遼寧汽貿(mào)外部分析報告-wenkub.com
2024-11-22 23:46 本頁面
【正文】 ? 威脅 1汽車可以作為交通運輸類工具的投資品，和固定資產(chǎn)投資關(guān)系密切，國家對固定資產(chǎn)投資規(guī)模的控制對汽車工業(yè)的影響很大。 我公司擁有的汽車品牌多處于競爭激烈的中檔汽車市場，并且遼寧汽貿(mào)公司內(nèi)部部分品牌形成競爭。 《機動車維修行業(yè)管理規(guī)定（征求意見稿）》制度的將要出臺，提高了維修的專業(yè)化程度。 汽車裝飾已經(jīng)是各經(jīng)銷商的利潤必爭點。 國內(nèi)汽車美容業(yè)市場潛力巨大 批零業(yè)務(wù)、融資銷售、租賃業(yè)務(wù)、舊車置換、備品供應(yīng)、保險、燃油供應(yīng)已成為新的業(yè)務(wù)增長點。實際上，眼下的從業(yè)人數(shù)只 有約 200 萬人 。 ? 據(jù)預(yù)測，中國汽車售后市場到 2021年將達 1900億元的巨額規(guī)模，緊隨汽車產(chǎn)業(yè)大國日本之后，在亞洲位居第二。根據(jù)價值鏈理論，從價值鏈的結(jié)構(gòu)看，經(jīng)銷商必須進入高增值的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)或 拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 ? 一般來說，新車價格下降 10％，同類車的二手車（一年車）價格就將同步下降 7％左右，有時甚至更高。 70%的私家車車主愿意進行汽車美容養(yǎng)護。 汽車美容業(yè)的參展品牌比例首次超過洗衣、 家居家裝等行業(yè)成為新亮點。這一制度的出臺，一方面對汽車修理業(yè)務(wù)要求水平提高，另一方面也將淘汰一些服務(wù)質(zhì)量不過關(guān)的個體修理廠。 調(diào)查公司 銷售區(qū)域范圍 銷售網(wǎng)絡(luò) 是否授權(quán) 于洪豐田 沈陽及周邊經(jīng)濟圈 無 新龍業(yè)奧迪 遼沈地區(qū) 無 宏大廣州本田 沈陽 無 和興一汽大眾 沈陽及周邊無一汽大眾品牌經(jīng)銷商地區(qū) 本溪、鐵嶺 是 通達海南馬自達 沈陽及周邊地區(qū) 撫順、遼陽、本溪、阜新、 是 天合上海通用 錦州、葫蘆島、沈陽、本溪 葫蘆島、本溪 部分授權(quán) 數(shù)據(jù)來源：訪談的六家汽車品牌銷售公司 汽車后市場分析 未來發(fā)展重點 ? 售后服務(wù)仍是眾多經(jīng)銷商的弱勢項目。其他品牌的競爭主要體現(xiàn)在相似品牌的競爭上。 伊蘭特 ? 今年是持續(xù)增長，屬于其成長期的特征，但不知道伊蘭特能在銷量的波峰中呆多久。我公司擁有的汽車品牌多處于競爭激烈的中檔汽車市場，由于可替代品牌眾多，對我公司形成很大威脅，所以對售后服務(wù)質(zhì)量要求更高。 行業(yè)競爭程度分析 — 競爭形勢分析 ? 2021年汽車銷售行業(yè)進入井噴時期，沈陽地區(qū)開始紛紛建立 4S店，造成汽車行業(yè)競爭加劇，是 2021年汽車銷售行業(yè)進入低谷的一大原因。計劃 2年內(nèi)購車的家庭比較多 . 0510152025303540451年內(nèi)購買2年內(nèi)購買3年內(nèi)購買4年內(nèi)購買5年內(nèi)購買6年及以后 北京 上海 廣州 成都 沈陽 西安 沈 陽25 0510152025301年 內(nèi)購買 2年 內(nèi)購買 3年 內(nèi)購買 4年 內(nèi)購買 5年 內(nèi)購買 6年 及以后 沈 陽 消費者使用分析 計劃使用年限 ? 消費者心理預(yù)期使用年限與實際使用年限有差距 ? 從長期角度，對客戶跟蹤服務(wù)，為售后維修保養(yǎng)工作做準(zhǔn)備。 消費者購買行為分析 購車首選價位 ? 購車的價格選擇集中在 10萬 ~20萬元之間，達到 %，而具體到價位在 10萬 ~15萬元區(qū)間為 %，價位在 15萬 ~20萬元區(qū)間為 % 數(shù)據(jù)來源：北京車展問卷調(diào)查 消費者購買行為分析 購車首選品牌 ? 大眾品牌總提及率達到 %，其中大眾（無區(qū)域定義）提及率 %，上海大眾擁有的 4個品牌提及率占 %，一汽大眾的品牌被提及率%；排名第二的是本田提及率為 15%。 消費者特征分析 性別分析 ? 26～ 45歲是主要的購車關(guān)注群體。 進口配額 2021年 1月 1日正式實施后能消除消費者的降價預(yù)期 消費者預(yù)期進口配額取消后國產(chǎn)車有降價的壓力，一定程度上引起持幣待購的現(xiàn)象 整治車輛超限 2021年 6月中旬開始，七部委聯(lián)合治理超限超載，對貨車行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。 影響消費者購買汽車的因素 01020304050607080性價比 油耗 安全性 售后服務(wù) 品牌 維修成本 外形網(wǎng)上車市（w w w . c h e s h i . c o m . c n )單位：%燃油價格影響 ? 消費者普遍認(rèn)為未來油價會繼續(xù)走高，在最近的調(diào)查中 %的消費者判斷未來油價會繼續(xù)上漲，而回答會維持不變和略有下降的比例僅為 %。從國有獨資商業(yè)銀行擴大為各商業(yè)銀行、城鄉(xiāng)信用社以及獲準(zhǔn)經(jīng)營汽車貸款業(yè)務(wù)的非銀行金融機構(gòu)； 車貸類型不同，相應(yīng)期限和最高限額也不同。
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