市場(chǎng)營(yíng)銷第5章金融營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)策略-wenkub
2023-03-23 18:22:34 本頁面
【正文】 行 某監(jiān)獄勞教人員全部用上了金穗借記卡 。 金融營(yíng)銷學(xué) 目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋方式 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 甲 乙 丙 A B C 集中單一型 產(chǎn)品專業(yè) 型 市場(chǎng)專業(yè) 型 選擇專業(yè)型 市場(chǎng)全面型 甲乙丙：不同的客戶群； ABC：不同的產(chǎn)品 金融營(yíng)銷學(xué) 玫瑰坊服裝公司 ? 郭培： 董事長(zhǎng)兼首席設(shè)計(jì)師，中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師。 金融營(yíng)銷學(xué) 三種目標(biāo)策略的比較 無差異策略 優(yōu)點(diǎn)： 低費(fèi)用 、 低成本 缺點(diǎn)： 不適用于大多數(shù)產(chǎn)品 、 個(gè)性化的需求 集中策略 優(yōu)點(diǎn)： 適合于小機(jī)構(gòu) 、 提高企業(yè)聲譽(yù) 、 降低營(yíng)銷成本 缺點(diǎn)： 由于市場(chǎng)狹窄引致的風(fēng)險(xiǎn)大 差異化策略 優(yōu)點(diǎn)： 多品種 、 針對(duì)性強(qiáng) 、 滿足多元化需求 缺點(diǎn)： 成本高 金融營(yíng)銷學(xué) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇 市場(chǎng) “ 聚焦 ” 別具一格 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 市場(chǎng)范圍 成本 特色 全部 局部 差異化 營(yíng)銷 無差異 營(yíng)銷 集中性 營(yíng)銷 金融營(yíng)銷學(xué) 案例 5— 美國(guó)硅谷銀行 ? 1983年成立于美國(guó) ? 創(chuàng)立時(shí)注冊(cè)資本 500萬美元 ? 目前資產(chǎn)達(dá)到 50億美元 ? 主要服務(wù)于科技型企業(yè) Facebook、 twitter ? 從 1993年以來，平均資產(chǎn)回報(bào)率 ? 金融營(yíng)銷學(xué) 硅谷銀行在中國(guó) 金融營(yíng)銷學(xué) 整合政府部門、科研機(jī)構(gòu)、銀行、天使投資、創(chuàng)投、股權(quán)基金、券商、各板交易所力量的聯(lián)盟組織 “尋找中國(guó)的硅谷銀行” 硅谷銀行在中國(guó) “科技小巨人”金融服務(wù)體系 科技企業(yè) 突破 1萬戶 各板上市企業(yè)超過 200家 搭建超過 100個(gè)合作平臺(tái) 授信支持 1200億元 14家科技支行和科技特色支行 金融營(yíng)銷學(xué) 1 掌握金融市場(chǎng)細(xì)分的方法 2 理解金融目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件與策略 3 掌握金融目標(biāo)市場(chǎng)定位的內(nèi)容與步驟 第 5章 金融營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)策略 金融營(yíng)銷學(xué) 目標(biāo)市場(chǎng)定位的 含義 ? 定位： 對(duì)金融機(jī)構(gòu) 的產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其產(chǎn)品或企業(yè)自身能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特位置的行動(dòng)。 23:31:4723:31:4723:313/22/2023 11:31:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 31分 47秒 23:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 31分 47秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:31:4723:31:4723:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:31:4723:31:4723:313/22/2023 11:31:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:4723:31:47March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 31分 47秒 下午 11時(shí) 31分 23:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您
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