[管理學]第五章目標市場策(編輯修改稿)
2024-11-12 21:54 本頁面
【文章內容簡介】 名 ?進一步對子市場進行調研，深入認識顧客的特點 ?尋找?guī)讉€子市場并預測規(guī)模 七、有效市場細分的條件 可衡量性 足量性 可接近性 反應差異性 第三節(jié) 目標市場選擇戰(zhàn)略 目標市場是企業(yè)營銷活動中所要滿足的市場需求，是企業(yè)決定要進入的市場。 目標市場選擇是指企業(yè)在經(jīng)過市場細分并對細分市場進行分析評價的基礎上，選擇對企業(yè)最有利可圖、企業(yè)最能有效為之服務的細分市場作為目標市場的過程。 一、目標市場應具備的條件： ?市場容量大，有未被滿足的需求，有一定市場前景。目標市場消費者有一定購買力，企業(yè)能獲得一定的營業(yè)額。 ?企業(yè)有能力進入該市場，在該市場具有一定的競爭優(yōu)勢，能占有一定的市場份額。 ?在一定時期內該市場較穩(wěn)定，甚至有增長潛力。 二、目標市場選擇模式 1. 產品－市場集中化 2. 產品專業(yè)化 3. 市場專業(yè)化 4. 有選擇的專業(yè)化 5. 市場全面化 模擬企業(yè)擬采取何種模式？ M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產品－市場集中化 市場全面化 市場專業(yè)化 產品專業(yè)化 有選擇的專業(yè)化 目標市場選擇的五種模式 營銷組合 整個市場 營銷組合 1 營銷組合 2 營銷組合 3 目標市場 1 目標市場 2 目標市場 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 營銷組合 無差異營銷 差異營銷 集中營銷 三、目標市場營銷戰(zhàn)略 各有什么優(yōu)點和缺點？ 目標營銷戰(zhàn)略 重 點 主要優(yōu)缺點 無差異營銷 針對相同的需要不做市場細分 差異營銷 同時為幾個細分市場服務，并分別設計營銷方案 集中性營銷
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