企業(yè)外部分析ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 23:42 本頁面
【文章內容簡介】 銷策略比較 分析 能源 、 原材料供應充裕情況 、 運輸條件 、 有無代用品 勞動力供應充裕情況 、 流失比例 、 培訓條件 資本市場發(fā)育程度：信貸條件 、 規(guī)模 ， 國家金融政策等 五種基本競爭力量（波特競爭模型） + 政府力量 含 義 影 響 防 范潛在進入者潛在進入者在行業(yè)導入期或成長期以直接或兼并的方式進入本行業(yè)，將形成新的競爭力量，對現(xiàn)有企業(yè)構成威脅形成進入威脅：形成新的生產能力搶奪部分重要資源侵占部分市場份額提高進入壁壘，資金、技術、知識密集型進入威脅較小替代品與本行業(yè)產品有相同功能，可相互替代的產品形成替代品威脅：影響本行業(yè)現(xiàn)有產品的銷售和利潤高質低價提高進入壁壘積極引進供應商供應方為提高供貨價格、降低供貨質量而討價還價形成講價威脅：使成本升高、利潤降低選擇供應商、多渠道供應，后向一體化買方 買方為壓低購入價格、提高購貨質量而討價還價形成講價威脅：影響銷售額、使利潤降低選擇用戶、多用戶前向一體化現(xiàn)有企業(yè)企業(yè)為改善市場地位采取競爭性行動對競爭對手產生消極影響促使現(xiàn)有企業(yè)競爭加劇，最終可能導致所有企業(yè)蒙受損失差異化提高競爭優(yōu)勢政府力量政府對競爭產生巨大影響：制定法規(guī)指導約束各行業(yè)和企業(yè)間的競爭行為；制定政策影響行業(yè)競爭；作為政府采購方和國家控制的自然資源的供方通過一定的政策法令影響行業(yè)競爭政府力量 進入威脅行業(yè)邊界 講價能力 講價能力供方 買方五種基本競爭 替代品威脅力量結構圖 替代品生產企業(yè)潛在進入者行業(yè)內競爭現(xiàn)有競爭對手間的競爭 ? (Michael E. Porter) 認為：企業(yè)的獲利能力很大程度上取決于企業(yè)所在行業(yè)的競爭強度，而競爭強度取決于市場上所存在的五種基本的競爭力量 。 ? 五種競爭力量的強度因行業(yè)而異，并非五種力量都同樣重要，并可隨行業(yè)的發(fā)展而變化。因此，每個行業(yè)都有其獨一無二的結構，五種力量的聯(lián)合強度影響和決定了企業(yè)在行業(yè)中的最終盈利能力。 競爭地位 企業(yè)行為或經營狀況統(tǒng)治地位 控制競爭者行為 戰(zhàn)略上有廣泛選擇權強大地位 不受競爭者影響 可從維持長期地位的角度采取獨立行動有利地位 有較多的機會 有能力利用一些特定的戰(zhàn)略防守地位 有較少的機會 在居統(tǒng)治地位企業(yè)的容許下，維持進行足夠滿意水平的經營虛弱地位 有機會 經營業(yè)績不滿意，但存在改善的機會垮臺地位 無機會 經營業(yè)績太差，無力改變例：競爭地位和競爭戰(zhàn)略的選擇高 迫使競爭對手接受本企業(yè)方案 認真合作低 接受競爭對手方案 主動配合企業(yè)競爭實力低 與主要競爭對手配合能帶來的利益 高（壁壘）分析 ? 進入行業(yè)的障礙：企業(yè)進入某行業(yè)的難易程度 。表現(xiàn)為一定的規(guī)模經濟要求、較大的資金投入需求、建立銷售渠道的困難、超出企業(yè)現(xiàn)有水平的更高的技術（人才）要求、用戶對現(xiàn)有產品獨特性能的強烈興趣等。 ? 退出行業(yè)的障礙：企業(yè)退出某行業(yè)的難易程度 。表現(xiàn)為資產專用性強、退出的固定成本高、總戰(zhàn)略目標要求的制約、情緒障礙、政府和社會的限制。退出障礙高的行業(yè)，生產能力過剩程度逐漸加劇，導致行業(yè)獲利能力較低。 退出障礙獲利情況低 高低 低的、穩(wěn)定的收益 低的、有風險的收益進入障礙高 高的、穩(wěn)定的收益 高的、有風險的收益行業(yè)進退障礙與獲利能力關系 ? 進入障礙和退出障礙往往相關。最有利的情況是進入障礙高而退出障礙低，反之最不利。 ? 哪些因素的變化形成行業(yè)發(fā)展的決定力量 ，一般有以下幾種： ?行業(yè)長期增
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