遼寧汽貿(mào)外部分析報告(編輯修改稿)
2024-12-22 23:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計劃使用年限 ? 消費者心理預(yù)期使用年限與實際使用年限有差距 ? 從長期角度，對客戶跟蹤服務(wù)，為售后維修保養(yǎng)工作做準(zhǔn)備。同時也體現(xiàn)了顧客檔案管理的重要性。 數(shù)據(jù)來源：新華信 小結(jié) ? 機會 銷售員應(yīng)該成熟、有親和力和可信賴感，應(yīng)有一定文化，女性占適當(dāng)比例 白領(lǐng)和個體戶是主要的目標(biāo)消費群體 購車的價格選擇集中在 10萬 20萬元之間，遼寧汽貿(mào)經(jīng)營品牌多集中于這個區(qū)間 購車首選品牌是大眾，遼寧汽貿(mào)經(jīng)營的大眾品牌在沈陽地區(qū)有絕對的優(yōu)勢 進入新的汽車資訊渠道（廣播電臺），利用遼寧汽貿(mào)集團優(yōu)勢 ? 威脅 遼寧汽貿(mào)在客戶心中的知名度在下降 沈陽地區(qū)白領(lǐng)和個體戶比例偏低 大眾沒有新車型推出， 捷達、桑塔納的銷量起伏不定對大眾汽車來說是一個危險的信號 遼寧汽貿(mào)整體形象宣傳力度不夠，廣告投放量少 ?行業(yè)競爭分析 ?行業(yè)競爭程度分析 ?汽車后市場分析 ?小結(jié) 遼寧汽貿(mào)有限公司經(jīng)營汽車品牌 ? 沈陽地區(qū) （ 1） 一汽大眾 （ 2） 上海大眾 （ 3） 進口通用 （ 4） 海南馬自達 （ 5） 中興皮卡 （ 6 ） 北汽福田 （ 7 ） 南 京 依 維 柯 （ 8 ） 哈 飛 系 列 （ 9 ） 天 津 夏 利 （ 10） 福特汽車 （ 11） 一汽小解放 ? 大連汽貿(mào) （ 12）金杯海獅（ 13）中順汽車（ 14）慶鈴汽車（ 15）瑞風(fēng)汽車（ 16）五菱汽車（ 17）金杯貨車（ 18）金龍汽車（ 19）東風(fēng)貨車（ 20）中華轎車（ 21）匯眾載重車（ 22）北京現(xiàn)代（ 23）東風(fēng)標(biāo)志（ 24）東南汽車（ 25）東風(fēng)雪鐵龍（ 26）吉利汽車（ 27）時代輕卡（ 28）風(fēng)景海獅（ 29）上海華普（ 30）依絲坦納（ 31）比亞迪汽車（ 32）躍進汽車（ 33）重慶長安（ 34）大迪汽車（ 35）昌河鈴木（ 36）黑豹汽車（ 37）通寶汽車（ 38）一汽佳寶（ 39）北汽路霸（ 40）歐寶汽車（ 41）豐田汽車（ 42）牡丹客車（ 43）江南奧拓（ 44）華陽汽車 ? 其他地區(qū) （ 45） 羚羊汽車 （ 46） 曙光汽車 （ 47） 長安汽車 （ 48） 斯泰爾 沈陽本部競爭力強的品牌相對較少；大連公司品牌眾多，但強勢品牌不多，可以說大而不強。競爭對手擁有強勢品牌對我公司形成一定威脅，所以應(yīng)重視開發(fā)強勢品牌，以加強公司競爭能力。 行業(yè)競爭程度分析 — 競爭形勢分析 ? 2021年汽車銷售行業(yè)進入井噴時期，沈陽地區(qū)開始紛紛建立 4S店，造成汽車行業(yè)競爭加劇，是 2021年汽車銷售行業(yè)進入低谷的一大原因。同時，廠家對經(jīng)銷商提高壁壘。 所調(diào)查公司 建 4S店時間 于洪豐田 1997年 新龍業(yè)奧迪 2021年 宏大廣州本田 2021年 和興一汽大眾 2021年 通達海南馬自達 2021年 天合上海通用 2021年 數(shù)據(jù)來源：訪談的六家汽車品牌銷售公司 行業(yè)競爭程度分析 競爭品牌對比分析 ? 數(shù)據(jù)顯示，中級轎車市場競爭最為激烈，可選擇汽車品牌非常多。中高級轎車市場競爭品牌相對較少。我公司擁有的汽車品牌多處于競爭激烈的中檔汽車市場，由于可替代品牌眾多，對我公司形成很大威脅，所以對售后服務(wù)質(zhì)量要求更高。 調(diào)查品牌 主要競爭品牌數(shù)量 本田雅閣 8種 威馳、花冠 5種 別克 4種 捷達、高爾夫 3種 飛度、奧德賽、福美來、普力馬、本田、寶來 2種 巡洋艦 1種 奧迪 1種 普拉多、特銳 無 數(shù)據(jù)來源：訪談的六家汽車品牌銷售公司 行業(yè)競爭程度分析 新車型與傳統(tǒng)車型比較分析 ? 現(xiàn)在公司所經(jīng)營的品牌多為傳統(tǒng)品牌，新品牌涉足很少，由于新品牌能夠吸引部分目標(biāo)消費者的目光，是擴大市場占有率的有效途徑。所以公司應(yīng)注重有價值的新品牌的開發(fā)。 桑塔納、捷達 ? 受競爭對手降價和自身策略調(diào)整的影響，銷量波動較大 ? 大眾汽車若不能及時推車新車型繼續(xù)引領(lǐng)中級轎車市場的話，那么，一汽大眾、上海大眾的增長會持續(xù)下跌 ? 總體來說，捷達、桑塔納的銷量起伏不定對大眾汽車來說是一個危險的信號 。 伊蘭特 ? 今年是持續(xù)增長，屬于其成長期的特征，但不知道伊蘭特能在銷量的波峰中呆多久。 ? 總體來說，伊蘭特的成功，一方面是抓住了中國中級轎車市場上升的時期，另一方面也和北京現(xiàn)代的戰(zhàn)略思想有關(guān)。 ? 擴展思路：低價位，大批量的推向市場 本田雅閣 ? 銷量逐年穩(wěn)步攀升，在消費者心中認知度很高，處于成長期。 ? 作為日系車，性價比較高，節(jié)油性能較強，得到市場普遍認可 行業(yè)競爭程度分析 經(jīng)銷商競爭對比分析 ? 一汽大眾品牌競爭激烈。其他品牌的競爭主要體現(xiàn)在相似品牌的競爭上。日系
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1