遼寧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部7月份經(jīng)營(yíng)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-12-22 23:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 萬(wàn), 40%, 200300 萬(wàn), 25%, 300 萬(wàn)以上, 21%?銷(xiāo)售人均產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)未包含團(tuán)隊(duì)主管 ?50萬(wàn)以下保費(fèi)收入的人力為 15人，占比 15%，但保費(fèi)貢獻(xiàn)率只有 1% ?100200萬(wàn)保費(fèi)收入的人力為 39人，占比 40%，保費(fèi)貢獻(xiàn)率 40% （二）銷(xiāo)售隊(duì)伍 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析 ? 截至 7月底，分公司共有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 20個(gè)，其中車(chē)險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)，公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一個(gè)，其他為常規(guī)團(tuán)隊(duì) 分公司 上月團(tuán)隊(duì) 數(shù)量 當(dāng)月團(tuán)隊(duì) 數(shù)量 當(dāng)月團(tuán)隊(duì)變化情況 新增 淘汰 撤并 轉(zhuǎn)正 小計(jì) 遼寧 19 20 1 0 0 0 1 （二）銷(xiāo)售隊(duì)伍 機(jī)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)總數(shù) 所有團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn) 保費(fèi)總額 截止當(dāng)月所有團(tuán)隊(duì)平均保費(fèi)規(guī)模 上月所有團(tuán)隊(duì)平均保費(fèi)規(guī)模 環(huán)比 去年同期所有團(tuán)隊(duì)平均保費(fèi)規(guī)模 同比 遼寧 20 % % 標(biāo)保 , 5 0 0 萬(wàn)以下 , 7 %標(biāo)保 , 5 0 0 1000 萬(wàn) , 8 4 %標(biāo)保 , 1 0 0 0 1500 萬(wàn) , 9 %銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)平均保費(fèi)規(guī)模分析 500 萬(wàn)以下 , 3 ,15%5 0 0 1 0 0 0 萬(wàn) ,1 6 , 8 0 %1 0 0 0 1 5 0 0 萬(wàn) ,1 , 5 %?分公司 500萬(wàn)以下的團(tuán)隊(duì) 1個(gè)，占比 15%，標(biāo)保貢獻(xiàn)率 7%； ?500萬(wàn) 1000萬(wàn)團(tuán)隊(duì) 16個(gè)，占比 80%，標(biāo)保貢獻(xiàn)率 84% ?1000萬(wàn) 1500萬(wàn)的團(tuán)隊(duì) 1個(gè)，占比 5%，標(biāo)保貢獻(xiàn)率 9% （二）銷(xiāo)售隊(duì)伍 團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率分析 ? 團(tuán)隊(duì)標(biāo)保時(shí)間進(jìn)度達(dá)成率 ≥90%的只有 11個(gè)團(tuán)隊(duì)，占比 55%，團(tuán)隊(duì)推動(dòng)與根跟進(jìn)需要加強(qiáng) ? 各機(jī)構(gòu)中只有沈陽(yáng)中支的團(tuán)隊(duì)建制達(dá)標(biāo)率較高，其他機(jī)構(gòu)的常規(guī)團(tuán)隊(duì)建設(shè)緩慢，分公司將從活動(dòng)量管理入手，抓好異地機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 機(jī)構(gòu) 團(tuán)隊(duì)總 數(shù) 團(tuán)隊(duì)建制達(dá)標(biāo)情況 團(tuán)隊(duì)標(biāo)保時(shí)間進(jìn)度率≥90% 團(tuán)隊(duì)標(biāo)保進(jìn)度時(shí)間率≥90%占比 人員達(dá)標(biāo)的團(tuán)隊(duì)數(shù)量 團(tuán)隊(duì)人力達(dá)標(biāo)率 保費(fèi)達(dá)標(biāo)的團(tuán)隊(duì)數(shù)量 團(tuán)隊(duì)保費(fèi)達(dá)標(biāo)率 均達(dá)標(biāo)的團(tuán)隊(duì)數(shù)量 團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)率 沈陽(yáng) 9 8 89% 4 44% 4 44% 6 67% 鞍山 3 3 100% 0 67% 0 0% 0 0% 阜新 2 0 0% 2 100% 0 0% 2 100% 營(yíng)口 2 2 100% 1 50% 1 50% 2 100% 丹東 2 1 50% 1 50% 1 50% 1 50% 本溪 1 1 100% 1 50% 0 0% 0 0% 錦州 1 1 100% 0 0% 0 0% 0 0% 遼寧 20 16 80% 9 45% 6 30% 11 55% （三）銷(xiāo)售成本 銷(xiāo)售人力成本分析 ? 累計(jì)實(shí)收保費(fèi)不含股東業(yè)務(wù)部本年實(shí)收保費(fèi) ? 截至 7月底，分公司薪酬保費(fèi)比和績(jī)效預(yù)算執(zhí)行率均控制在指標(biāo)值內(nèi) 機(jī)構(gòu) 累計(jì)基本工資總額 累計(jì)福利總額 累計(jì)績(jī)效總額 合計(jì) 累計(jì)保費(fèi) 截止當(dāng)月薪酬保費(fèi)比 上月薪酬保費(fèi)比 環(huán)比
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