銷售系統(tǒng)培訓ppt銷售系統(tǒng)的八大要素-文庫吧資料
2024-10-22 04:58本頁面
【正文】 不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆，我要忘卻昨日的一切，是好是壞都讓它隨風而去，我信心百倍，迎接新的太陽，相信今天是此生最好的一天。在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏，終有一天我會豐收。這些問題包括：核保（體檢、拒保和加費），猶豫期撤保，要求轉(zhuǎn)介紹等。這些語言及非語言的溝通，非常有利于業(yè)務人員的銷售。 所有績優(yōu)人員銷售行為的共性是 —— 對人性、邏輯與壽險意義與功能的把握！ ? 人性 —— 就是對潛在客戶“形”與“魂”的準確解讀 ? 邏輯 —— 邏輯清楚了，整個世界也就清楚了 ? 產(chǎn)品 —— 只有真正理解產(chǎn)品的意義與功用，才能滿足客戶的需求 不同業(yè)務人員面對著不同客戶群的不同需要，使得銷售行為最具個性和創(chuàng)意，從而使得銷售過程精彩繽紛！ ? 銷售行為的實質(zhì)是：業(yè)務人員 利用最少的語言就能說出最正確、最得體的內(nèi)容 ，從而在客戶面前建立自信、自尊和自愛，他們清楚下一句話該說什么，而且他們也可以在一種很輕松、很自然的態(tài)度下進行銷售。福特 無論在天堂或在人間，沒有一件事是真實的 —— 除非你相信它是！如果你的心靈已經(jīng)準備好了，那么全世界也同樣萬事俱備！ —— 莎士比亞 ? 職業(yè)生涯的成功與否，其實大部分決定于想法，即所謂的“ 一念之差 ”。 ?這是 最重要 的要素，也是 最容易被忽視 的要素！ 思考：在你的職業(yè)生涯，有多少比例其實是屬于 心智 的部分？你不斷地 思考、規(guī)劃、計算、閱讀、銷售 ，你的心智 一直持續(xù)不斷地工作，甚至當你睡覺時，你的想法也會在毫無知覺的情況下，溜進你的腦海里。銷售系統(tǒng)八大要素李晶
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