目標市場策略研究教材(已修改)
2025-01-15 13:56 本頁面
【正文】 學習情境三 目標市場策略研究 ?項目六 目標市場策略的選擇與進入 項目六 目標市場策略的選擇與進入 學完本單元，你應(yīng)該掌握的： 。 、目標市場及市場定位的含義。 。 。 。 知 識 能 力 1. 培養(yǎng)全局性的思考問題方式、周密的心思和嚴謹?shù)膽B(tài)度。 2. 培養(yǎng)以顧客為中心的市場觀念及市場觸角。 3. 提高分析能力及綜合能力 。 講授與訓練內(nèi)容 一、市場細分 二、目標市場選擇 三、市場定位 第六章 目標市場營銷策略 教學重點 教學重點 、目標市場、市場定位的含義。 。 。 1. 對市場進行細分的應(yīng)用。 2. 目標市場策略的應(yīng)用。 快快開動你的大腦 ??? 在市場營銷中 ,企業(yè)面臨的主要問題是什么 ? 產(chǎn)品的市場在哪里？ 誰購買？ 哪里暢銷？暢銷的原因？ 市場 定位 TARGETING 目標市場選擇 SEGMENTING 市場 細分 POSOTIONING 項目六 目標市場策略的選擇與進入 案例導入 天美時鐘表公司是如何發(fā)現(xiàn)市場機會的 ? 問題引入 : 1. 天美時公司是怎樣發(fā)現(xiàn)其市場機會的？ 2. 該公司是依據(jù)什么因素進行市場細分的？ 3. 該公司采用了何種目標市場營銷策略？ 一、市場細分 （一）市場細分的含義 （二）市場細分的作用 （三） 市場細分的原則 （四）市場細分的標準 一、市場細分 （一）市場細分的含義 : 市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。 理解市場細分概念時強調(diào)的三點： (1）企業(yè)自身的資源有限，不可能同時滿足所有消費者的全部需求。 （ 2）顧客需求和行為等方面存在差異性。 （ 3）顧客的需求千差萬別，但可以按照一定的標準尋找和發(fā)現(xiàn)它們相似之處，從而形成穩(wěn)定的細分化市場。 請看實例 老年人服裝市場 青年人服裝市場 中年人服裝市場 兒童服裝市場 年齡 0 15
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