【正文】 富。 18:02:5018:02:5018:02Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 2分 50秒 下午 6時(shí) 2分 18:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:02:5018:02:5018:02Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 二、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 網(wǎng)絡(luò)要素合理布局 業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理 對(duì)構(gòu)成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn) 、 網(wǎng)線 、 網(wǎng)面和網(wǎng)員四大要素要合理布局 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中的信息流 、 促銷流 、 物流 、服務(wù)流 、 資金流的業(yè)務(wù)流程管理要有效可行 三、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)點(diǎn)布局 網(wǎng)線設(shè)計(jì) 網(wǎng)面覆蓋 網(wǎng)員管理 三、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)點(diǎn)布局 網(wǎng)點(diǎn)布局原則 網(wǎng)點(diǎn)布局的目標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估指標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)簡(jiǎn)單地說就是銷售和服務(wù)的地點(diǎn)；網(wǎng)點(diǎn)布局要把點(diǎn)的廣度 、 范圍 、 密度與具體位置相結(jié)合 考慮要素：客戶的便利性；市場(chǎng)覆蓋面的大?。皇袌?chǎng)占有率的高低；銷售的效率效益問題 網(wǎng)點(diǎn)的多樣性；銷售市場(chǎng)的占有率；網(wǎng)點(diǎn)形象；推廣；口碑 網(wǎng)點(diǎn)布局 三、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容 網(wǎng)線設(shè)計(jì) 網(wǎng)線設(shè)計(jì) 網(wǎng)線布局形式 網(wǎng)線設(shè)計(jì)原則 通暢 一個(gè)汽銷企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)不可能是一個(gè)個(gè)孤立的點(diǎn) ， 而點(diǎn)與點(diǎn)之間都有聯(lián)系 。 二、確定汽車促銷目標(biāo) 針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的汽車銷售促進(jìn)工具 購(gòu)車折讓；推廣津貼； 合作廣告；廣告折讓； 推銷金；經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽 針對(duì)汽車推銷人員的汽車促銷工具 銷售競(jìng)賽； 銷售紅利； 獎(jiǎng)品 三、汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 提早到場(chǎng)巡視、準(zhǔn)備工作內(nèi)容： 汽車促銷第一天，銷售人員、汽車促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標(biāo)價(jià)。 網(wǎng)面覆蓋的大小和滲透率的深淺 ， 對(duì)于提高市場(chǎng)占有率 ， 擴(kuò)大商品銷售量 、 擴(kuò)大汽車企業(yè)的知名度都有極其重要的作用 。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 2分 50秒 18:02:5017 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 2分 50秒 18:02:5017 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:5018:02Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 各類相關(guān)事項(xiàng)的配合 第二章 汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 二、汽車銷售企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 通過營(yíng)銷的網(wǎng)點(diǎn)布局、網(wǎng)線設(shè)計(jì)、網(wǎng)面覆蓋、網(wǎng)員紐帶