企業(yè)外部分析ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-11 23:42本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)者或可能出現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者（ 可容易克服進(jìn)入障礙 、 具有明顯的協(xié)同效應(yīng)廠商 ， 可前向一體化的供應(yīng)商 ， 可后向一體化的用戶 ） ：獲得關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)的可能性及性質(zhì)強(qiáng)度的信息 ? 分析 戰(zhàn)略目標(biāo) （ 期望 、 風(fēng)險(xiǎn)觀 、 組織結(jié)構(gòu)職能設(shè)置特征 、 控制和激勵(lì)政策支持效果 、 理財(cái)方針會(huì)計(jì)制度等 ） ， 判斷其 戰(zhàn)略改變可能性 大?。?對(duì)現(xiàn)狀的滿意度 、 對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變化的反應(yīng)能動(dòng)性 ） ， 識(shí)別其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)意圖 。 常見原因有： ? 行業(yè)中企業(yè)數(shù)量與規(guī)模 ， 多或規(guī)模相近 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 行業(yè)增長(zhǎng)速度 ， 變慢或者下降時(shí) ， 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)化 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ， 追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益并且產(chǎn)品處于成熟期 ， 競(jìng)爭(zhēng)殘酷 ? 產(chǎn)品特點(diǎn) ， 通用產(chǎn)品 、 無(wú)差別產(chǎn)品 、 季節(jié)性產(chǎn)品 ， 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈 ?決策者偏好，不愿輕易退出，加劇競(jìng)爭(zhēng) ?政府支持使投資少見效快收益高的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，直接影響行業(yè)性質(zhì)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)：產(chǎn)品市場(chǎng)和關(guān)鍵的資源投入，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)上的重大行動(dòng)，都會(huì)引起行業(yè)中其它企業(yè)的關(guān)注，導(dǎo)致原有的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化。 ? 哪些因素的變化形成行業(yè)發(fā)展的決定力量 ，一般有以下幾種： ?行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率 的變化 → 企業(yè)投資決策變化 → 企業(yè)退出或進(jìn)入 → 行業(yè)供求關(guān)系變化 → 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度變化 ?產(chǎn)品創(chuàng)新 → 拓寬市場(chǎng)需求 → 差異化競(jìng)爭(zhēng) → 吸引更多企業(yè)進(jìn)入 → 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化而發(fā)展 ?政府法規(guī)和調(diào)控政策 的變化 → 企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展變化 ?用戶消費(fèi) 偏好變化 → 新的市場(chǎng)需求 → 企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整 167。 退出障礙獲利情況低 高低 低的、穩(wěn)定的收益 低的、有風(fēng)險(xiǎn)的收益進(jìn)入障礙高 高的、穩(wěn)定的收益 高的、有風(fēng)險(xiǎn)的收益行業(yè)進(jìn)退障礙與獲利能力關(guān)系 ? 進(jìn)入障礙和退出障礙往往相關(guān)。表現(xiàn)為資產(chǎn)專用性強(qiáng)、退出的固定成本高、總戰(zhàn)略目標(biāo)要求的制約、情緒障礙、政府和社會(huì)的限制。表現(xiàn)為一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求、較大的資金投入需求、建立銷售渠道的困難、超出企業(yè)現(xiàn)有水平的更高的技術(shù)（人才）要求、用戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品獨(dú)特性能的強(qiáng)烈興趣等。因此，每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)一無(wú)二的結(jié)構(gòu)，五種力量的聯(lián)合強(qiáng)度影響和決定了企業(yè)在行業(yè)中的最終盈利能力。 銷售額 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 0 時(shí)間 圖 31 行業(yè)生命周期的一般階段 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期產(chǎn)品設(shè)計(jì) 未定型 逐步定型 缺乏變化 落后用戶反映 了解少 購(gòu)買踴躍 重復(fù)購(gòu)買 放棄購(gòu)買企業(yè)規(guī)模 小 擴(kuò)大 大 萎縮企業(yè)數(shù)量 少 多 減少 很少銷售增長(zhǎng) 緩慢 快 飽和 下降生產(chǎn)能力 過剩 不足 過剩 過剩利潤(rùn) 低，虧損 增長(zhǎng)快 穩(wěn)定，回落 大幅降低競(jìng)爭(zhēng) 較少 形成 激烈 緩和風(fēng)險(xiǎn) 很大 抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng) 大 大重點(diǎn)職能 研究開發(fā) 營(yíng)銷、生產(chǎn) 營(yíng)銷、成本 轉(zhuǎn)移資本 分析 ?需求性質(zhì)分析：需求多樣化 、 需求變化 、需求連鎖反應(yīng) ?市場(chǎng)容量分析：供求關(guān)系及發(fā)展趨勢(shì) ?行業(yè)營(yíng)銷手段分析：目標(biāo)市場(chǎng)差異性集中性 、 產(chǎn)品策略 、 定價(jià)策略 、 分銷促銷策略比較 分析 能源 、 原材料供應(yīng)充裕情況 、 運(yùn)輸條件 、 有無(wú)代用品 勞動(dòng)力供應(yīng)充裕情況 、 流失比例 、 培訓(xùn)條件 資本市場(chǎng)發(fā)育程度：信貸條件 、 規(guī)模 ， 國(guó)家金融政策等
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