汽車營(yíng)銷資料---汽車營(yíng)銷策略及銷售常識(shí)(已修改)
2024-10-30 16:55 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷策略及銷售常識(shí) 游戲 1 Number游戲 3 21 39 48 57 30 12 47 20 11 2 56 29 38 1 28 10 19 55 37 46 51 24 33 60 6 15 42 23 14 5 41 50 32 59 13 22 4 31 58 40 49 54 18 9 36 27 63 45 8 35 26 44 62 17 53 16 25 7 52 43 34 61 7S模型 系統(tǒng) SYSTEM 策略 STRATEGY 結(jié)構(gòu) STRCTURE 風(fēng)格 STYLE 員工 STAFF 技巧 SKILL 共同的宗旨 SHARED 背景 :我們是誰(shuí) ? ? 我們是銷售人員 ,我們賣汽車 。賣配件 。賣工時(shí) …… ? 以前我們的名字是 :銷售員 /銷售代表 。業(yè)務(wù)接待 /維修接待 ? 現(xiàn)在我們有了一個(gè)新名字 :銷售顧問 。業(yè)務(wù)顧問 ? 顧問要扮演的角色 : ? 朋友 +有專業(yè)知識(shí)的人 +六星級(jí)貼身管家服務(wù) 背景 :傳統(tǒng)與現(xiàn)在 ?一般式銷售 (改變需求 ,強(qiáng)力推銷 /價(jià)格 +促銷 ) ?顧問式銷售 (辨別需求 。創(chuàng)造需求 。滿足需求 ) 銷售人員不是天生的 10% 不可救藥 10% 無(wú)師自通 80% 可造就 市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 新加入者 中間人 創(chuàng)新 客戶 替代者 壓力團(tuán)體 供應(yīng)商 經(jīng)濟(jì) 政治 法律 法規(guī) 環(huán)保 科技 社會(huì) … 經(jīng)營(yíng)觀念演變 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 營(yíng)銷觀念 老 4P 產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷 新 6P 人 報(bào)酬 包裝 直銷 公關(guān) 政治圈 4C 客戶需求 費(fèi)用 方便性 溝通 4V 多樣及差異 附加價(jià)值 功能化 共鳴 重新定義營(yíng)銷組合 促銷 產(chǎn)品 價(jià)格
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