目標(biāo)市場(chǎng)策略研究教材(已修改)
2025-01-15 13:56 本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)情境三 目標(biāo)市場(chǎng)策略研究 ?項(xiàng)目六 目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入 項(xiàng)目六 目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入 學(xué)完本單元，你應(yīng)該掌握的： 。 、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位的含義。 。 。 。 知 識(shí) 能 力 1. 培養(yǎng)全局性的思考問(wèn)題方式、周密的心思和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。 2. 培養(yǎng)以顧客為中心的市場(chǎng)觀念及市場(chǎng)觸角。 3. 提高分析能力及綜合能力 。 講授與訓(xùn)練內(nèi)容 一、市場(chǎng)細(xì)分 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 三、市場(chǎng)定位 第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 教學(xué)重點(diǎn) 教學(xué)重點(diǎn) 、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的含義。 。 。 1. 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的應(yīng)用。 2. 目標(biāo)市場(chǎng)策略的應(yīng)用。 快快開(kāi)動(dòng)你的大腦 ??? 在市場(chǎng)營(yíng)銷中 ,企業(yè)面臨的主要問(wèn)題是什么 ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里？ 誰(shuí)購(gòu)買？ 哪里暢銷？暢銷的原因？ 市場(chǎng) 定位 TARGETING 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 SEGMENTING 市場(chǎng) 細(xì)分 POSOTIONING 項(xiàng)目六 目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇與進(jìn)入 案例導(dǎo)入 天美時(shí)鐘表公司是如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的 ? 問(wèn)題引入 : 1. 天美時(shí)公司是怎樣發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)機(jī)會(huì)的？ 2. 該公司是依據(jù)什么因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？ 3. 該公司采用了何種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略？ 一、市場(chǎng)細(xì)分 （一）市場(chǎng)細(xì)分的含義 （二）市場(chǎng)細(xì)分的作用 （三） 市場(chǎng)細(xì)分的原則 （四）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 一、市場(chǎng)細(xì)分 （一）市場(chǎng)細(xì)分的含義 : 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。 理解市場(chǎng)細(xì)分概念時(shí)強(qiáng)調(diào)的三點(diǎn)： (1）企業(yè)自身的資源有限，不可能同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的全部需求。 （ 2）顧客需求和行為等方面存在差異性。 （ 3）顧客的需求千差萬(wàn)別，但可以按照一定的標(biāo)準(zhǔn)尋找和發(fā)現(xiàn)它們相似之處，從而形成穩(wěn)定的細(xì)分化市場(chǎng)。 請(qǐng)看實(shí)例 老年人服裝市場(chǎng) 青年人服裝市場(chǎng) 中年人服裝市場(chǎng) 兒童服裝市場(chǎng) 年齡 0 15
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