銷售系統(tǒng)培訓(xùn)ppt銷售系統(tǒng)的八大要素-在線瀏覽
2024-12-03 04:58本頁面
【正文】 ? 最容易被銷售人員忽視的問題 —— 業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品與客戶需求的匹配 ? 主顧開拓的實質(zhì)就是你愿意并且有能力為什么樣的客戶群體服務(wù)！ 業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品與客戶需求的匹配 業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品 客戶需求 百萬標(biāo)保系統(tǒng)要素三： 個性化的銷售行為 ? 每次當(dāng)一張保單要銷售出去時，都一定會包含四項重要的銷售行為 1. 第一項銷售行為，就是要讓潛在客戶同意聽你的講話，既然如此，那就是要設(shè)法 在有利的條件下，安排客戶接受你的訪談 2. 第二項銷售行為，就是要 讓潛在客戶同意你的說法 ——意味著他的確有一個問題存在，唯有借助保險來解決，也就是讓客戶承認(rèn)他有保險的需要 3. 第三項銷售行為，就是說服潛在客戶，眼前這位保險 業(yè)務(wù)人員擁有最好的地解決方案 4. 第四項銷售行為，就是讓潛在客戶 愿意現(xiàn)在就購買保單，從而變成正式保戶。因此，業(yè)務(wù)人員完全可以將注意力放在傾聽客戶的想法，甚至還有余力去觀察客戶言談之外的許多細(xì)微動作和表情。 四種銷售行為案例講解 1. 緣故、陌生、轉(zhuǎn)介紹 2. 萬元件的銷售邏輯 3. 選擇最佳的接觸方式 銷售系統(tǒng)要素四： 成交后的銷售 ? 指客戶作出購買決定后，對其可能出現(xiàn)的一系列問題進行處理的流程、品質(zhì)和效率。 ? 成交后的銷售是很多 績優(yōu)高手區(qū)別于一般業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵所在！ 這個環(huán)節(jié)不但影響業(yè)績，還會影響心態(tài) ? 三個重要問題：核保、撤件、轉(zhuǎn)介紹 ? 對問題的認(rèn)知和處理流程 羊皮卷 ? 我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄，不可能，沒法子，成問題，失敗，行不通，沒希望，退縮。這類愚蠢的字眼。堅持不懈直到成功。只要我一息尚存，就要堅持到
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