汽車營銷策略a(已修改)
2025-03-07 00:05 本頁面
【正文】 汽車營銷策略 主講： 第一章 汽車促銷策劃 一、汽車促銷整合策略： 整和廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及人員推銷 一、汽車促銷整合策略： 汽車促銷整合系統(tǒng)方案部署 汽車促銷目標(biāo) 汽車促銷策 略 提高知名度 提高美譽(yù)度 提高關(guān)注率 實現(xiàn)銷售 一、汽車促銷整合策略 汽車促銷策 略 形象策略 公關(guān)策略 戶外策略 大眾媒體 主題活動 直 銷 社交活動 展示會 報紙軟新聞 新聞發(fā)布會 展示廳 路牌 車體 橫幅 印刷品 報紙 電臺電視 二、確定汽車促銷目標(biāo) 針對顧客的目標(biāo) 鼓勵顧客購車； 爭取未知者； 吸引競爭者的顧客 針對二級經(jīng)銷商的目標(biāo) 吸引其 經(jīng)營新的車型； 鼓勵他們配合車輛的推廣； 抵消各種競爭性的汽車促銷影響； 建立經(jīng)銷商的品牌忠誠度； 獲得新的中間商的合作與支持等 。 針對汽車銷售人員目標(biāo) 包括鼓勵其支持一種新車型； 激勵其尋找更多的潛在顧客 刺激其推銷滯銷車輛等 。 二、確定汽車促銷目標(biāo) 針對二級經(jīng)銷商的汽車銷售促進(jìn)工具 購車折讓；推廣津貼； 合作廣告；廣告折讓； 推銷金；經(jīng)銷商銷售競賽 針對汽車推銷人員的汽車促銷工具 銷售競賽； 銷售紅利； 獎品 三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制 汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項 提早到場巡視、準(zhǔn)備工作內(nèi)容： 汽車促銷第一天，銷售人員、汽車促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標(biāo)價。主管當(dāng)天要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處并予以調(diào)整改善，對汽車促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。 三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制 汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項 確保庫存充足 ： 汽車促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員檢查核對庫存，確保庫存充足 。 三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制 促銷活動現(xiàn)場控制注意事項： 明確汽車促銷目的、汽車促銷政策，掌握推銷技巧 汽車促銷人員應(yīng)明確汽車促銷目的和汽車促銷政策，掌握推銷技巧。汽車促銷目的不僅是銷售車輛，還包括擴(kuò)大顧客直接或間接參與的人數(shù)、品牌形象宣傳，以及本公司信息、競爭者信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)、推銷話術(shù)（顧客異議回答話術(shù)等）。 三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制 汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項 管理 ： 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、需填表單、薪資及獎罰制度； 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作檢核打分，并通知當(dāng)事人； 主管要每天召開汽車促銷工作人員會
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