銷售隊伍分層級kpi指標體系-文庫吧資料
2024-10-22 04:58本頁面
【正文】 內(nèi)成交件數(shù)、 FYC，及與考核標準比較 ?季度內(nèi)接受的教育與訓練 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?累計 FYC，及與年終獎標準比較 ?累計直接、間接增員人力 ?分層級 KIP指標簡介 正式業(yè)務員 KPI指標 —— 每天 ?拜訪的客戶名單，及分別處在接觸、說明、促成還是售后服務的哪個環(huán)節(jié) ?獲得轉介紹的新主顧名單 ?拜訪準增員對象數(shù)量 正式業(yè)務員 KPI指標 —— 每周 ?累計拜訪的客戶數(shù)量 ?累計拜訪的次數(shù) ?新增準主顧數(shù)量 ?新增準增員對象數(shù)量 正式業(yè)務員 KPI指標 —— 每月 ?月累計拜訪客戶的數(shù)量 ?月累計拜訪客戶的次數(shù) ?新準主顧數(shù)量 ?月件數(shù)、月 FYC，及與考核標準的比較 ?月累計增員人數(shù) 正式業(yè)務員 KPI指標 —— 每季度 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?本人及增員人季度內(nèi)成交件數(shù)、FYC，及與考核標準比較 ?季度內(nèi)接受的教育與訓練 正式業(yè)務員 KPI指標 —— 每半年、全年 ?累計準客戶量 ?累計的成交客戶量 ?累計 FYC，及與年終獎標準比較 ?累計直接、間接增員人力 營業(yè)組主任的 KPI指標 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 ?轄下業(yè)務員的今日出勤及昨日拜訪情況 ?組織三級早會的情況 ?本人拜訪客戶的情況 ?本人拜訪準增員對象的情況 ?轄下人員的日均拜訪量 ?轄下人員人均新增準主顧數(shù)量 ?對組內(nèi)新人提供的訓練、輔導、陪同情況 ?本人累計拜訪客戶數(shù)量和新增準主顧數(shù)量 ?本組積累準增員對象數(shù)量 ?本組成員每人的件數(shù)、 FYC ?本人月件數(shù)、FYC ?本人的月育成津貼及管理津貼 ?本組的直接及間接增員人數(shù) ?新人的三個月、六個月轉正率 ?營業(yè)組及本人業(yè)績與考核標準的比較 ?營業(yè)組累計準客戶量 ?營業(yè)組累計拜訪量 ?營業(yè)組累計的成交客戶量 ?直接或間接增員人數(shù)及其轉正情況 ?本組成員持有代理人資格證的比例 ?營業(yè)組及本人業(yè)績與考核標準的比較 ?本組人力及正式業(yè)務員占比 ?本組累計FYC及本人累計育成津貼、管理津貼 ?本人累計FYC，及與年終獎標準的比較 ?育成組數(shù) ?本人接受的教育與訓練 ?分層級 KIP指標簡介 營業(yè)組主任的 KPI指標 —— 每天 ?轄下業(yè)務員的今日出勤及昨日拜訪情況 ?組織三級早會的質(zhì)量 ?本人拜訪客戶的情況 ?本人拜訪準增員對象的情況 營業(yè)組主任的 KPI指標 —— 每周
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