汽車營(yíng)銷策略a-文庫(kù)吧
2025-02-17 00:05 本頁(yè)面
【正文】 議，統(tǒng)計(jì)銷量，評(píng)估業(yè)績(jī)，公布檢核結(jié)果，了解存在問(wèn)題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。 三、汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 汽車促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制注意事項(xiàng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布信息 ： 顧客在展示廳外就可以看到醒目的汽車促銷信息； 展示廳內(nèi)有汽車促銷告知信息； 汽車促銷區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡(jiǎn)潔醒目地傳達(dá)汽車促銷內(nèi)容，讓顧客隨時(shí)都可以接觸到汽車促銷信息，這本身就是最有力的汽車促銷政策。 廣泛告知是汽車促銷成功的秘訣。 汽車現(xiàn)場(chǎng)促銷布置計(jì)劃表 類別項(xiàng)目 數(shù)量 顏色 材料 規(guī)格 內(nèi)容 安裝位置 安裝時(shí)間 廳內(nèi) 展板 模型 座談區(qū) 廳前 彩旗 燈籠 拱門(mén) 氣球 橫幅 豎幅 指示牌 街邊廣告 其他 四、目前汽車促銷活動(dòng)的 6大缺陷 缺少前期策劃 汽車促銷對(duì)象不明確 汽車促銷策略模仿或雷同 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)失去控制 汽車促銷缺乏系統(tǒng)性，手段單一 汽車促銷活動(dòng)缺乏評(píng)估 五、汽車促銷活動(dòng) 8大技巧 汽車促銷活動(dòng)的 8大技巧 提出統(tǒng)一的主題和創(chuàng)意的核心點(diǎn) 汽車促銷對(duì)象明確 汽車促銷策略新穎 引誘顧客的參與 利益明確方便簡(jiǎn)單 汽車促銷的系統(tǒng)性 控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 汽車促銷活動(dòng)的評(píng)估 六、 17種基本的汽車促銷工具 贈(zèng)寄代價(jià)券 競(jìng)賽 企業(yè)刊物發(fā)行 價(jià)格折扣 1文娛性促銷 買點(diǎn)促銷 1公益性促銷 贈(zèng)品促銷 1借力促銷 禮品促銷 1獎(jiǎng)勵(lì)累積消費(fèi) 有獎(jiǎng)銷售 1無(wú)線短信促銷 附加贈(zèng)送 1展銷會(huì) 特色服務(wù) 1俱樂(lè)部會(huì)員制 七、汽車促銷活動(dòng)策劃模板 （ 1）活動(dòng)目的 （ 2）活動(dòng)對(duì)象 （ 3）活動(dòng)主題 ●確定活動(dòng)主題●包裝活動(dòng)主題 （ 4）活動(dòng)方式 ●確定伙伴 ●確定刺激程度 （ 5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) （ 6）廣告配合方式 （ 7）前期準(zhǔn)備 ●人員安排 ●物資準(zhǔn)備 （ 8）現(xiàn)場(chǎng)管理和控制 ●活動(dòng)紀(jì)律 ●現(xiàn)場(chǎng)控制 （ 9）后期延續(xù) （ 10）費(fèi)用預(yù)算 （ 11）意外防范 （ 12）效果預(yù)估 第二章 汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃 一、汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能 市場(chǎng)調(diào)查與研究： 指搜集與傳遞有關(guān)營(yíng)銷環(huán)境的各種信息以供規(guī)劃和促成交易 促銷： 即為了吸引和說(shuō)服購(gòu)車者購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)而進(jìn)行的溝通活動(dòng) 聯(lián)系購(gòu)車者： 指與購(gòu)車者的接觸和溝通，可發(fā)生于銷售前（尋找目標(biāo)購(gòu)車者）、銷售中（銷售演示）及銷售后（售后服務(wù)） 接洽： 尋找可能的購(gòu)車者并與其進(jìn)行溝
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