營銷的外部分析機會與威脅(編輯修改稿)
2025-01-29 17:00 本頁面
【文章內容簡介】 約為 20%的低收入戶的7— 8倍。 年份 1978 1985 2023 2023 農民 ?城鎮(zhèn)居民 :1 :1 :1 :1 1/24/2023 21 四川大學工商管理學院 9. 中國人口、資源、環(huán)境問題： a. 人口問題：按 20世紀 90年代后期婦女生育水平不變計算。 中國人口發(fā)展預測 單位 : 億人 中國人口老齡化預測 2023 年 2035 年 2100 年 人口總數 2023 年 2058 年 2058 年 ~2100 年 老年人占總人口比重 10% 23% % 左右 1/24/2023 22 四川大學工商管理學院 b. 資源問題： 中國資源狀況表 居世界位次 占世界人均量比重 澆水 6 25% 礦產資源 3 50% 能源 3 70% 天然氣 9 40% 水能資源 1 63% 土地資源 3 33% 耕地面積 4 40% 森林面積 5 14 .3% 草地資源 2 50% 石 油 16 10% 1/24/2023 23 四川大學工商管理學院 c. 中國環(huán)境問題： 江河湖海污染問題，城市空氣污染問題，土地沙漠化問題（近年來沙化土地每年以 2460平方公里的速度擴展 )， 50%城市地下水受到污染。 1/24/2023 24 四川大學工商管理學院 行業(yè)生命周期 導入期 成長期 衰退期 成熟期 銷售量 1/24/2023 25 四川大學工商管理學院 各時期特點 ? 導入期 數字功放 ? 產品未定型，生產能力過剩，競爭少，產品和市場風險大，幾乎虧損，進入障礙小； ? 成長期 電信、汽車 ? 顧客認知度高，產品差別化以 開始建立品牌形象 。生產能力不足而通過 并購獲得市場分額 ，漸強的競爭形成，進入障礙低，應付風險能力強，利潤加速增長。 ? 成熟期 家電 ? 生產能力開始過剩，必須提高生產效率而控制成本，競爭激烈，品牌已經形成，進入極難， 重組后行業(yè)集中 。利潤開始回落。 ? 衰退期 服裝 ? 生產能力嚴重過剩，競爭趨緩，利潤大幅下降，無新進入者，重組或繼續(xù)擴大市場分額或進入新領域 。 ? 批判：各行業(yè)不同，無法區(qū)分，競爭也不同；“ S”型？判別標準？ 1/24/2023 26 四川大學工商管理學院 進入退出時機 時機組合 進入時機 退出時機 適用體系 早進遲退 引進階段 衰退階段 小批多品轉大批量低成本 早進早退 引進階段 成熟階段 小批多品 遲進遲退 成長階段 衰退階段 大批低成本 生產規(guī)模大！ 1/24/2023 27 四川大學工商管理學院 案例：愛多神話的興衰始末 ? 導入期 ? 買技術與人才 ? 成長期 ? 自己生產，融資于上游和下游 ? “品牌”之戀 ? 成熟期 ? 降價又提價 ——A計劃 ? “品牌”癡戀 ——B計劃 ? 多元化：電訊、音像、電視機、公放、電話、數字攝象等 ? 衰退期 ? 主業(yè)資金斷鏈 ? 債主群走向法庭，四面楚歌：股權、供，經，新投資 問題： ?根據周期理論 分析成功與失 敗何在？ 1/24/2023 28 四川大學工商管理學院 補充：維龍的產品生命周期 創(chuàng)新期 成長期 衰退期 成熟期 銷售量 1/24/2023 29 四川大學工商管理學院 特點 ? 創(chuàng)新： ? 國內：生產與銷售；國際市場：通過貿易滿足 ? 成長 ? 國內：需求激增，高利潤引來眾多競爭者，價格比技術差異更重要，擴大生產、降低成本、獲得市場分額是主要經營手段， ? 國外：建立生產基地，占領國外市場，阻止國外競爭者進入，首選同樣經濟水平、民族習慣、消費偏好的地區(qū)，走向國際化。 ? 成熟 ? 產品標準化，競爭眾多，企業(yè)壟斷優(yōu)勢已盡，成本再次成為關鍵，采取轉移到勞動密集型地區(qū)，并轉讓其技術標準，謀求原材料、人力資源和管理本土化，降低成本，延長產品壽命。 1/24/2023 30 四川大學工商管理學院 行業(yè)與競爭環(huán)境分析 ——競爭的 5種力量模型 企業(yè)間競爭 主要 壓力？ 1/24/2023 31 四川大學工商管理學院 供應商的影響 ? 供應商集中程度高 ? 供應的可代替程度小 ? 供應差異化程度高 ? 供應品的轉移成本大 ? 供應品前向一體化可能性大 強 1/24/2023 32 四川大學工商管理學院 用戶討價能力 ? 供應商集中度小或買方集中程度大（個數?。? ? 用戶買量大或供貨成本很大或買方利潤低； ? 買方轉移成本低 ? 買方購買的產品少有差異性 ? 買方后向一體化可能性大 ? 買方的質量影響小 ? 買方所擁有的信息多 強 1/24/2023 33 四川大學工商管理學院 潛在進入者的影響 ? 進入壁
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