汽車營(yíng)銷市場(chǎng)策略(已修改)
2025-03-06 17:58 本頁(yè)面
【正文】 第六章 汽車營(yíng)銷市場(chǎng)策略 4P—— 產(chǎn)品（ product）、 價(jià)格（ price）、分銷（ place）、 促銷（ promotion） 第一節(jié) 汽車產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品 基本效用 包裝 商標(biāo) 特色 式樣 期望 服務(wù)與保障 發(fā)展前景 潛在產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 二、汽車產(chǎn)品的組合策略 一）產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 產(chǎn)品線 —— 某一產(chǎn)品大類 產(chǎn)品組合 —— 企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍 二）汽車產(chǎn)品組合策略 考慮因素 1）企業(yè)的資源條件 2）市場(chǎng)基本需求情況 3）競(jìng)爭(zhēng)條件 常用策略 1）汽車品種發(fā)展策略 2）車型系列發(fā)展策略 3）產(chǎn)品線延伸策略 三、汽車產(chǎn)品生命周期理論和營(yíng)銷策略 一）產(chǎn)品生命周期 銷售和利潤(rùn) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量曲線 利潤(rùn)曲線 時(shí)間 二）各階段的營(yíng)銷策略 導(dǎo)入期 1）特點(diǎn) 產(chǎn)量少、制造成本高、銷售額增加緩慢 2）營(yíng)銷策略 快速掠取、緩慢掠取、快速滲透、緩慢滲透 成長(zhǎng)期 1）特點(diǎn) 銷售量增加快、生產(chǎn)成本下降 2）營(yíng)銷策略 盡可能延長(zhǎng)成長(zhǎng)期 —— 保持良好的汽車產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量 成熟期 1）特點(diǎn) 成長(zhǎng)成熟期、穩(wěn)定成熟期、衰退成熟期 2）策略 市場(chǎng)多元化、汽車產(chǎn)品再推出、營(yíng)銷組合改良 衰退期 1）特點(diǎn) 汽車產(chǎn)品的需求量和銷量迅速下降 2）營(yíng)銷策略 有計(jì)劃、有步驟地轉(zhuǎn)產(chǎn)新車型 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售額 低 迅速上升 達(dá)到頂峰 下降 單位成本 高 平均水平 低 低 利潤(rùn) 無(wú) 上升 高 下降 營(yíng)銷策略 建立知名
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