汽車營銷策略培訓(xùn)講義(已修改)
2025-03-07 00:04 本頁面
【正文】 汽車營銷策略主講： 第一章 汽車促銷策劃一、汽車促銷整合策略：整和廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及人員推銷 一、汽車促銷整合策略：汽車促銷整合系統(tǒng)方案部署汽車促銷目標(biāo) 汽車促銷策 略提高知名度提高美譽(yù)度提高關(guān)注率實(shí)現(xiàn)銷售一、汽車促銷整合策略汽車促銷策 略形象策略 公關(guān)策略 戶外策略 大眾媒體主題活動 直 銷社交活動展示會報(bào)紙軟新聞新聞發(fā)布會展示廳路牌車體橫幅印刷品報(bào)紙 電臺電視二、確定汽車促銷目標(biāo)針對顧客的目標(biāo)鼓勵顧客購車；爭取未知者；吸引競爭者的顧客針對二級經(jīng)銷商的目標(biāo)吸引其 經(jīng)營新的車型；鼓勵他們配合車輛的推廣；抵消各種競爭性的汽車促銷影響；建立經(jīng)銷商的品牌忠誠度；獲得新的中間商的合作與支持等。針對汽車銷售人員目標(biāo)包括鼓勵其支持一種新車型；激勵其尋找更多的潛在顧客刺激其推銷滯銷車輛等。二、確定汽車促銷目標(biāo)針對二級經(jīng)銷商的汽車銷售促進(jìn)工具購車折讓；推廣津貼；合作廣告；廣告折讓；推銷金；經(jīng)銷商銷售競賽針對汽車推銷人員的汽車促銷工具銷售競賽；銷售紅利；獎品三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制 汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項(xiàng)提早到場巡視、準(zhǔn)備工作內(nèi)容：汽車促銷第一天，銷售人員、汽車促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位，整理廣告宣傳品、陳列及標(biāo)價。主管當(dāng)天要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處并予以調(diào)整改善，對汽車促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。 三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項(xiàng)確保庫存充足 ：汽車促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員檢查核對庫存，確保庫存充足 。 三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制促銷活動現(xiàn)場控制注意事項(xiàng)：明確汽車促銷目的、汽車促銷政策，掌握推銷技巧汽車促銷人員應(yīng)明確汽車促銷目的和汽車促銷政策，掌握推銷技巧。汽車促銷目的不僅是銷售車輛，還包括擴(kuò)大顧客直接或間接參與的人數(shù)、品牌形象宣傳，以及本公司信息、競爭者信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)、推銷話術(shù)（顧客異議回答話術(shù)等）。 三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項(xiàng)管理 ：禮儀、服裝、工作紀(jì)律、需填表單、薪資及獎罰制度；主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作檢核打分，并通知當(dāng)事人；主管要每天召開汽車促銷工作人員會議，統(tǒng)計(jì)銷量，評估業(yè)績，公布檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進(jìn)。三、汽車促銷活動現(xiàn)場控制汽車促銷活動現(xiàn)場控制注意事項(xiàng) 活動現(xiàn)場發(fā)布信息 ： 顧客在展示廳外就可以看到醒目的汽車促銷信
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