[管理學(xué)]運(yùn)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2025-01-04 01:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 存量市場(chǎng) ?挖掘收入增長(zhǎng)點(diǎn) —— 增量市場(chǎng) 20 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路 ： ? 保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，以挖掘新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)年收入增長(zhǎng)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定、提升存量市場(chǎng)價(jià)值貢獻(xiàn)， ? 緊緊圍繞“新客戶、新業(yè)務(wù)和新推廣目標(biāo)”的增長(zhǎng)策略 ? 以 “統(tǒng)一主題，打造立體營(yíng)銷布局”、“精確營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效果” 、“創(chuàng)新手段，創(chuàng)新客戶價(jià)值”為手段 ? 力爭(zhēng)年初就在新客戶、新業(yè)務(wù)和新推廣目標(biāo)營(yíng)銷上有所突破，贏得 2022年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的良好開端，為全年收入增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 21 營(yíng)銷思路 搶占先機(jī)，為完成 2022年全年收入增長(zhǎng)目標(biāo)奠定基礎(chǔ) 保有收入主要來(lái)源 —— 存量市場(chǎng) 挖掘收入增長(zhǎng)點(diǎn) —— 增量市場(chǎng) 高價(jià)值市場(chǎng) 高流失風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng) 新客戶 老客戶和老客戶二線 員工二線 拓展新增客戶 建立老客戶影響力中心 建立員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制促進(jìn)二次銷售和二線 中高端客戶市場(chǎng) 中低端客戶市場(chǎng) 其他渠道推薦客戶市場(chǎng) 重點(diǎn)考慮的細(xì)分市場(chǎng) 媒體市場(chǎng) 高端樓盤和精裝樓盤市場(chǎng) 老客戶帶來(lái)的市場(chǎng) 員工的新老客戶二線市場(chǎng) 員工的親朋好友市場(chǎng) 員工的聯(lián)盟二線市場(chǎng) 員工的自我開發(fā)性市場(chǎng) 回流性高中低端客戶市場(chǎng) 增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng) 新舊小區(qū)樓盤和樣板間市場(chǎng) 老客戶的二次銷售市場(chǎng) 大型公關(guān)性服務(wù)市場(chǎng) 22 ?營(yíng)銷思路 ?營(yíng)銷主題 ?營(yíng)銷規(guī)劃 ?效果考核 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷目標(biāo) ?目標(biāo)確立 ?目標(biāo)實(shí)施 23 ? 目標(biāo)確立： 、 綜合本地市場(chǎng)實(shí)際情況和同期數(shù)據(jù)，確立近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，目標(biāo)必須是一個(gè)數(shù)值，并且要將數(shù)值細(xì)分。（適當(dāng)考慮當(dāng)?shù)亟M織團(tuán)隊(duì)實(shí)際營(yíng)銷穩(wěn)定性情況下） ? 明確目標(biāo)： 確立目標(biāo)之后，必須落實(shí)到組，個(gè)人，做好相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，并且保證其能合理正規(guī)的實(shí)施。 營(yíng)銷目標(biāo)
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