目標市場策略研究教材-wenkub
2023-01-26 13:56:16 本頁面
【正文】 煙嘴染成紅色 “ 讓我們忘掉那個脂粉香艷的女子香煙，重新創(chuàng)造一個富有男子漢氣慨的舉世聞名的 萬寶路香煙！” 粗獷的西部牛仔形象，首創(chuàng)的平開式 盒蓋技術(shù) ，包裝字體尖角化 訓練與練習 1. 為什么企業(yè)在進行市場細分和目標市場的選擇之后，還要進行市場定位？ 2. 請搜集資料，選定某種產(chǎn)品，分析其定位過程。 集中性營銷策略 ： ?優(yōu)點： 能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品適銷對路， 提高企業(yè)和產(chǎn)品 的知名度。 （三）目標市場策略： 差異性營銷策略 ： 指企業(yè)以整體市場上的各個子市場作為自己的目標市場 ， 針對各個市場的特點 ， 分別為其設(shè)計不同的產(chǎn)品和采取不同的市場營銷方案 ， 以滿足各個子市場的不同需要 。 我應(yīng)該進入哪一個市場？ ? ? ? 請同學們分析：航空公司選定的目標市場？ 一家航空公司對招徠從未乘過飛機的人很感興趣（細分變量 :使用者狀況） .而從未乘過飛機的人又包括害怕乘飛機的人，對乘或不乘飛機抱無所謂態(tài)度的人，以及對乘飛機持肯定態(tài)度的人（細分變量 :態(tài)度） .在持肯定態(tài)度的那些人中，又有高收入和有能力乘飛機的人（細分變量 :收入） . 這家航空公司把目標選定在那些對乘飛機持肯定態(tài)度，只是還沒有乘過飛機的高收入者身上。 目標市場營銷： 企業(yè)通過市場細分選擇了自己的目標市場，根據(jù)其需求特點提供適當?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，并制定一系列的營銷措施和策略，實施有效的市場營銷組合。 請看實例 老年人服裝市場 青年人服裝市場 中年人服裝市場 兒童服裝市場 年齡 0 15 35 50 整體服裝市場 一、市場細分 （二）市場細分的作用： 有助于企業(yè)認識市場和尋找市場機會； 有利于企業(yè)有針對性地開展營銷活動； 有利于企業(yè)開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品。 快快開動你的大腦 ??? 在市場營銷中 ,企業(yè)面臨的主要問題是什么 ? 產(chǎn)品的市場在哪里？ 誰購買？ 哪里暢銷？暢銷的原因？ 市場 定位 TARGETING 目標市場
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