安達(dá)信遼寧汽貿(mào)訪(fǎng)談流程設(shè)計(jì)-wenkub.com
2025-04-04 21:10 本頁(yè)面
【正文】 訪(fǎng)談?wù)叩慕Y(jié)論 考慮哪些結(jié)論觀(guān)點(diǎn)是正確的 及時(shí)補(bǔ)充落記的要點(diǎn) 遵循20/80法則：在20小時(shí)內(nèi)寫(xiě)完訪(fǎng)談?dòng)浺?— 與其在一個(gè)星期內(nèi)完成一份完美的訪(fǎng)談紀(jì)要，不如立即作一個(gè)有80%準(zhǔn)確性的訪(fǎng)談?dòng)浺?解釋自己的感受，消除不快 當(dāng)被訪(fǎng)談?wù)咭蚱渌松鷼鈺r(shí) 和被訪(fǎng)者建立相互信任的關(guān)系，找出共同語(yǔ)言及共同經(jīng)歷。 輕松，自信 被訪(fǎng)談?wù)咛咸喜唤^ 尖銳問(wèn)題： “難道您不認(rèn)為您應(yīng)該停止……” 針對(duì)不同行為的反應(yīng) 被訪(fǎng)談?wù)呔o張或焦慮 避免落入訪(fǎng)談陷阱：忌提四類(lèi)問(wèn)題 誰(shuí)想了解這些情況？ 簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明訪(fǎng)談目的。 自我介紹、通報(bào)訪(fǎng)談的目的和時(shí)限，對(duì)被訪(fǎng)談?wù)弑硎靖兄x 處處為被訪(fǎng)談?wù)呖紤] 是否有時(shí)間限制 區(qū)別“必須了解的信息”和“最好了解的信息”； 確定訪(fǎng)談最終要達(dá)到的目標(biāo)；2． 訪(fǎng)談：訪(fǎng)談進(jìn)行階段最佳做法： 誰(shuí)做開(kāi)場(chǎng)白、誰(shuí)收尾 假設(shè)尤其是不受歡迎的觀(guān)點(diǎn)主題上、假設(shè)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)發(fā)生什么樣的情況？ 探詢(xún)加深理解：還有哪些重要因素？ 較難辨別出虛假信息 選擇正確問(wèn)題的類(lèi)型 用更少的時(shí)間完成更多的工作 更容易整理和歸類(lèi) 被訪(fǎng)談?wù)吆茈y把握回答的深度 封閉式問(wèn)題的利 耗費(fèi)時(shí)間和精力 提供更廣泛、更深入的答案 在整個(gè)過(guò)程中，不斷修改訪(fǎng)談提綱和議題 確定訪(fǎng)談目的：進(jìn)行項(xiàng)目訪(fǎng)談、其目的主要有以下幾點(diǎn) 收集信息數(shù)據(jù) 了解企業(yè)文化 建立信譽(yù)與信任 進(jìn)一步了解相關(guān)議題、領(lǐng)域和公司狀況 找到前進(jìn)中的障礙 優(yōu)化下一步工作 了解訪(fǎng)談重點(diǎn)：通過(guò)訪(fǎng)談將要與客戶(hù)達(dá)成何種關(guān)系 高建立關(guān)系建立長(zhǎng)期
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1