰(zhàn)略聯(lián)盟動向等。 2021/11/10 孝感學(xué)院政法學(xué)院 (2)潛在競爭對手 (入侵者 )研究 ? 潛在入侵者的威脅大小取決于 行業(yè)進(jìn)入障礙 、行業(yè)價(jià)格水平 、 行業(yè)對入侵者的報(bào)復(fù)能力 以及入侵者對報(bào)復(fù)的估計(jì) 。 ①影響行業(yè)進(jìn)入障礙的因素： 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化、轉(zhuǎn)移成本、資本需求、在位優(yōu)勢、政府政策等。 ②影響行業(yè)對入侵者的報(bào)復(fù)能力的因素： 行業(yè)所處的發(fā)展階段、行業(yè)的集中程度以及行業(yè)的退出障礙。 ③影響入侵者對報(bào)復(fù)估計(jì)的因素： 行業(yè)過去對入侵者的行為反映以及入侵者對自身能力的估計(jì)。 ④行業(yè)的價(jià)格水平： 行業(yè)進(jìn)入扼制價(jià)格 2021/11/10 孝感學(xué)院政法學(xué)院 (3) 替代品生產(chǎn)商 替代品生產(chǎn)商的分析主要包括： ①判斷哪些產(chǎn)品是替代品 ②判斷哪些替代品可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu) 成威脅： 重視容易導(dǎo)致價(jià)格改善的替 代品和先行盈利率很高的替代品 2021/11/10 孝感學(xué)院政法學(xué)院 （ 4） 買方的討價(jià)還價(jià)能力研究 買方討價(jià)還價(jià)能力影響因素主要包括： ? 買方是否大批量或集中購買 ? 買方這一業(yè)務(wù)在其購買額中的份額大小 ? 產(chǎn)品或服務(wù)是否具有價(jià)格合理的替代品 ? 買方面臨的購買 轉(zhuǎn)移成本 大小 ? 這一業(yè)務(wù)對于買方的重要程度 ? 買方 后向一體化 能力 ? 買方行業(yè)獲利狀況 ? 買方對產(chǎn)品是否具有充分信息 2021/11/10 孝感學(xué)院政法學(xué)院 （ 5）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力研究 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力影響因素主要包括： ? 供應(yīng)商行業(yè)集中化程度 ? 生產(chǎn)要素替代品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r ? 本企業(yè)是否
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