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正文內(nèi)容

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)資料---汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售常識(shí)(編輯修改稿)

2024-11-14 16:55 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人 :正直程度 公司 :實(shí)力 需求 :了解程度 購(gòu)買(mǎi)因素 :滿(mǎn)足程度 客戶(hù)最不喜歡的銷(xiāo)售人員 話(huà)多 欺騙 不負(fù)責(zé) 沒(méi)注意 沒(méi)耐心 客戶(hù)最喜歡的銷(xiāo)售人員 理解別人 創(chuàng)新 。有好建議 誠(chéng)實(shí)可靠 主動(dòng)關(guān)心別人 有韌性 ,不怕被拒絕 醫(yī)生 趙本山 護(hù)士 掛號(hào)員 給公司帶來(lái)價(jià)值 給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值 時(shí)間 產(chǎn)出 懂產(chǎn)品 ,產(chǎn)出最小 。耗時(shí)最長(zhǎng) 懂需求 ,產(chǎn)出中等 。耗時(shí)中等 創(chuàng)造需求 ,產(chǎn)出最大 。耗時(shí)最小 超級(jí)銷(xiāo)售 ?點(diǎn)頭的鴿子 ?表現(xiàn)的孔雀 ?專(zhuān)注的貓頭鷹 ?給人壓力的老鷹 壓力銷(xiāo)售 ?客戶(hù)擔(dān)心被拒絕 ?客戶(hù)需要被接受 四種客戶(hù)類(lèi)型 ?成長(zhǎng)型 ?平穩(wěn)型 ?困境型 ?過(guò)度自信型 潛在客戶(hù)挖掘辦法 直接辦法 電話(huà) EMALI NET 廣告 促銷(xiāo) COLD CALL 招標(biāo) DM 拜訪 撒單頁(yè) 間接辦法 推薦 協(xié)會(huì) 媒體 研討會(huì) 調(diào)研公司 推介會(huì) 一夫五妻制 ? 1H+5W ? HOW ? WHO ? WHAT ? WHERE ? WHEN ? WHY 漏斗 線上 100人來(lái)電 18人購(gòu)買(mǎi) 50人來(lái)店 30人再次來(lái)店 品牌廣告 客戶(hù)信息來(lái)源 客戶(hù)本身 客戶(hù)全貌信息 外部環(huán)境 我們 客戶(hù)周?chē)? 購(gòu)買(mǎi)者分析 前衛(wèi)者 革命者 實(shí)際者 保守者 頑固者 賣(mài)什么給消費(fèi)者 前衛(wèi)者 他們要什么 他們買(mǎi)什么 賣(mài)什么給他 革命者 頑固者 實(shí)際者 保守者 概念車(chē) 流行時(shí)裝 時(shí)髦品 個(gè)人需要分類(lèi) ?權(quán)力 ?成就 ?被承認(rèn) ?被接納 ?有條理 ?安全感 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的目的 脫離痛苦 ,解決問(wèn)題 追求快樂(lè) ,獲得利益 公司需要 ?收益 :效益 。成本 ?市場(chǎng)占有 :工作量 ?競(jìng)爭(zhēng)能力 :生產(chǎn)力 ?形象 :聲譽(yù) 。信用 銷(xiāo)售進(jìn)
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