銷售隊伍分層級kpi指標體系(參考版)
2024-10-19 04:58本頁面
【正文】 銷售隊伍分層級 KPI指標體系 ： ； :； ： 各層級KPI 培訓業(yè)務(wù)員 正式業(yè)務(wù)員 營業(yè)組主任 營業(yè)部經(jīng)理 督導區(qū)經(jīng)理 每天 每周 每月 每季 半年 全年 銷售隊伍各層級 KPI的構(gòu)成 ： ； :； ： 培訓業(yè)務(wù)員 KPI指標 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 ?學習、演練的新知識與技能 ?拜訪的客戶名單，及分別處在接觸、說明、促成還是售后服務(wù)的哪個環(huán)節(jié) ?獲得轉(zhuǎn)介紹的新主顧名單 ?累計拜訪的客戶數(shù)量 ?累計拜訪的次數(shù) ?新增準主顧數(shù)量 ?全月接受的教育與訓練 ?月累計拜訪客戶的數(shù)量 ?月累計拜訪客戶的次數(shù) ?新準主顧數(shù)量 ?月件數(shù)、月FYC，及與轉(zhuǎn)正標準的比較 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?季度內(nèi)成交件數(shù)、FYC，及與轉(zhuǎn)正標準比較 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?累計 FYC，及與年終獎標準比較 ?分層級 KIP指標簡介 ?學習、演練的新知識與技能 ?拜訪的客戶名單，及分別處在接觸、說明、促成還是售后服務(wù)的哪個環(huán)節(jié) ?獲得轉(zhuǎn)介紹的新主顧名單 試用業(yè)務(wù)員 KPI指標 —— 每天 試用業(yè)務(wù)員 KPI指標 —— 每周 ?累計拜訪的客戶數(shù)量 ?累計拜訪的次數(shù) ?新增準主顧數(shù)量 試用業(yè)務(wù)員 KPI指標 —— 每月 ?全月接受的教育與訓練 ?月累計拜訪客戶的數(shù)量 ?月累計拜訪客戶的次數(shù) ?新準主顧數(shù)量 ?月件數(shù)、月 FYC，及與轉(zhuǎn)正標準的比較 試用業(yè)務(wù)員 KPI指標 —— 每季度 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?季度內(nèi)成交件數(shù)、 FYC，及與轉(zhuǎn)正標準比較 試用業(yè)務(wù)員 KPI指標 —— 每半年、全年 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?累計 FYC，及與年終獎標準比較 正式業(yè)務(wù)員 KPI指標 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 ?拜訪的客戶名單，及分別處在接觸、說明、促成還是售后服務(wù)的哪個環(huán)節(jié) ?獲得轉(zhuǎn)介紹的新主顧名單 ?拜訪準增員對象數(shù)量 ?累計拜訪的客戶數(shù)量 ?累計拜訪的次數(shù) ?新增準主顧數(shù)量 ?新增準增員對象數(shù)量 ?月累計拜訪客戶的數(shù)量 ?月累計拜訪客戶的次數(shù) ?新準主顧數(shù)量 ?月件數(shù)、月 FYC，及與考核標準的比較 ?月累計增員人數(shù) ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?本人及增員人季度
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