[經(jīng)濟學(xué)]高級營銷員培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-11-12 22:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 點 五、認(rèn)定顧客資格 一、尋找潛在顧客 尋找潛在客戶的途徑 P116119 逐戶訪問的含義、優(yōu)點、缺點 廣告搜尋的含義、優(yōu)點、缺點、關(guān)鍵 連鎖介紹的含義、優(yōu)點 1 1名人介紹的含義、關(guān)鍵 1 1信函尋找的優(yōu)點、缺點 1 1資料查詢的優(yōu)點、缺點 1 1市場咨詢的優(yōu)點、缺點 1 2個人觀察的含義、優(yōu)點、缺點 2設(shè)立代理的含義 2競爭插足的含義 2 2 2委托助手的含義、優(yōu)點、關(guān)鍵 2 2行業(yè)突擊的含義、要求 二、擬定拜訪計劃 2拜訪計劃的內(nèi)容 P119 三、接近潛在顧客 P120 接近顧客的兩層含義 3接近拜訪顧客的方法 3 3商品接近法的含義、要求 3 3介紹接近法的含義、缺點 3社交接近法的含義 3饋贈接近法 3贊美接近法 3反復(fù)接近法 服務(wù)接近法 4利益接近法 4好奇接近法 4求教接近法 4問題接近法 4調(diào)查接近法 四、拜訪與接近顧客的要點 4拜訪與接近顧客的要點 P127 4巧妙開場的方式 4運用 FABE法則介紹產(chǎn)品 P129 4商品的興趣集中點（把握顧客的興趣） 50、示范存在缺陷的原因（進行精彩的示范） 五、認(rèn)定顧客資格 5認(rèn)定顧客資格的 MAN 第二節(jié) 商務(wù)洽談 一、進行報價解釋 —— 報價解釋的原則 二、分析對方報價 —— 針對對方報價的兩種選擇 三、選擇合適的讓步策略 —— 334 八種讓步策略的含義、特點、優(yōu)點、適用情況 3 影響選擇讓步策略的因素 P147 四、采用 其他可能的讓步策略 36 五、分析 談判僵局的種類 37 六、確
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