遼寧汽貿(mào)外部分析報告(已改無錯字)
2022-12-26 23:46:06 本頁面
【正文】 車品牌經(jīng)銷商危機感較強，競爭意識較強。 調(diào)查經(jīng)銷商 競爭對手?jǐn)?shù)量 最主要競爭對手 近似競爭對手?jǐn)?shù)量 最主要競爭對手 于洪豐田 2 畢通 8 通用、大眾 新龍業(yè)奧迪 2 奧通 1 華寶 宏大廣州本田 1 另一家 10 豐田、現(xiàn)代、日產(chǎn) 和興一汽大眾 5 惠華店 很多 很多 通達(dá)海南馬自達(dá) 1 廣達(dá)店 4 2家現(xiàn)代 天合上海通用 3 鑫通 8 本田 數(shù)據(jù)來源：訪談的六家汽車品牌銷售公司 行業(yè)競爭程度分析 汽車銷售區(qū)域?qū)Ρ确治? ? 據(jù)調(diào)查顯示，沈陽汽車經(jīng)銷商多定位于沈陽及周邊地區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)不建全或范圍窄小。所以，充分利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，會對公司發(fā)展形成一個契機。 調(diào)查公司 銷售區(qū)域范圍 銷售網(wǎng)絡(luò) 是否授權(quán) 于洪豐田 沈陽及周邊經(jīng)濟圈 無 新龍業(yè)奧迪 遼沈地區(qū) 無 宏大廣州本田 沈陽 無 和興一汽大眾 沈陽及周邊無一汽大眾品牌經(jīng)銷商地區(qū) 本溪、鐵嶺 是 通達(dá)海南馬自達(dá) 沈陽及周邊地區(qū) 撫順、遼陽、本溪、阜新、 是 天合上海通用 錦州、葫蘆島、沈陽、本溪 葫蘆島、本溪 部分授權(quán) 數(shù)據(jù)來源：訪談的六家汽車品牌銷售公司 汽車后市場分析 未來發(fā)展重點 ? 售后服務(wù)仍是眾多經(jīng)銷商的弱勢項目。 ? 各公司均將在維修、二手車項目增加投入，并做為以后的重點發(fā)展項目。所以今后在維修，二手車市場也將會有激烈競爭，但上升空間還很大，機遇與威脅并存。 增加投入項目 未來發(fā)展重點項目 銷售 1 1 維修 4 4 配件 2 二手車 5 3 數(shù)據(jù)來源：訪談的六家汽車品牌銷售公司 汽車后市場分析 今后維修汽車將有保質(zhì)期 來自交通部的消息，截至 11 月 7日，交通部有關(guān)《機動車維修行業(yè)管理規(guī)定（征求意見稿）》對社會征求意見已全部結(jié)束。這一制度的出臺，一方面對汽車修理業(yè)務(wù)要求水平提高，另一方面也將淘汰一些服務(wù)質(zhì)量不過關(guān)的個體修理廠。 項目 整車修理質(zhì)量保證期 二級維護質(zhì)量保證期 一級維護、小修及零件修理質(zhì)量保證期 商用汽車 汽車行駛 18000公里或 100 日 汽車行駛 5000 公里或者 30 日 汽車行駛 2021公里或者 10 日 乘用汽車 汽車行駛 20210公里或者 120 日 汽車行駛 6000 公里或者 35 日 汽車行駛 2021公里或者 10日 *車整車修理 120 天內(nèi)出現(xiàn)問題，修理廠應(yīng)無償進行返修 交通部《機動車維修行業(yè)管理規(guī)定（征求意見稿）》 汽車后市場分析 選擇非授權(quán)維修站維修的原因 ? 部分用戶選擇非授權(quán)維修站進行維修 ,主要是因為其便利的地理位置，優(yōu)惠的維修價格，所以我公司進行流動維修服務(wù)以及進行適當(dāng)?shù)木S修價格的優(yōu)惠，是爭取客戶的一個手段。 數(shù)據(jù)來源：新華信 汽車后市場分析 后市場利潤點分析 開展業(yè)務(wù) 介入經(jīng)銷商數(shù)量 二手車 3 家 汽車裝飾 6 家 汽車美容 2 家 其 他 1家（汽車金融、保險代理） 汽車裝飾已經(jīng)是各經(jīng)銷商的利潤必爭點，二手車、汽車美容還處于起步階段。 國內(nèi)汽車美容業(yè)市場潛力巨大 ，是公司介入的機遇點。 汽車美容業(yè)的參展品牌比例首次超過洗衣、 家居家裝等行業(yè)成為新亮點。 在今年 5 月下旬舉辦的第 6 屆中國特許加盟展覽會上， 3M、 威力獅、北美之光、新奇特、百援、 ESSO 等國內(nèi)外 7 家品牌在此現(xiàn)身。 我國國內(nèi)汽車美容市場正在被開發(fā)。 發(fā)達(dá)國家汽車美容養(yǎng)護業(yè)已占到整個汽車后續(xù)市場的 80%左右，我國處于初級階段。 70%的私家車車主愿意進行汽車美容養(yǎng)護。 據(jù)馳耐普相關(guān)人士介紹， 2021 年底我國個人汽車保有量超過 千萬，汽車美容業(yè)行情看長。 汽車后市場分析 同汽車信貸市場一樣，新車價格不穩(wěn)定將給二手車的經(jīng)銷商造成巨大的經(jīng) 營風(fēng)險。 ? 據(jù)對全國 150 家二手車交易中心（市場）統(tǒng)計， 1~5月累計交易量 萬輛，同比 增長 %。 ? 一般來說，新車價格下降 10％，同類車的二手車（一年車）價格就將同步下降 7％左右，有時甚至更高。 ? 新車價格競爭嚴(yán)重影響二手車的殘值。近日奧迪 33 萬元降至 28萬元， 同時也影響相同價位的君威、雅閣、馬自達(dá)等二手車的價格。 新車降價影響二手車價格 后市場利潤點分析 汽車后市場分析 經(jīng)銷商必須拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 因為利潤在上游產(chǎn)業(yè)的分布包括產(chǎn)品研發(fā)、采購供應(yīng)、生產(chǎn)裝配等方面，只能占到３０％；而下游產(chǎn)業(yè)的批零業(yè)務(wù)、融資銷售、租賃業(yè)務(wù)、舊車置換、維修保養(yǎng)、備品供應(yīng)、保險、燃油供應(yīng)等將占到７０％。根據(jù)價值鏈理論，從價值鏈的結(jié)構(gòu)看，經(jīng)銷商必須進入高增值的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)或 拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 ? 沈陽地區(qū)，經(jīng)銷商眾多，競爭激烈；汽車銷售利潤不斷下降；消費
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1