銷售系統(tǒng)培訓(xùn)ppt銷售系統(tǒng)的八大要素(已改無錯字)
2022-11-16 04:58:20 本頁面
【正文】 就要堅持到底，因為我已深知成功的秘訣：堅持不懈終會成功！?。? 系統(tǒng)要素五： 客戶關(guān)系管理 ? 建立一種與客戶 長期溝通 的模式并記錄、追蹤 百萬標保系統(tǒng)要素六： 自我管理（建立高效的工作模式） ? 壽險從業(yè)人員最大挑戰(zhàn)不是達成業(yè)績，而是能否做好“自我管理”，這也是由于壽險營銷工作的特征所決定的。 ? 思考：壽險營銷工作的特征是什么？ 誠實、聰明、努力地工作，永遠是有回報的！ 要獲得壽險營銷的成功，要培養(yǎng)出關(guān)于事前計劃、主顧開拓、接觸面談的專業(yè)能力和正確執(zhí)行的好習慣， 關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要具備良好的自我管理能力，也就是要必須規(guī)劃好每個工作日、周、月、季、年。 ? 要有一個固定的時間開始工作 ? 要有一個固定的時間做第一個拜訪 ? 要有一個固定的時間打電話 ? 要有一個固定的時間回復(fù)信息 ? 要有一個固定的時間計劃明天的工作 ? 要有一個固定的時間整理客戶檔案 ? …… 總之，要制定出一個 固定的高效工作模式 三種主要的自我管理 A. 工作習慣的建立 ① 計劃 —— 利用工作日志和行事歷，做好每天計劃 ② 開發(fā) —— 做好卡片系統(tǒng) ③ 決定自己如何展開工作 B. 時間管理 —— 節(jié)省時間的類型和浪費時間的類型 C. 保持記錄 ① 工作流程 ② 客戶檔案 ③ 業(yè)績平均值（效率） 系統(tǒng)要素七：學(xué)習能力 ? 當一個業(yè)務(wù)人員意識到應(yīng)該盡量用 “腦袋” 工作取代大量的“跑腿”工作時，他就應(yīng)該了解到學(xué)習的重要性。 ? 學(xué)習在壽險營銷是一個 終身的過程 。每個人要有這樣的認知：如果從此時此刻起，自己能夠勉勵
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