銷(xiāo)售隊(duì)伍分層級(jí)kpi指標(biāo)體系(編輯修改稿)
2024-11-12 04:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?本人拜訪準(zhǔn)增員對(duì)象的情況 營(yíng)業(yè)組主任的 KPI指標(biāo) —— 每周 ?轄下人員的日均拜訪量 ?轄下人員人均新增準(zhǔn)主顧數(shù)量 ?對(duì)組內(nèi)新人提供的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、陪同情況 ?本人累計(jì)拜訪客戶(hù)數(shù)量和新增準(zhǔn)主顧數(shù)量 ?本組積累準(zhǔn)增員對(duì)象數(shù)量 營(yíng)業(yè)組主任的 KPI指標(biāo) —— 每月 ?本組成員每人的件數(shù)、 FYC ?本人月件數(shù)、 FYC ?本人的月育成津貼及管理津貼 ?本組的直接及間接增員人數(shù) ?新人的三個(gè)月、六個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ?營(yíng)業(yè)組及本人業(yè)績(jī)與考核標(biāo)準(zhǔn)的比較 營(yíng)業(yè)組主任的 KPI指標(biāo) —— 每季度 ?營(yíng)業(yè)組累計(jì)準(zhǔn)客戶(hù)量 ?營(yíng)業(yè)組累計(jì)拜訪量 ?營(yíng)業(yè)組累計(jì)的成交客戶(hù)量 ?直接或間接增員人數(shù)及其轉(zhuǎn)正情況 ?本組成員持有代理人資格證的比例 ?營(yíng)業(yè)組及本人業(yè)績(jī)與考核標(biāo)準(zhǔn)的比較 營(yíng)業(yè)組主任的 KPI指標(biāo) —— 每半年、全年 ?本組人力及正式業(yè)務(wù)員占比 ?本組累計(jì) FYC及本人累計(jì)育成津貼、管理津貼 ?本人累計(jì) FYC，及與年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的比較 ?育成組數(shù) ?本人接受的教育與訓(xùn)練 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的 KPI指標(biāo) 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 ?二次早會(huì)的組織情況 ?出勤率 ?每日出單業(yè)務(wù)人員及件數(shù)、保費(fèi) ?直轄組的指標(biāo)與營(yíng)業(yè)組主任相同 ?活動(dòng)率 ?參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)及新人培訓(xùn)的增員對(duì)象數(shù)量 ?對(duì)部?jī)?nèi)新人提供的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、陪同情況 ?營(yíng)業(yè)部夕會(huì)的組織情況 ?直轄組的指標(biāo)與營(yíng)業(yè)組主任相同 ?本部人力凈增減 ?新人三個(gè)月、六個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ?活動(dòng)率 ?績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員占比 ?有效人均件數(shù) ?13個(gè)月繼續(xù)率 ?本人的經(jīng)理津貼和管理津貼 ?直轄組的指標(biāo)與營(yíng)業(yè)組主任相同 ?本人及營(yíng)業(yè)部的 FYC及其他與考核標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)比 ?營(yíng)業(yè)組數(shù)量的增減 ?準(zhǔn)主任數(shù)量的增減 ?正式業(yè)務(wù)員占比的變化 ?部?jī)?nèi)持有代理人資格證的比例 ?直轄組的指標(biāo)與營(yíng)業(yè)組主任相同 ?正式以上人員數(shù)量的凈增減 ?累積下來(lái)的一年以上正式業(yè)務(wù)員數(shù)量 ?新人三個(gè)月、六個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ?新增兼職講師的數(shù)量 ?本人累計(jì)的經(jīng)理津貼和管理津貼 ?直轄組的指標(biāo)與營(yíng)業(yè)組主任相同 ?分層級(jí) KIP指標(biāo)簡(jiǎn)介 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的 KPI指標(biāo) —— 每天 ?二次早會(huì)的組織質(zhì)量 ?出勤率 ?每日出單業(yè)務(wù)人員及件數(shù)、保費(fèi) ?直轄組的指標(biāo)與營(yíng)業(yè)組主任相同 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的 KPI指標(biāo) —— 每周 ?活動(dòng)率 ?參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)及新人培訓(xùn)的增員對(duì)象數(shù)量 ?對(duì)部?jī)?nèi)新人提供的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、陪同情況 ?營(yíng)業(yè)部夕會(huì)的組織情況
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